富顺汽车行业销量或縮水两成

今年上半年，自贡市富顺县汽车市场迎来了竞争最为激烈的一个年头。

前两年，市场火爆，众多汽车经销商纷纷加入这个市场，以求分得一杯羹。仅一年时间，富顺汽车市场经销商数量增加了近50%，竞争已经到白热化阶段。而大环境的经济下滑、股市的吸金效应、人群的观望心态，都是造成今年富顺汽车总体销量下滑两成的主要原因。

市场

销量同比缩水两成 富顺汽车市场迎转折年

“今年上半年，我们车之魂每月的汽车销量基本保持在30台以上，比起去年同期，还有所增长，尤其是一季度，比去年增长了20%到30%。”富顺县车之魂车业销售经理程杰介绍，但5月下旬马上就进入淡季，真正行情要在8月底才开始了。

作为富顺县本地最大的几家汽车经销商之一，进入 2015 年，车之魂车业也感到了经营的压力。“今年预计富顺整体汽车销售市场萎缩两成，但综合来看，有的经销商有增长，可能更多 的 经 销 商 面 临 业 绩 压力。”

在华西城市读本记者的采访中，也有当地规模较小的汽车经销商表示，今年的生意比去年更难做。“现在汽车经销商越开越多，竞争更加白热化，而且富顺相对来说，是个相对小的市场，就看谁的人脉资源丰富、服务手段靠谱了。”

需求

消费者购车趋理性 价格保护决定品牌强弱

“现在的消费者，购车都非常理性了，像以往那样看一两次觉得哪里好就冲动下单的消费者越来越少。”程杰称，很多消费者第一次来看车之前，就已经做足了功课，甚至比我们的销售顾问还要仔细周到。

他说，其实每年10月成都国际车展，都有很多富顺本地的消费者上成都看车，这基本已经形成了惯例。“现在成都车展期间的价格都非常低，吸引了大部分本土消费者，上成都看车购车。”

有业内人士指出，在日常的销售中，品牌的区域保护非常重要，有的品牌对区域有各种严格的政策，价格管控非常严格，因此不会出现经销商互相杀价的情况，而有的品牌则管理非常混乱，这种现象就很严重。

现在富顺的很多经销商，都可以做绝大多数品牌的首保了，但为什么还是有那么消费者愿意到成都等地购车呢？业内人士称，消费者购车肯定首先选择性价比高的，至于保养，在哪里做都可以，两个环节消费者其实是分开来考虑的。而且这个问题，其实短期内无法解决，所以品牌的区域管理就显得非常重要。

原因

经济下滑竞争加大未来将有经销商遭淘汰

“今年造成富顺汽车市场竞争加剧、销量下滑的主要原因有四个，一是大环境的经济下滑，二是股市吸引了很多购车者的资金短暂离开，三是追涨杀跌的情绪左右，四是本地经销商大量增加。”程杰分析，富顺今年已经增加了7、8家汽车经销商，现在一共20多家，竞争之激烈可想而知。

说起股市的影响，程杰说，我有一个客户，已经交了订金订车，今年股市火了，他就把本来买车的钱转到了股市上，想赚一笔再回来买车。“8万多的本金，今年上半年增值到了10多万，这次大盘暴跌，他没有及时出来，现在已经套起了。他跟我说，现在只有等解了套再来买车了。”

像这样的购车者，在富顺还不少，这也是今年比较特殊的影响富顺车市销量的一个重要原因。“今年上半年我们卖得好，我觉得一是我们改进了硬件设施，修葺了展厅，二是增加了不少软性的人性化服务，客户的体验感增强了。我估计，要不了一年，富顺就会有几家汽车经销商倒闭，而剩下的经销商，更多的还是只有在服务增值、商业模式上进创新，才能牢牢抓住市场。”

华西城市读本记者刘恪生

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