极度电控引领行业低碳发展之路

王红英

极度电控公司自2007年成立以来，平均每年以40%的递增速度发展，至2012年，公司注册资金已扩大到2500万，发展成为专业化研究、开发、制造、销售节能产品的行业重点骨干高新技术企业。

11月7日，《金融投资报》记者来到位于成都府城大道西段399号天府新谷8号楼的极度电控公司。进入视野的是办公区干净整洁，宽敞明亮。“做产品研发难，产品推广更难，要做大作强是难上加难。” 这是黄中军见到记者说的第一句话。

坚守：

低碳之路成就事业起步

黄中军自幼爱好研究，喜欢钻研各种电器类设备。由于一直喜爱研究，黄中军高中毕业后到重庆大学自修完成机电一体专业。几年的学习，积累了大量的专业知识，再加上嗅到了21世纪低碳环保的先机，于是研发了具有自主知识产权的节能技术——HZJ系列转子变频调速控制系统。

2003年，他抱着对节能领域的无限憧憬，怀揣着400元钱从广安到成都，开始步履艰难地推广HZJ系列转子变频调速控制系统。

2004年，黄中军得知重庆大型企业索特盐化集团的节能项目正在招标的消息后，马上筹备各项资料，准备投标。在与西门子、日立集团、九州电器等国际国内大型企业一起角逐中他没有放弃。“那次谈判的周期很长，历时半年，在这个谈判的过程中可谓艰难之极，在面对这些大型企业，我们不仅是产品得不到认可，就在人力、物力、财力等方面都有着天壤之别。甚至在最潦倒的时候都没有钱买车票去重庆谈业务，为了筹得资金，最后只有把自己在广安买的唯一一套住房抵押出去，贷款投入此项业务谈判。”黄忠军回忆创业的往事。

在这场实力悬殊的谈判中，黄中军以他的智慧、自信与执着打动了重庆索特盐化集团的高层管理人员，终于签下了价值800余万元的合同，那场谈判也让黄中军永生难忘。

重庆索特盐化集团项目的争取成功，让黄中军的产品撬开了西南市场的大门，事业发展也步入了快车道。

突破：

“合同能源管理”模式赢得发展先机

在撬开市场大门后，为了顺利的打开市场、迅速的抢占市场，黄中军又做了一个大胆的决定，那就是在行业内率先采用“EMC模式”销售管理模式。“我们的盈利模式，除了传统的销售模式以外，主要采用了非常先进的EMC模式，在国内叫做合同能源管理销售模式。”黄中军说，也就是说无需用户购买设备，我们给用户提供全免费交钥匙工程服务，包括售前节能诊断，节能分析及解决方案，中期的免费设备提供，安装调试，以及终身服务等。

黄中军非常看好合同能源管理模式，他表示，采用合同能源管理模式既解决了用户对设备的担忧，也解决了用户资金问题，同时提高了公司及产品的知名度，以利更好占领市场，最重要的是公司也获得了社会效益和经济效益。

合同能源管理模式，为公司的发展赢得了先机，公司做大做强之后，黄中军又引进了先进的管理团队。“公司财务总监、人力资源总监、董秘等均是上市公司引进来的。公司的销售团队也是500强公司的专业销售团队。”黄中军对今后的发展胸有成竹。

如今，极度电控公司产品已经销售遍布全国，并且在新疆、兰州、北京、重庆、山东、武汉等均设有办事处。值得一提的是，极度控股公司已在资阳城南工业集中区浙粤工业园建立了自己的生产基地。 实习记者 王红英

来源:《金融投资报》

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