雁城现返乡置业潮 各楼盘推精准营销房管局提醒：返乡置业切勿盲目

春节在即，对于大多数在外打拼的游子来说，虽然在大城市付出千万倍努力，但始终缺少一种归属感。对他们来说，“回家买房”逐渐成为一种潮流。

随着返乡人群的集中回流，对于楼市而言，这段时间雁城不少楼盘也针对返乡置业，加大优惠力度，实行精准营销和渠道营销，留住返乡置业客户群。

■本报记者 雷彬

寻找归属感

返乡置业渐成潮流

2月11日，弘乐府·公园1號售楼部，不时有三三两两的购房者前来咨询或者实地看房。

“还是回家买房子实在！”雁城市民刘先生在浙江温州工作已有10余年，今年36岁的他曾经也梦想着：“如果能够在温州找到归属，该是多么美好的事情。”然而，当地动不动就上百万元一套的房价让他望而却步。

刘先生告诉记者，外出务工人员虽然收入高，“现在一个月能够拿到6、7千元。”但生活成本也高，往往积蓄有限、扎根艰难。随着经济产业的转移，像资阳这样的城市发展空间也越来越大，他身边已经有不少朋友开始选择回家乡上班。

采访中，有着刘先生一样观点的人不在少数。他们购房有的是为了自住，也有的是为了投资。从广东返乡过年的陈女士说，随着雁城市区居住环境的改善、比乡镇更胜一筹的教学质量，“我们很愿意为父母在市区买套养老房，或者为孩子在市区买套学区房。”

留住返乡群

楼盘加大促销力度

记者走访市区各大在售楼盘了解到，不少楼盘都推出了足量房源以满足返乡置业者的挑选，同时制订促销策略，以各种优惠活动吸引置业者。

“根据我们以往的经验，相比一线城市的淡季，三、四线城市在年底往往会增加成交量。”凯旋国际销售部经理孔女士分析说，随着返乡人群集中的回流以及中国老百姓传统置业观念的影响，年底往往会形成集中成交。

孔女士告诉记者，在当前的市场环境下，做到点对点的精准营销和渠道营销，更应该在春节前后留住返乡置业客户群。为此，凯旋国际特别推出一些特价房源，以吸引返乡购房者。

置地城也早就针对返乡购房一族制定出一些吸引人的措施，销售部的王经理告诉记者，他们除了正常的促销优惠活动之外，凡是在春节期间购房的返乡客户，还可以报销部份机票费用。

房管局提醒

返乡置业切勿盲目

“刚返乡的游子，常年工作在外，对资阳的楼市可能缺乏了解，在购房时最好有亲朋好友同去做参谋。”市房管局工作人员表示，返乡人员在选择这种置业方式的同时，要注意以下几点：

在购房前，一定要了解清楚房子是否合法，切忌盲目跟风。合法销售的房子必须具备“五证”：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证以及商品房预售许可证。不能跟风参加非法团购，有些返乡者因急切买房，不等楼盘取得预售资格就盲目下单，增加了购房风险。

春节前后，很多楼盘会推出种种优惠措施，但购房者要保持清醒头脑，不要轻易签单，要和已经买房的人多交流，多听听家人的意见。更重要的是，一定要实地考察房屋格局、质量和周边环境，感受一下房屋采光、通风情况，了解小区周边的公交车站、大型超市、医院等配套设施，再决定是否购买。 

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