大佛圆黄梨升“值”记

圆黄梨长势喜人。□田宝儿刘孝军

“今年收成不错，全镇圆黄梨产值估计能突破300万元。”近日，笔者来到乐至县大佛镇圣寿寺村“盛世农场”，业主谭太平给我们计算着今年的收成账。

在过去不久的收获季中，包括谭太平在内的大佛镇水果专业合作社种植的圆黄梨销售火爆，市场供不应求。

“仅7月份，某快递公司的月结算单就达2万元；连续几个月，月均营业额突破10万元。”谭太平掩饰不住丰收的喜悦，乐呵呵地说道。

酒香也怕巷子深

圆黄梨遭遇销售瓶颈

“几年前，这些圆黄梨的销售可把我愁死了。”看到今年圆黄梨火爆的销售场景，很难想象曾经谭太平为了圆黄梨的销路而一筹莫展。

谭太平是地地道道的农民。2009年，在外务工10余年的谭太平决定返乡创业，他倾其所有，投资20万元，在乐至县大佛镇承包了30亩土地，种植从韩国引进的优质果品圆黄梨。原以为自己的投资会带来丰硕的回报，没想到一年下来亏损了10多万元。所有资金不到两年就花费殆尽，期间靠在梨树行间种植辣椒、玉米、莲花白等应季蔬菜填补梨树种植所需资金，但仍然是杯水车薪。

“主要是找不到销路。”谭太平告诉笔者，虽然圆黄梨品质优良，但本地市场销量有限，而外地对大佛的圆黄梨种植又不了解，市场没有打开。不仅仅是谭太平，周边像他一样种植圆黄梨的其他果农也苦于销路不畅。眼睁睁看着收获的圆黄梨不能及时卖出去而坏掉，这让他们心疼不已。

俗话说：酒香不怕巷子深。可这圆黄梨却因“巷子”太深而无人问津。为此，谭太平苦苦思索却又苦无良策。

种植户抱团触“网”圆黄梨实现销售突围

“2011年，我们成立了水果专业合作社。”谭太平告诉笔者，为了增强开拓市场和风险抵御能力，实现大佛圆黄梨规模化、规范化、体系化发展，在当地党委政府的牵头下，谭太平以及20余户种植户开始“抱团”闯市场。

靠着“脚板子、车轮子、嘴皮子”东奔西走、大力推介，大佛圆黄梨的销售市场逐步由当地向外扩展，但步伐依然缓慢。

“我经常听到年轻人谈论‘网上购物\’，我想我们的圆黄梨可不可以放到网上去卖呢。”随着“互联网+”理念的深入人心，农村电子商务也如一缕春风吹向了帅乡大地，这让谭太平从中寻到了灵感。

从没接触过电商的谭天平开始潜心钻研互联网销售知识。2014年，谭太平自己做代言人，把自家果园产的圆黄梨、无花果、香水橙等水果拿到淘宝上预售。“可能我的长相比较老实厚道，加上水果果品好，买家都很相信我，订单纷至沓来。”谭太平笑着说。

首次触“网”让谭太平尝到了甜头，也让他的心敞亮起来：与乡亲们一起抱团发展，走线下生产、线上销售的电子商务新路子，帮乡亲们把农产品卖出好价钱！

在乐至县电商公共服务中心的技术指导下，谭太平组建了自己的电商销售团队。依托水果专业合作社在供货方面的严格质量把控和电商服务商“青联众创”提供的运营、设计、物流指导和帮扶，大佛圆黄梨获得了越来越多的顾客青睐。

笔者在淘宝网上查到一组数据：今年1至9月，大佛水果专业合作社通过电商平台，共销售圆黄梨5万余斤，成为圆黄梨销售最犀利的“掌柜”！

电商助力农产品上行圆黄梨“升值”农户“加薪”

“讲句心里话，没有农村电商的发展，没有各级党委政府的重视、支持与帮助，我们不可能取得今天的成绩。”谭太平毫不掩饰自己的感恩之情。

近年来，在全市加快电子商务发展的过程中，乐至抢抓机遇、借势发力，深入推进国家级电子商务进农村综合示范县建设。引进了一批电商龙头企业和阿里巴巴农村淘宝等电商项目；搭建起县级公共服务中心、物流仓储集配中心等发展平台，建成电子商务服务站点84个；探索出一条“服务商+平台+专合社+产业”的电商发展新模式。

“以前圆黄梨1块钱一斤都少人问津；如今通过电商平台，信息发布出去，让我们的水果南下北上，热销全国各地，5块钱一斤还供不应求。”谈及小小的圆黄梨在大佛镇上演的“升值记”，谭太平深有感触。

如今，乐至特色农产品借助农村电商平台这双翅膀，已飞向了全国各地。除了大佛镇的圆黄梨，天池藕粉、外婆坛子肉等都是网上农产品销售的明星。

2017年8月，在乐至电商大会上，又有一批重点电商项目成功签约。“通过对‘物流、仓储、人才\’三方面的资源整合，将进一步助推乐至农产品上行，加快乐至农村电商发展。”乐至电商服务中心负责人说。

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