“柠檬大王”的创业路

李国华向参观者介绍柠檬种植技术。（资料图片）□ 本报记者 孙正良 李佳峻

3月2日，人民日报公布了第三批全国岗位学雷锋标兵名单，资阳市安岳县瑜华种养发展有限公司（简称“瑜华公司”）董事长李国华榜上有名。在此之前，他还先后获得“全国劳动模范”“四川省岗位学雷锋敬业标兵”等荣誉称号。

除了瑜华公司董事长这个身份，李国华还是安岳县金大地柠檬专业合作社工会主席、安岳县金色柠都柠檬专业合作社联合社（简称“联合社”）理事长。他18年扎根农村，醉心于柠檬产业发展，用勤劳的双手和睿智的目光在“中国柠檬之都”安岳开创了“柠檬王国”，被人称为“柠檬大王”。他统领建成了全国首个也是全国最大的柠檬专合社联合社，种植柠檬3.8万余亩，辐射带动农户种植柠檬5万多亩。联合社获得中国首个柠檬基地备案，瑜华公司拥有自由经营出口权，开启了安岳柠檬外贸新局面。

李国华是如何从对柠檬种植管理一窍不通的“门外汉”发展成为安岳柠檬种植“标杆”人物的？近日，记者对李国华进行了采访。

做“首先吃螃蟹的人” 包地种柠檬“多点开花”

14岁时，刘国华便开始了自己的职业生涯，干过销售做过项目，从销售员做到了销售经理。走南闯北的李国华，看到并了解到了一些地方农业发展的成功模式，也体会到了在外打工的辛酸。

在一次回乡探亲的时候，李国华了解到家乡正在大力发展柠檬产业，希望发展规模化、标准化的柠檬种植模式，他从中“嗅”到了商机。“文化层次不高，在外发展始终不是长久之计，早已想找机会回乡发展。我要做一个‘首先吃螃蟹的人\’。”李国华说，当时了解到全县正在大力引导发展柠檬产业后，便决定放弃外面的事业回到家乡发展柠檬产业。

1999年，李国华揣着30万元资金回到了安岳创业，他在偏岩乡千花村承包了190亩土地开始了标准化、规范化柠檬种植的摸索和尝试。

从未涉足过农业的李国华当时连柠檬种植的行间距多大都不清楚，更不要谈柠檬种植技术和管理技术。当时承包大片土地种植柠檬，在安岳并没有多少现成的经验和模式可以借鉴。

创业之初，李国华事事都必须亲力亲为，从种植模式、种植技术到后期管理，他都必须从零开始学。请不起技术工人，李国华就每天往柠檬种植户家里和他们的柠檬种植地里跑，和柠檬种植户拉家常，四处学习并借鉴他们的种植方式，探索最好的种植模式，从他们的种植经验中吸取种植技术和管理技术。“那时候，真的是睁眼闭眼都在想如何种柠檬，晚上有时候做梦都是种植柠檬的场景。”李国华告诉记者，“农民技术人员是我的第一批老师，他们坚定了我发展柠檬种植和销售的信心和决心。”

功夫不负有心人。2004年当第一个园子挂果产生效益后，李国华就推出了“以园养园 梯度发展”的柠檬种植发展模式，把建成园子的收益再投入新建园子，分批次小规模扩大种植面积，逐步扩大他的“柠檬王国”。2005年，600亩的岳阳镇水观村柠檬产业园开始定植首株柠檬幼苗；2006年，岳阳镇中七村柠檬产业园开始破土兴建；2007年，石桥铺镇烽火村柠檬产业园完成柠檬幼苗定植；2009年，石桥铺镇戏楼村柠檬产业园完成场地平整……随着一个个柠檬产业园逐渐建成，李国华一步一个脚印构建起了自己的“柠檬王国”雏形。李国华说：“农业是一个投资大，收益慢的行业，只有一步一个脚印稳扎稳打地干才能做好农业，也才能最终从农业体制改革中脱颖而出。”

做“分好螃蟹的人”

建立联合社“利益均沾”

在建水观村“魅力柠海”这片园子时，李国华白天和工人在地里种植柠檬苗，晚上他还要借助面包车的灯光，抽水浇“定根水”，每天晚上都要做到十一二点钟。“他是一个吃苦耐劳、很有实干精神的人。当初创立园子的辛酸，没经历过的人是难以理解的。”李国华的合伙人姚江告诉记者，创业虽然是辛苦的，但李国华并没有故步自封，而是把他尝到的甜头和摸索的经验分享给了更多柠檬种植户。

原来，李国华尝到种植柠檬的甜头后，又开始思索如何把这个产业发展得更好，让柠檬种植更规范、更标准，品质更好，让种植户能得到更大的经济效益。他想到了成立合作社走统销统购的路子，统一技术管理，让柠檬品质更趋一致，产出的好果比例更高。

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然而，李国华这一想法最初并没有得到家人的支持。“我们好不容易摸索出的路子，为什么要跟别人分享？如果大家都提高品质了，我们种的还有优势吗……”面对家人的困惑，李国化道出了心中所想，柠檬是个大产业，规格比较多，单打独斗肯定是满足不了客户需求的，只有大家抱团发展，才能在市场中掌握主动权……

安岳的土地集约化经营和合作社经营模式从无到有，从小到大，李国华既是吃螃蟹的人，也是分螃蟹的人。

2006年，李国华筹建首个柠檬业主协会——盛红柠檬产业协会，走统一农资采购、产品销售、技术指导的路子。2007年11月，李国华将盛红柠檬产业协会更名为金大地柠檬专业合作社，以此惠及更多的柠檬种植户。合作社对社员免费培训柠檬栽培管理技术，提供市场信息，再由社员指导农户转变观念，进行科学种植，提高柠檬鲜果质量。

为了进一步降低柠檬种植经营成本，提高安岳柠檬产品质量，增强安岳柠檬市场竞争力，李国华决定带领更多的人抱团发展。2011年6月，安岳县金色柠都柠檬专业合作社联合社正式挂牌成立。联合社由15个柠檬专业合作社和2个公司共同组成，柠檬种植面积达3.8万亩，年产柠檬鲜果8万余吨。李国华说：“几年过去了，虽然我们的规模没有明显变化，但我们产品的质量却在年年提高，销售业绩也不断增长。”

“通过抱团发展，降低了农资采购成本和人工管理成本，柠檬规格更丰富了，增强了我们在市场上的主动权，经济效益更加明显。”联合社实行统一技术指导、统一农资供应、统一收购、统一贮藏、统一加工、统一销售等风险防范机制，让社员利益更大化、风险更小化。通过抱团发展，联合社柠檬增产均超过10%，商品果率达90%以上，社员人均年收入增长3500元左右。

李国华说，农业创业的道路是无尽头的，只有不断探索创新，一步一个脚印走下去，才能不断满足市场需求。“虽然农业风险大，但只要大家拧成一股绳，就能有更强的抗击风险的能力。大家齐心协力共同创新发展，才能让安岳柠檬提质增量，做大做强安岳柠檬品牌。”

从农民中来到农民中去，李国华不忘初心，坚持带动引领，他统领的联合社带动了1.2万余户农户种植柠檬5万余亩，让柠檬真正成了发家致富的“黄金果”。在李国华的带动下，壮大的是一个产业，致富的是一方百姓。

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