楼市复苏效果初显 开发商拓宽渠道应对

自贡檀木林国宾府

去年以来，自贡楼市出现了较为低迷的市场环境，观望情绪较浓。2015年5月4日，自贡市政府出台《促进房地产业平稳健康发展七条措施》（以下简称《措施》），对做好住房金融工作、加大住房公积金对合理住房消费的支持、实施财政补贴、强化住宅用地管理、优化房地产项目审批、继续推行保障性安居工程和征地拆迁还房以购代建、房企合理融资等七个方面，出台了利好政策，以刺激楼市平稳健康发展，取得了一定成效。同时，各大开发商也积极拓宽销售渠道，积极应对去库存。

措施

楼市新政出台8个月刺激楼市复苏效果初显

《措施》中提到，对贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍；对拥有1套住房并已结清住房贷款，为改善居住条件再次申请住房贷款购买自住普通商品房的家庭，银行业金融机构执行首套房贷款政策。对外地到自贡购房家庭同样享受本地家庭的贷款政策。

此外，缴存职工家庭使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，最低首付款比例调整为20%，对拥有1套住房并已结清住房贷款的缴存职工家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金贷款购买普通自住房的，最低首付款比例调整为30%。住房公积金贷款最长年限调整为30年。

《措施》规定，自2015年5月8日起，对城乡居民家庭购买的自贡自住商品房，给予100元/平方米的财政补贴。“这些政策在楼市低迷的背景下，确实起到了一定效果，对改变买房人预期、增强其信心方面作用比较明显，确实在某种程度上刺激了楼市的复苏。”四川通航置业有限公司营销部负责人说，在当前背景下，楼市的整体复苏是多种因素综合的结果，也需要一个过程。

解读

库存两极分化明显优势楼盘抢走大部分买房客

“楼市的去库存化，在当前已经是业内人士的共识，住宅的库存高，商业更高。”该负责人说，在住宅方面，改善型购房确实越来越成为市场的主力军，传统刚需楼盘要在特色化的细分市场上多下功夫，才能吸引购房人的眼光。他介绍，自贡属于三四线城市，相对于一二线城市对人口的吸附作用，自贡属于一个人口输出型的城市。“正是因为此，房地产市场受到了这个因素的一定制约，一边是库存的升高，一边是人口的流出。”

据业内人士介绍，当前自贡的购房消费，主要集中在四种类型的楼盘。“一是以君豪御园为代表的低价策略路线的楼盘，吸引了部分刚需人群，二是以恒大为代表的改善型购房，以环境、绿化和配套优势吸引购房者，三是以紫荆城邦和通航·城市广场为代表的学区房，四是以泰丰·国际城和华商·公园里为代表的区位优势明显的楼盘。”该业内人士表示，这四种类型的楼盘吸附了大多数的购房需求，剩下的房源因为优势不明显，没有突出的吸引力，所以成为了库存最大的来源。

应对

整合新的购房渠道资源开发商积极应对去库存

“从2013年底开始，因为市场行情的转变，自贡楼市的传统坐销模式，已经逐渐转变为行销，市场的竞争越加激烈。”四川通航置业有限公司营销部负责人说，当前的形势下，各家开发商也都在想尽办法去库存。一是拓宽渠道，比如整合渠道公司和二手房中介等资源，带来更丰富的全新的购房资源。二是举办营销活动，为楼盘增加人气，为销售积累潜在客户。“通过下沉到农村市场，吸引进城农村人口购房，也是一个方式。还有一部分开发商，通过给购房者实在的优惠，以性价比的方式来吸引他们购房。”

华西城市读本记者 刘恪生

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