打赢“翻身仗” 电商小白成家乡“电商达人”

地方网讯 结束多年打工生涯的张代军，回到家乡乐至县宝林镇创业，借力电商平台，做起农村淘宝村小二，历经2年时间，从最初的电商小白一跃成为年薪几十万的“电商达人"。

忆过往，满纸辛酸泪

面对采访镜头，已迈入不惑之年的张代军，褪去了年轻气盛的锐气，脸上尽是岁月馈赠的稳重与成熟。他回忆道：“年轻的时候，老想着去外面的世界‘闯荡’，老觉着有使不完的劲。后来成家立业，有了家庭和孩子，就不想再这么一直漂下去。"

十多年打工生涯，带给他更多的是异乡漂泊，两地分离，剪不断的对家和故乡的思念。

回家乡，背靠电商大树好乘凉

2016年张代军回到老家宝林镇，看到老家变化很大，道路等基础设施建设不错，但是互联网的覆盖率很低，老乡们手握发家致富的农产品资源，却缺乏经营和销售，更不懂当下流行的网购代销。

发现商机的张代军做起了微商，对当地的土豆、葡萄、土鸡蛋、土皮蛋、柑橘等产品搞了一番，虽然发展了很多客户和下线，但毕竟是小打小闹，由于规模和受季节性的局限，始终无法大展拳脚。

后来机缘巧合下，张代军接触了阿里巴巴集体农业事业部的农村淘宝，了解到农村淘宝在现在农村发展的优势和巨大潜力，张代军参加了免费的培训性学习和村小二掌营特训，逐步熟悉阿里巴巴的业务、天猫优品、村淘服务站，并在阿里巴巴农村淘宝的协助下，根据当地发展情况，制定了线上线下体系化、标准化的运营方式。

在村淘的队伍中，张代军解决了长久以来的局限性问题，他觉得“终于找着了队伍"，在几个月辛苦磨炼中，2017年1月12日张代军终于成功地建立了宝林镇农村淘宝服务站点。

张代军热情服务，诚信经营，他的业务不局限于服务站点产品的买卖，更对老乡们做到贴心服务、服务到家：买空调不仅送货到家，免费安装，售后维修一路畅通；农业生产所需的农资他也是应时应景地为老百姓出谋划策，耐心讲解说明产品的用途和功能，争取让老百姓们用得放心。

张代军深知“不进则退"的道理，没有陶醉于一时的成功，他逐步加入阿里巴巴县域销售团队，更在同年10月得到乐至电子商务公共服务中心（乐至电商）的支持，正式建立电商服务站点，增加了网购代购、代销农货、票务代理、话费充值、收发快递、电商培训等功能，更多范围地服务当地老百姓。

“现在业务范围扩大了，除了阿里巴巴总部的支持，本县电商平台的协助，更得到县域各级领导的肯定和重视，现在我是越做越起劲！"

目前张代军月销售额达30多万元，旺季和活动大促时月销售额可以冲刺到50万左右，月收入过万，年薪几十万对他来说已经不是梦。

壮队伍，打造家乡新貌

从去年，张代军就开始在全镇范围内发展电商同路人，宣导电商文化和经营优势，手把手教他们如何操作电脑、进行网销代购等业务，争取更多力量，帮扶当地老百姓。现在已经有15个村级服务站点负责人加入到张代军的电商小队，成为得力帮手。

今年，张代军预计拿下三个大的铺面，扩大经营规模。同时从2月份开始他不断接洽外部资源，并联合当地力量，发展宝林镇种藕产业，努力打造——宝林镇万亩藕田种植基地，争取秋冬季可以实现万亩藕田第一次大规模莲藕的产销。

做人不能忘本，张代军说，外面的世界千好万好，都不及家乡的淳朴风情，他不后悔自己的选择，相信在这条家乡建设之路上，他可以走得更稳，更远。（王艳平/文）

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