柠檬一招鲜如何吃遍电商下乡路？

工人在为即将发货的柠檬及柠檬产品进行包装。■樊邦平陈园梅

安岳，这个以柠檬为特色产业依托的农业大县，从民间到官方，电子商务的创业思维早已不是新鲜课题。网销柠檬占10%、县域柠檬交易网络平台成功上线、九成以上电商从业者都在卖特色农产品……柠檬产业的成功触网为全县农村电子商务的提档升级积累了经验。

那么，柠檬一招鲜的招式能否破解全域农村深度触网的难题？能否助推工业品下乡、农产品进城双向流通渠道的搭建？带着这些问题，笔者走进安岳进行了采访调查。

故事

柠檬销售的奇迹 城乡涌动上网创业潮

80后女孩温馨最近成了安岳青年争相学习的对象。

这位从长沙远嫁而来的湘妹子，自2008年起便探索网络销售柠檬，仅去年一年，从她手中卖出的柠檬便多达2000余万斤。

今年安岳县启动电子商务进农村综合示范工程后，县商务局主动找上门，在温馨的门店上挂牌“农村电子商务服务网点”，由此，每天前来学习取经的创业者几乎踏破了她家的门槛。

5月26日，温馨的批发店面，仅几个小时，她家网店已轻松拿下1千份订单。

“我们是做传统柠檬经销起家，后来逐步发展电子商务，去年网络销售占到总销售额的2/5，网销效益最好时，一斤能赚12元。”温馨介绍，去年她网上销售了140万斤柠檬，占淘宝网安岳柠檬销售80%的市场份额，在销售高峰期，她一天能接4万份订单。

柠檬销售的巨大利润激发了更多的青年加入网销大军，家住安岳县护龙镇的陈小华于2013年底带着资本回乡做电子商务。在淘宝开店一年多，陈小华的柠檬淘宝店很快就冲到四个皇冠。不仅如此，他还在当地发展了千亩柠檬基地。涉足电商以来，陈小华尝到甜头，“每公斤价格比线下高4元左右，目前60%自产柠檬通过网上卖出。”最近，陈小华又在阿里巴巴、天猫上新开了店铺，“把批发、零售都放到网上来做，三个店铺成熟后，预计可达到2千万元的年销售额。”

模式

以特色产业为依托 做大做强农村电子商务

今年春节后，安岳县商务局副局长谢培强便忙得不可开交。作为电子商务进农村国家级示范县，掘金电子商务的概念已经在当地引发热议，常常有外地经商或打工的老乡找上门，咨询如何做电子商务。

在谢培强看来，一批做传统生意的人突然转型电子商务，这正是农村电子商务迎来投资热潮的标志。

以特色产业为依托，大力发展电子商务，安岳起步早成效多。截至目前，当地已有100余户涉农企业（含专业合作社）应用电子商务手段销售以安岳柠檬为主的特色产品，另有个体网店476家、电商从业人员3200余人，九成以上都在卖特色农产品。

此外，当地还建成安岳柠檬贸易电子交易中心，运用“电子商务+交易所”模式，推动安岳柠檬在天津渤海商品交易所挂牌上市，销往世界各地。

“去年全县柠檬产量40万吨，网络销售占10%左右，今年预计柠檬网络销售的市场份额将不低于30%。”谢培强介绍，（下转二版）（上接一版）目前安岳已启动电子商务进农村综合示范工程，未来，当地将以安岳柠檬网为基础，着力打造成渝中部特色农产品电子商务服务平台，并与淘宝网、京东商城、苏宁云商等电商企业签约运营支付结算，与知名物流快递企业合作配送，打造安岳本土以柠檬产品为主的区域性特色农产品电商服务平台，全面建成“西部特色产品电子商务交易中心”，着力构建县、乡、村三位一体的电商服务与配送体系。同时，积极推进与阿里巴巴集团、京东商城等电商企业的务实合作，建设淘宝安岳柠檬特色馆、京东特色馆，促进建立“政府+农户+涉农企业+专业合作社+电商平台”一体化农村电商发展模式。

“在乡村服务网点建设上，我们依托邮政的渠道和平台，积极布局网点，目前正在建设的网点有138个，已建成7个。”谢培强说，待网点建成，安岳将进一步打通工业品下乡，农产品进城的双向通道。

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