现象+本质，解开“症结”成就“绵阳造”——透过“双11”看本土电商发展（下）

□本报记者赵烨

“双11”刚刚落幕，购物狂欢带来的“全民兴奋”仍余味未消。

近十年来，随着电商平台和移动互联网的兴起，人们动动手指就能购物，消费活动便捷得让人“上瘾”，同时也展现出令人瞠目的强势消费力，新的“消费时代”也随之到来。

今年“双11”当天，绵阳市电商企业交出了12.39亿元在线交易额的“成绩单”，较去年的6.22亿元销售额，实现成倍增长。但在这场一年一度的“电商大考”中，一方面是绵阳消费者火热地“买买买”，另一方面也暴露了“绵阳造”产品不温不火的尴尬境遇。

如何抓住时代机遇，提高“绵阳造”电商市场占有率？

不少绵阳电商认为，“绵阳造”不能一味地跟风打“价格战”，只有不断提升产品品质、提供优良服务，打响自己的品牌，才能卖得更多、走得更远，从根本上改变绵阳市电商买卖不平衡的局面。

面朝“蓝海”年轻电商点燃星星之火

“有一种难忘，叫家乡味道。我们要做的就是‘会走路\’的绵阳米粉。”当记者问到“一粉到”绵阳米粉创始人胡蔚为什么选择做电商时，他的回答不是商机、不是盈利，是情怀、是梦想。

今年年初，25岁的胡蔚辞去了稳定的国企工作，选择和两个朋友一起创业。“一开始的米粉包装简陋，朋友普遍反映味道虽好，但没有卖相，用户体验做得不够，我们就改进。”胡蔚告诉记者，那一段时间，他们忙得连轴转。注册商标、联系包装公司、掌勺炒料……

功夫不负有心人。“今年‘双11’零点钟声一敲响，网页上的交易额和订单量就开始不断刷新，让我们有点手忙脚乱。”胡蔚一脸满足地表示，从11日到14日，“一粉到”的销量高达5万包。“我们的满足就是，能把一碗碗热气腾腾的绵阳米粉送到每一个远方的客人手中。”

同样是“90后”的高雅，作为绵阳市最早一批踏入电商行业的淘宝卖家，已经连续四年参与“双11”大战了，“今年订单量的暴涨已经超过了我们的预期，与往年相比，交易额至少增长了70%。”

星星之火可以燎原。和胡蔚、高雅一样，越来越多的年轻人，选择在绵阳这片创业的热土上施展才干，他们充满热忱、满怀梦想，带着一往无前的冲劲，驰骋在“电商”这片蓝海。

心存隐忧本土企业直抒发展困境

当传统企业“触网”成了趋势，本土企业要如何在“双11”冲销量，如何在电商企业的千军万马中突围而出？

“‘双11’就是拼折扣，促销期间动辄\‘全网最低’的价格虽然吸引了消费者，但也榨干了供货厂家的腰包。我认为照这样发展下去，是不可持续的。”绵阳良鑫科技有限公司负责人陈泓润认为，与其搞一个购物节来吸引消费者，不如扎扎实实地提升服务和产品质量。他认为，无论是电商，还是实体店，本质上都要拿商品说话，回归到品牌与质量上来，“只有守住我们的\‘底线’，拒绝参与恶性\‘价格战’，绵阳电商才会迎来真正的发展春天。”

发展不平衡的问题，也是制约绵阳市电商行业再进一步的症结所在。

“目前，绵阳市电商企业80%以上集中在高新区、科创区、涪城区和游仙区。”市电商办相关负责人认为，有的县对电子商务的重视程度不高，应用电子商务推动产业发展的手段不多。同时绵阳市也缺乏具有全国影响力的网销品牌。“在工业领域绵阳市仅有长虹、九洲打出了品牌，在农业领域还没有像安岳柠檬、仁寿枇杷这样在省内外叫得响的品牌。”

破冰发展“一号工程”打造电商强市

对比“天猫”取得“双11”当天交易额1682亿元的傲人业绩，绵阳市电商企业12.39亿元的交易额虽略显单薄，但不容小觑。

今年以来，绵阳市紧紧围绕电子商务和“互联网+”作为现代服务业发展“一号工程”战略部署，以开展网销品牌、本土电商平台、电商集聚区培育为抓手，深入推进电子商务与一、二、三产业融合发展。

数据最具说服力：今年1-9月，全市实现网络零售额70.5亿元，同比增长28.94%。全市电商企业达4300余家，电商平台54个。

有了成绩，就有了“野心”。打造“中国西部电商城”，就是绵阳市电商行业发展的目标。

市电商办相关负责人告诉记者，下一步，绵阳市将从产业融合、品牌建设、引进培育、功能完善、配套保障等多个方面着手，全速推进全市电商产业发展。绵阳市将进一步包装、推广特色优势“绵阳造”产品，着力培育一批全国知名网销品牌，力争2017年全市培育知名区域农产品网销品牌20个，培育壮大重点工业品网销品牌10个。同时，继续深入实施“旗舰平台”培育计划，充分利用省、市两级电商产业引导基金，加快建设一批具有绵阳产业特色的网上专业市场，提高本土专业领域垂直平台的带动辐射作用与竞争力。

当“绵阳造”享誉全网，当“绵阳造”畅销全球，当“绵阳造”成为每个绵阳人的骄傲……那时，绵阳电子商务交易额何愁4000亿！

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