带动乡亲每年网销樱桃超4万公斤 会直播、能带货的60后“樱桃姐”

□记者杨淑栋

通讯员高增峰报道

本报沂源讯“各位亲，俺们大棚的樱桃熟了！又大又甜又脆，欢迎订购品尝！”熟练的网络用语，加上略带沂源味儿的普通话，57岁的陈学花就这样对着自家的樱桃开始录制视频，录完了发送朋友圈，再和大家互动，不一会儿就接了十几个订单。

从4月大棚樱桃进入成熟期，网上卖货就成了陈学花每天必不可少的工作。她也成了当地小有名气的“网红”，大伙儿都叫她“樱桃姐”。

要说以前，陈学花可不懂这些。2014年，在外经商多年的陈学花回到家乡，发展樱桃种植，她先是种植了4亩大田樱桃，2016年又发展起两亩大棚樱桃。最初她是和丈夫拉着樱桃去临朐樱桃市场卖货，樱桃存不住，去了价格合适得卖，不合适也得卖，没什么自主可言。

随着种植规模的扩大，陈学花不再满足于以往“挎着提篮找市场”的销售模式。从2017年开始，这个60后农家女赶时髦，学起了网络知识。一开始陈学花连怎么上微信、怎么发朋友圈也不会。初学的时候，陈学花老是打错字，还闹过不少笑话。

凭着一股子钻劲儿，陈学花逐渐摸通了网络销售的门道，积累了不少客户，每年通过网络渠道卖樱桃可达3000多斤。生意越做越好，陈学花还不忘将客商介绍给周边的乡亲们。如今在她的带领下，当地每年有4万多公斤樱桃销往全国各地，年销售额达到120多万元。

在沂源，大樱桃种植面积达6万多亩，有红灯、美早、红蜜、乌克兰等20多个品种，年产樱桃3000万公斤。燕崖镇作为江北集中连片发展有机大樱桃面积最大的镇，樱桃种植户占全镇果农的95％以上，拥有全国规模最大的大樱桃专业营销市场之一。如何把樱桃卖得更好？

“鼠标一点销万斤，樱桃网上游九州”。近年来，沂源县推动农村电子商务快速发展，拥有年电子商务交易额过亿元的企业3家、过千万元的电子商务企业40多家，2019年全县电子商务交易额31．68亿元，同比增长50％。依托逐渐成熟的电商平台，沂源大樱桃畅销北京、上海、广东、新疆、辽宁等20多个省市，并远销欧美、东南亚等20多个国家和地区，年大樱桃交易额超6亿元，相关从业人员年均收入两万元，大樱桃已成为这里农民增收、脱贫奔康的“致富果”。

如今的电商模式更加灵活，手机成了“新农具”，直播带货也成了农产品电商销售新模式。最近，陈学花又在抖音、快手、淘宝等网销平台开直播。虽处疫情之下，但陈学花的生意几乎没受影响，反而卖得更好。“多的时候一天能接到100多单，最远能卖到西藏、广州，最贵的美早能卖到每斤60元，比往年价还高哩！”陈学花忙得不亦乐乎，今年已网销樱桃超1万斤。

“通过‘樱桃姐’的成功，我们镇上也在积极抓住这种良好的态势，邀请上级有关部门和‘沂源人家’等电商平台，对樱桃种植户进行电商培训。”燕崖镇宣统委员唐永军笑着说，受疫情影响，虽然来采摘的游客减少了，但通过网销带动，樱桃的价格倒比往年更好一些。

“樱桃姐”说，网络让深山里的好东西有了外销的桥梁，接下来，她希望带动本村和周边更多的乡亲们一起多学习网络知识，让大家把樱桃销得广、销得畅，腰包更加鼓！

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