“双十一”电商决战中国最大柠檬产地 安岳柠檬收购价涨3倍

备货现场。

主办：华西都市报社 封面传媒

10月31日，由华西都市报、封面传媒主办的“榜样中国·2016年度四川十大经济影响力人物”评选活动盛大启动，其中首次涉及县域经济的评选备受关注。11月11日，华西都市报记者深入“全国首批电子商务进农村综合示范项目”所在地之一的资阳市安岳县进行探访。

该县作为全国最大的柠檬种植基地，依靠柠檬打造特色电商项目，建立了全国首个柠檬大数据中心。5年来，依靠网销安岳柠檬，9家电商年销售额过2000万元。而当地政府依靠网络数据的收集和分析，逐渐让这个全国最大的柠檬生产基地，受农产品周期性价格起伏的影响越来越小。

今年双十一，安岳多家大型柠檬电商均表示，不会在这天推出优惠活动，柠檬价格还比去年高了数倍，但当天的销售额却并未下降。另一方面，一些大型外地电商，已经开始抢滩安岳柠檬市场，正着手展开价格战。

网销柠檬

1年9户网销超2000万元

13年前，安岳县的邓应还是一个农村娃，家境较为贫困，大学毕业的他选择回乡创业。

“开始是卖农资，但效益并不理想。”今年38岁的邓应说，直到2006年，安岳县大力发展柠檬产业，柠檬逐渐成为该县的支柱产业。“我们开始转向，专门研究柠檬病虫害，解决了很多问题。”邓应说，到2007年，一套标准的柠檬农资服务方案形成，“我们服务安岳一般的柠檬果农，占全国的40%。”

“柠檬产量高了，但是销售成问题啊。”邓应在与果农的接触中，发现当时柠檬很难销往外地，因为许多城市并没有销售网点，“2012年，我注意力集中到网络，或许这是一条好出路。”

天猫大数据显示，柠檬成为销量上涨最快的单品，一年翻了5倍。邓应说，这时候他们打出了自己的柠檬品牌，并开发了促销活动爆款。

“2015年11月11日，利用优惠活动，我们一天卖了50万。”邓应说，这一年盈利了，销售额接近1个亿，“仅天猫一家店就突破了1600万元。”

但是，今年“双11”，邓应却表示，并不会像去年一样在网店上推出“秒杀”或者降价类活动，“因为柠檬收购价上涨，几乎大型本地电商都不会在这天推活动，”

安岳县商务局的数据显示，尽管如此，今年安岳柠檬仍然大卖，像邓应一样，最早涉足柠檬电商的一批人均收获巨大。“一年网销柠檬超过2000万元的企业有9户，超过100万元的有30多户。”该县商务局相关负责人介绍，安岳依托柠檬发展起来的个体网店微店已经达4700多家，截至今年9月，实现销售额9亿余元。

价格大涨

外地电商抢滩决战

11月11日，安岳柠檬进入丰收期。安岳县商务局工作人员介绍，大型电商老板亲自进入果园抢购柠檬，“线上的决战也同时进入白热化。”

据安岳县柠檬局负责人介绍，安岳柠檬价格今年大涨，2015年果农销售价仅1元多一斤，今年刚刚进入采摘期，果农销售价已经突破4元一斤，一大批柠檬果农将富起来。

11月10日下午，安岳县龙台镇心儿柠檬电商库房内，10多名工人正在忙着给柠檬装箱，85后妹子温馨在一旁登记和指挥。两名工人正将“决战双十一双十二，必争行业销量第一”的横幅挂在库房横梁上。

温馨从长沙嫁到安岳龙台镇，跟老公开网店卖柠檬。已经做大的柠檬电商温馨，2015年销售额突破2800万元，“做大就要面临转型的困难。”温馨说，“看准了安岳柠檬的销路，外地电商进入，对我们形成了很大压力。”温馨坦言，对方几乎以今年柠檬收购价销售，并不以盈利为目的，而是在抢占安岳柠檬电商市场。

政府引导

促进柠檬电商合理竞争

11月10日，安岳县商务局工作人员介绍，安岳柠檬电商线上“决战”确实剑拔弩张，“但要杜绝不正当竞争，不能破坏安岳柠檬良好的线上生态。”

据介绍，针对个别大型电商的超低价销售，县商务局约谈了相关负责人。在商务局引导下，大型的安岳柠檬电商不把柠檬作为唯一销售货源，“安岳苕粉、柚子等农产品充实，形成一品多带。”电商主打柠檬“一品”，带动柠檬面膜、粮油、手工艺品等产品，从供应链上保障网销产品的数量充沛、质量优良、品种多样，着力打造了县域电商区域性品牌。

目前，安岳县正着力制定电商行业管理规范、农特产品网销标准和网销产品质量监管等办法，发布安岳柠檬网络流通质量标准，探索安岳柠檬质量可追溯体系，确保农产品源头可溯、风险可防、责任可究和公众可查的目的。

华西都市报记者田雪皎摄影报道

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