柠檬一招鲜如何吃遍电商下乡路？

探访电商进村试点县·安岳篇

□本报记者 樊邦平

安岳，这个以柠檬为特色产业依托的农业大县，从民间到官方，电子商务的创业思维早已不是新鲜课题。网销柠檬占10%、县域柠檬交易网络平台成功上线、九成以上电商从业者都在卖特色农产品……柠檬产业的成功触网为全县农村电子商务的提档升级积累了经验。

那么，柠檬一招鲜的招式能否破解全域农村深度触网的难题？能否助推工业品下乡、农产品进城双向流通渠道的搭建？带着这些问题，记者走进安岳进行了采访调查。

故事

柠檬销售的奇迹

城乡涌动上网创业潮

80后女孩温馨最近成了安岳青年争相学习的对象。

这位从长沙远嫁而来的湘妹子，自2008年起便探索网络销售柠檬，仅去年一年，从她手中卖出的柠檬便多达2000余万斤。

今年安岳县启动电子商务进农村综合示范工程后，县商务局主动找上门，在温馨的门店上挂牌农村电子商务服务网点，由此，每天前来学习取经的创业者几乎踏破了她家的门槛。

5月26日，记者来到温馨的批发店面，得知当天在几个小时内，她家网店已轻松拿下1千份订单。

“我们是做传统柠檬经销起家，后来逐步发展电子商务，去年网络销售占到总销售额的2/5，网销效益最好时，一斤能赚12元。”温馨告诉记者，去年她网上销售了140万斤柠檬，占到淘宝网上安岳柠檬销售80%的市场份额，在销售高峰期，她一天能接4万份订单。

柠檬销售的巨大利润激发了更多的青年加入网销大军，家住安岳县护龙镇的陈小华于2013年底带着资本回乡做电子商务。在淘宝开店一年多，陈小华的柠檬淘宝店很快就冲到四个皇冠。不仅如此，他还在当地发展了千亩柠檬基地。涉足电商以来，陈小华尝到甜头，“每公斤价格比线下高4元左右，目前60%自产柠檬通过网上卖出。”最近，陈小华又在阿里巴巴、天猫上新开了店铺，“把批发、零售都放到网上来做，三个店铺成熟后，预计可达到2千万元的年销售额。”

模式

以特色产业为依托

做大做强农村电子商务

今年春节后，安岳县商务局副局长谢培强便忙得不可开交。作为电子商务进农村国家级示范县，安岳发展农村电子商务，打通城乡流通瓶颈的任务艰巨，同时，掘金电子商务的概念已经在当地引发热议，常常有外地经商或打工的老乡找上门，咨询如何做电子商务。

在谢培强看来，一批做传统生意的人突然转型电子商务，这正是农村电子商务迎来投资热潮的标志。

以特色产业为依托，大力发展电子商务，安岳起步早成效多，谢培强告诉记者，截至目前，当地已有100余户涉农企业（含专业合作社）应用电子商务手段销售安岳柠檬为主的特色产品，另有个体网店476家，电商从业人员3200余人，九成以上电商从业者都在卖特色农产品, （紧转02版）

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