导游返乡种花栽出好“钱景”

刘剑萍直播卖花。□本报记者郭菁

在雁江区丰裕镇冬冬山村8组，别的村民都种粮食和水果，80后刘剑萍却种起了花，并通过淘宝将花卖到了全国各地，生意做得红红火火。

“在淘宝买花苗，种好了又通过淘宝卖到全国各地去。”近日，刘剑萍在日常的网络直播结束后告诉记者，借助电商平台，以前在村里想都不敢想的生意现在都可以做了。

“欢迎老朋友‘曾经为了你’进入直播间，欢迎。”刘剑萍每天早上9点到下午3点都在淘宝直播间卖花。手机、三脚支架是她直播时的标配，直播地点就在自家屋后的花田里。

刘剑萍的花以铁线莲和绣球为主，细分有200多个品种。不同品种的花如何养、特点是什么、病虫害如何防治……刘剑萍不仅要懂种植技术，还必须在直播时能用通俗易懂、富有趣味性的语言向网友解答问题。

返乡做电商挣钱带娃两不误

刘剑萍告诉记者，结婚前，她在外地打工，2004年考取了导游证后在深圳做了几年导游。这样的工作经历让刘剑萍锻炼了解说能力，开阔了眼界，对她现在的电商事业帮助很大。

2013年11月，刘剑萍因为结婚生子回到了冬冬山村。第二年春天，她通过淘宝促销活动买了一些花苗回家养。本来就爱种花的她，十分愿意花心思学习种植技术，不仅养活了花苗，还通过分枝桠繁殖了上百盆。看到家里的花越来越多，刘剑萍萌发了卖花的想法。

2015年，刘剑萍的淘宝店铺开张，不久，第一株花苗交易成功，慢慢地生意越来越好。“平均每个月利润有两、三千，我感觉种花比种庄稼更容易挣钱，关键是还有时间带娃。”刘剑萍开心地说。

花卉品质优良加上服务态度好，刘剑萍的店铺达到了在淘宝开直播间的要求。今年2月份，刘剑萍开始做直播，到目前为止她已经有九千多位粉丝。通过直播，刘剑萍的月销售额翻了近一倍，生活也过得有滋有味。

乡亲搭把手电商更红火

“以前开淘宝店需要别人搜到了才会来买，现在可以边直播边卖。”刘剑萍翻出手机上刚成交不久的一笔订单给记者看：下午2点26分，山东网友下单了37株绣球花苗，交易金额35元。“今晚打包，明天通过村里的快递发货，几天后买家就能收到，很快的。”

如今，刘剑萍的淘宝店不仅卖花卖得红红火火，还帮着村民们卖鸡蛋、鸭蛋、橘柑等农副产品……村民不用挑着货物到十几公里外的场镇上做生意，省时又省力。

刘剑萍回村发展电商事业有了成效，陆续又有其他村民跟着开起了淘宝店卖水果和粮食。目前，刘剑萍还琢磨着发展自己的团队，“一个人的生意是做不大的，要乡亲们搭把手，大家一起致富。”除了卖花，她还想再拓宽丰裕镇柑橘的网络销售渠道，通过淘宝店铺给家乡的柑橘品牌助力。“她让外出务工的村民看到了老家农村的发展空间。”冬冬山村村支部书记王文刚说。

据了解，近年来，丰裕镇鼓励农民转型发展电商，通过“线上+线下”的模式拓宽销售渠道，现已有包括刘剑萍在内的11家电商发展较好，带动了当地村民增收。

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