一场杀价博弈背后的“双赢局”

齐鲁晚报·齐鲁壹点

记者马玉姝赵原雪

这是一场长达10小时的“对峙”,从白天到深夜；这又是一次“为民情怀”下的灵魂式杀价,刀刀见血……11月14日,由淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟组建的部分医用耗材带量采购在淄博拉开帷幕。

谈判中,耗材按照产品属性和临床使用,分为普通接骨板(包一)、锁定接骨板(包二)、髓内钉系统(包三)、血透析相关产品(包四)四个组,国产和进口企业同台竞技。根据采购公告中所公布的约定采购量,骨科创伤产品的采购数量为117956个,血液透析产品采购数量为5773231个,总采购量为5891187个。

“再给你最后5秒钟。”屋内是看似谈笑风生、却一针见血的专家,和拿着计算器、话到嘴边却迟迟不敢喊价的企业代表。

“已经不是见血见肉的砍价了,已经砍到骨头了。”“谈了几分钟,去了个零,从一万到两千。”深知耗材行规的专家,杀价没有一丝犹豫,每一位企业代表走出房间,心情都五味杂陈。

“在把好质量关前提下,价格可以一降再降。”淄博市中心医院采购科科长助理房海燕,是髓内钉议价现场的专家组成员之一,早在二轮开始前,就与专家统一规则。通过近10小时的对峙,最终骨科创伤类耗材最高降幅达94%,平均降幅67.3%；血液透析类最高降幅66%,平均降幅35.2%。

看似直截了当的灵魂砍价,背后却是专家组接连几个月的论证与筹谋。老百姓解决了看病难、看病贵难题,医院也能挑选到品优价廉的耗材,减少了医药成本。利好远不止于此。当前,骨科类耗材尚未有准确的价格定位,而淄博发起的山东七市联盟,率先触及该领域耗材进行议价。

专家级认证的金字招牌,政府背书的政策保证,伺机而动的93家企业明白,一旦榜上有名,将会掌握山东医药市场的“半壁江山”。

这场博弈没有输家,为民为企,皆是双赢。

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