炎炎夏日长 夜间好看房

进入盛夏，天气愈发闷热，很多市民下午基本已拒绝出门，都躲在室内享受清凉。随着看房人气的低迷，自贡不少楼盘纷纷想出妙招——开启“夜间看房模式”。这种看房模式是否受到看房者的欢迎？是否能够在淡季中为各大房产增加销量？

夜间看房 源于盛夏下午来访量剧减

“我们开启‘夜间看房\’已有两个多月了，把看房时间延迟到晚上8点。”自贡檀木林国宾府营销中心林经理称，最初的想法是因为在盛夏前，不少下午的到访量都因为天气渐热而减少，我们就想延长时间，争取下班回家和晚上乘凉的准购房人群来看房。

据悉，象檀木林国宾府这样选择“夜间看房模式”的楼盘还不少，恒大绿洲、恒大名都、南湖国际·紫荆城邦、银海·金域华府、创兴城、阳光邻里、远达·南湖领御，许多南湖一带的楼盘纷纷用这种模式来吸引消费者看房。不少楼盘还精心准备了冰激凌、雪糕、冰镇饮料以及各种礼品，希望带给市民更多凉爽。

“就现在的情况来看，由于我们营销中心的位置不是非常当道，晚上来体育场锻炼的人群也并非我们的准客户群体，因此现在的效果一般。”林经理介绍，其实就是在白天，因为天气的缘故，平时比较有效的DM单效果也大打折扣。

而据了解，南湖一带的楼盘，“夜间看房模式”能够带来的有效销量也是寥寥无几。

竞争加剧 在极端天气下更为明显

“其实这种方式我觉得也不错，因为平时白天都在上班，而晚上都想待在家里休息，因此我会选择在周末去看房。”自贡市民何先生称，天气热了，下午确实根本不想出门，不管是不是周末，也宁愿待在办公室或者家里。

据了解，往年其实也有部分楼盘用延长夜间看房时间，来吸引更多的看房人群。“这也是季节变化开发商应对销售的一种措施，只是今年这样做的楼盘较多，大家都在打‘夜间看房\’这块牌子。”林经理介绍，因为天气太热加剧了库存消化慢的进程，这也是一种迫不得已的手段。

而据业内人士透露，一方面是大环境的冷清，另一方面是天气的炎热，所以开发商希望将看房人群的看房时间，引流到夜间这个节点。“而另外还有一点，就是大家都面临着销售竞争加剧的局面，这种局面在这种极端天气下更为明显。因此，一家楼盘开启这种模式，就会引起大家的竞相跟风。”

华西城市读本记者 刘恪生

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