质量是最好的金杯

本报记者 马秀萍 王帅 通讯员 张洪友

“走出去”，是市内市场竞争日趋激烈化催生的必然结果，也是企业谋求更大市场、不断发展壮大的良机。远至陕西、内蒙、河南、湖北，近到省内沂源、阳信等各地市，自2002年“走出去”以来，山东安峰装饰工程有限公司已经完成了大大小小的项目200多个，外出施工产值约占公司总产值的50%，取得了经济效益和社会效益的双丰收。

“工程不论大小，但求做精”。秉承着这个理念，安峰不做“一锤子买卖”，即便工程结束，还专门留下班子进行后期维护，以谋求企业长远的发展。工程优质、服务到位，安峰稳扎稳打，在巩固现有基础的同时不断发展壮大。而这，也是日照在外施工企业的一个缩影。

□有了金刚钻，敢揽瓷器活

想要“走出去”，首先要把自身素质打磨好。山东安峰装饰工程有限公司董事长赵锋告诉记者，公司在运行过程中注重发展自身实力，不仅下功夫提升了资质，而且创造了独特的管理模式，此外，还实施绿色环保战略，打造工厂化装饰。

装饰行业的发展离不开健全的施工资质，安峰现在具有装饰装修专业设计与施工一体化壹级资质，幕墙专业承包工程壹级资质，可承担各类装饰装修以及幕墙、门窗工程。壹级装饰装修、幕墙企业相对较少，个别地市更是几乎没有，在这些地方，安峰就具有较大的优势和突出的实力，为工程承揽创造了有利条件。

安峰推行了一套独特的企业管理模式，即分公司与总公司的利润分成模式，下设3个装饰分公司和木业、石材、家具、门窗4个相关配套公司，每个分公司有较高的独立性。承揽业务的多少直接关系到各分公司的利益。“这样能够充分发挥各公司及个人的积极性和创造性，从而激发员工开拓市场的力度。”赵锋说。

各分公司之间并非竞争关系，而是互助互补，共享信息、资源。“装饰公司在承建工程的同时可以承揽木门、家具等业务；配套公司在承揽业务时同样也为装饰分公司承揽工程、提供可靠的工程信息。”赵锋解释，这样做能够拓宽业务渠道，建立良性发展的环境。

安峰较早地实行了工厂化施工管理模式，用高档环保的材料，运用先进的热压处理，采用严格的喷漆打磨工艺，生产出来的木制品和家具无论是在光泽度、精确度、颜色、质量等方面达到了理想的效果。此外，“一体化”生产在环保方面也可让客户放心，免去了因装修过程中遗留、散发的化学物质对人体的伤害。

一系列的举措使安峰拥有了“金刚钻”，敢于揽外地市场这个“瓷器活”。

□质量是最好的金杯

赵锋认为，外出施工并不容易，但如果前期做好充分准备，施工过程中保质保量，工程结束后注重维修服务，那么外地市场开拓起来并不难。

在“走出去”之前，赵锋和他的班子仔细分析了一下市场：“在这些缺乏壹级资质的地方，安峰一入场就肯定能占据主导地位。”

事实证明，这个分析很到位。2002年，安峰首次“走出去”，就在淄博市沂源县获得了成功。“他们县有市场，但建筑业比较落后，我们在招投标过程中很突出。”赵锋说。这个项目是盛源大酒店，产值有一千多万，安峰顺利中标了。

当时，赵锋对项目部说，这是第一个项目，一定要认认真真、扎扎实实给人家做好。刚开始人生地不熟，各方面的协调经常出问题，一切都是从零开始。

在这种条件下，安峰人还是挺了过来，他们顺利完成了工程，并且保质保量，给甲方及当地主管部门留下了深刻的印象。在工程进展中，安峰也与当地熟悉了起来，慢慢建立起了人脉基础。

在外出施工中，某些施工企业往往做完工程就走了，工程出现问题、需要维修时就再也联系不到。当时，对于安峰，甲方也有这样的顾虑，怕他们一去不回了。

安峰的做法打消了这个顾虑———留下了一个班子，专门负责工程后期维护，一旦出现问题，维修人员马上提供免费上门服务。

2003年，安峰在西安承揽了西安飞机工业(集团)有限责任公司建设的西飞空地勤培训中心工程，在完成了工期之后，工程队撤出了西安。但公司当时专门留下了三个人的后期服务团队。

三人在为期两年的保质期内，一天不断地留在了工程附近，一旦出现问题，对方只要打来一个电话，服务人员骑上自行车，5分钟之内就可以到达这个宾馆。

“服务太好了，让我们心里很踏实。”当时，对方的项目负责人对安峰赞不绝口。

事实上，这个做法安峰一直持续着，解除合作伙伴的后顾之忧。

一系列举措，为安峰赢得了良好的口碑，完全征服了当地的市场及主管部门。

此后，沂源县一有大的工程项目，首先想到的就是安峰，相关的招投标信息，当地主管部门也会在第一时间通知。从2002年至今，在沂源县，安峰一直都有项目。

2014年春节前，沂源县的亮点工程——— 南麻大桥竣工通车了，这是沂源县的县长工程，得到了当地县委、县政府的高度重视。南麻大桥装饰、景观及照明的施工方正是安峰。

安峰继续在沂源打造着“日照装饰”的品牌。 

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