自贡楼市暑期上演营销大片

进入盛夏，自贡的天气已经开启“烧烤模式”,而自贡楼市的营销大戏才刚刚上演。几乎所有的楼盘都在趁着暑期，发挥各种想象力，举办各种脑洞大开的暑期营销活动，吸引消费者前往参加。

“能够结合消费者需求的市场营销活动，是好的模式，值得大家学习，而能够在活动成功的基础上，将人气最大程度地转化为销量，则是成功的营销活动，值得所有营销人学习。“自贡业内人士评价，总的来说，自贡的营销活动，近两年来手笔相对前两年变小，尽管形式也在推陈出新，但非常有创意能够将市场和口碑一网打尽的经典活动，还没有出现。

花样繁多

自贡楼市上演营销“大片”

今年，５月就已进入夏季，随着天气越来越热，自贡楼市的营销大戏也已经悄然打响。各家开发商旗下楼盘使出浑身解数，想尽各种办法，出奇招，出怪招，为的就是要吸引消费者的眼球。啤酒节、水上乐园、亲子游戏、送红包、团购众筹、助学活动……花样繁多的营销活动，让人眼花缭乱，为的只有一个，抢占消费者的暑期空间。

“前段时间，我到富顺一个朋友家去耍，刚好富顺一家房地产商正在搞啤酒节，于是我们就相约前往，气氛确实热烈，看表演、做游戏、抽大奖，图的就是个热闹。”自贡市民周先生说，回到自贡后，他发现自贡有好几家开发商也在搞啤酒节，他准备约上朋友又去吃宵夜、喝啤酒。

据华西城市读本记者了解，不少楼盘正在进行的暑期营销活动，都获得了不错的人气，特别是一些盛夏消费者需求较大的落地活动，赢得了市民的欢迎。“我们的水上乐园每天平均约有三、四百人前来，如果天气热，人还会更多，天气凉快时，人要稍微少一点，但确实也给项目带来了不少的人气。”自贡川南五金城市场营销部人士介绍。

近日，华西城市读本记者也在现场感受到了这种气氛。傍晚6时过，水上乐园的人已经不少，到了8时过，大大小小的水池力几乎已经人满为患，而场外还不断有人在进来，举家前来消暑的市民居多。“天气热了，我们几家人每个礼拜都要约起，带上娃娃来这里凉爽一下。”

淡季不淡

住宅市场刚需逆势逞强

“这个夏季感觉其实人气还不错，来我们楼盘看房的人比预期好一些，成交也比我们想象的好。”自贡南湖某楼盘销售顾问介绍，因为最近搞的活动，对部分准购房者还是非常有吸引力的。

这种现象并非个案，自贡楼市今年淡季的表现可以用“逆势逞强”来形容。“我感觉今年夏季的需求还是比较旺盛的，人气感觉和二季度差不太多，比我们预期的好一点。”自贡川南皮革城营销中心嘉丰时代商业广场销售经理王珍介绍，我们现在也在搞活动，但商业相比住宅还是要差一些。

王珍说，现在住宅市场的需求还是比较明显的，刚需购房者积极入市的势头较好，所以开发商也趁淡季纷纷打折促销，来吸引购房者。“就销售优惠幅度来看，有些销售情况较差的商业，优惠有达到10%左右的，而住宅一般最多就百分之几的优惠，住宅市场相对稳定。”

住宅回暖

暑期营销活动锦上添花

“我觉得尽管现在楼市的营销活动非常多，这些活动本身，也确实给楼盘带来了人气，但最主要的核心，还是在于现在的住宅市场本身的回暖，造成的市场热度提升。”王珍认为，营销活动只是锦上添花，首先靠活动吸引人气的到来，其次再用非常有吸引力的折扣促销，让那些本来就有需求的购房者下手购房。

她说，由于现在的市场总的来说，比起前两年还是有差距，过去可能搞一场活动有20%能够转化为销量，但现在就只有百分之几。而另一位业内人士则称，就暑期营销活动本身来讲，也存在一个形式、内容首先能否吸引消费者的问题，如果能够结合大家目前当下最热门的需求，比如啤酒节、水上乐园这一类活动，就能在夏季吸引到非常多的人气，然后是楼盘本身的产品是否与市场的需求能够结合到一起，最终，消费者出手购房，还要看价格的优惠幅度，这其实也算是一个心理游戏，一步步地满足消费者的需求，吸引消费者参与到楼盘的活动中来，进而转化成销量。

华西城市读本记者 刘恪生

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