一个淄博女孩的中国品牌梦

如愿以偿进入万达

今年4月25日,在北京出席一带一路高峰论坛的德国前总统克里斯蒂安·武尔夫为一个中国品牌颁发了品质工匠精神奖,助力这个品牌进入德国市场；

今年5月9日,中国品牌日之际,新西兰前总理约翰·基,在青岛接见了这个品牌的创建人,高度评价这个品牌产品的优秀品质；

时间再靠前一些,2018年12月,法国前总理拉法兰在巴黎与这个中国品牌的创建人亲切会谈,并帮助这个品牌在法国拓展市场。

人们不禁会问,这是个什么样的品牌,能引起多位外国政要的重视?创建这个品牌的又是一个什么企业?企业老总是个什么样的人物?

让人想不到的是,这个品牌的创建人今年只有30岁,看上去是个充满朝气和活力的小姑娘。并且,她还是地地道道的淄博人。她叫王艺锦,现任北京美若天成商贸有限公司董事长,她创建的品牌名叫“轻氧”,产品与人们的健康息息相关。最近,趁着王艺锦回家探亲的机会,记者采访了这位令淄博人骄傲的小姑娘、大企业家。

王艺锦是淄川人,成长在一个普通家庭。她自幼酷爱美术,2005年考入淄博四中。2008年高中毕业时,她的目标是中央美术学院。遗憾的,专业课成绩远远超出录取线,却因文化课与中央美院失之交臂。非北京不去的王艺锦,选择了文化课要求略松的中央戏剧学院。

在中央戏剧学院,王艺锦惊奇地发现这里的环境更适合将来步入社会的需要,因为这里的学生有更多机会参加社会实践,对未来的工作有很多实习观摩的机会。她坦言因祸得福,她喜欢这种环境。

从大三那一年,王艺锦在师哥、师姐介绍推荐下,多次参加诸如品牌营销、美工设计方面的活动。在实践中,她不仅发挥了专业特长,还展示出了大学生少有的社交能力。2012年毕业后不久,她就去了国内地产大鳄万达集团工作。

王艺锦怎么去的万达?说起来很多人可能不相信,她的办法似乎很原始。她根据平时积累的资源,打听到好多万达集团负责营销的经理、副经理的电话,然后加他们的微信,告诉他们想去万达效力。

素昧平生,万达的经理们会理王艺锦吗?她在微信上附言,说自己的特长是营销,若有机会加盟万达,一定会给企业带来如何如何收益。王艺锦说:“发了那么多信息,总不会没有一个人理我吧?”果然,她收到了万达的应聘通知。面试时,她的从容不迫、纵横捭阖,赢得了评委的高分,她以本科学历进入这家全国闻名的企业。毫无背景的她,让那些和她一起入职的硕士、博士惊诧不已。

如愿以偿的喜悦没有持续多久,几个月后,王艺锦又有点不安于现状了。她反复问了自己几个问题,在这里工资虽然不低,但如果仅靠工资,在北京一辈子也买不上一套房子。万达的管理体制层级森严,如果一级一级爬格子,到退休能爬到哪里呢?王艺锦说:“我不能在这里长久待下去,暂时先干着,权作骑驴找马吧。”

从卖面膜开始创业

在万达的日子里,王艺锦干好工作的同时,一直在寻找更能实现人生价值的地方。为了多挣点钱,她下班后到批发市场批发衣服,然后自己穿上拍照发朋友圈,能卖几件算几件。王艺锦很快发现,这活不好干,存货不仅需要周转资金,还要考虑尺码、款式、颜色,更令人头疼的是,如果顾客不满意,会一而再再而三的调换,费时费力。

爱美之心,人皆有之,年轻的姑娘们就更爱美了。王艺锦从朋友那里了解到一种面膜很好用,她自己用了几次,果然是好。“好东西为什么不与更多人分享呢?这里面一定有商机。”王艺锦抱着这种想法,又在朋友圈里卖起了面膜。

卖面膜需要快递。王艺锦在工作间隙经常发快递,量还越来越大。这很快让她的领导发现了,她受到了“不务正业”的警告。但王艺锦一算,忙里偷闲卖面膜的收入,已赶上自己的月工资了。她不顾警告,继续在卖。在再次受到警告时,王艺锦毅然辞职,拿出全部精力卖面膜。

卖一种东西就要深入了解它。王艺锦对面膜的成分、生产、市场进行了系统分析,她直接找到生产厂家,根据自己了解的客户需求,重新设计研发面膜。功夫不负有心人,她的努力得到丰厚回报。王艺锦说:“卖面膜,让我掘到了人生第一桶金。”不仅如此,在这个过程中,王艺锦还培养了市场敏感,尤其是对产品质量的把关,有了更深切的感受。她注册了自己的公司,开启了更宏大、更美好的计划。

面膜是外敷,是从外部让人变美。有没有一种产品是内服,让人保持健康、漂亮呢?王艺锦找到了深圳一家公司,这家公司生产一种叫“酵素”的产品,引进的是日本生物技术。经过考察后,已积累了丰富营销经验的王艺锦,她的营销才能果然赢得了这家公司的青睐。她决定与这家公司合作,强强联手,优势互补,王艺锦看到的是营销收入的一次次翻番,不出一年就过亿元。那一年,王艺锦只有25岁。

再好的产品也需要更新换代。当王艺锦发现,酵素的市场上升速度变缓时,她又在敏感的捕捉下一种产品。这次,她选择了燕窝。

中国品牌世界制造

燕窝向来是名贵滋补品,一般工薪阶层消费不起。如何既能保证燕窝品质,又能价格亲民?王艺锦做出了一种大胆尝试,她找到燕窝生产厂家,提出降低燕窝浓度,同时大幅降价。“我就是要让燕窝飞入寻常百姓家。”没想到,王艺锦的这种做法遭到了同行业的猛烈攻击,认为她把传承千年的滋补品做砸了,尤其她推出的燕窝价格,破坏了市场规则。王艺锦解释说:“我把燕窝的浓度降低70%,价格相应降低70%,二者的降低成比例,怎么破坏市场了?浓度降低,但品质没变,又怎么把燕窝做砸了?”王艺锦坚持自己的策略,同时为产品注册了“轻氧”品牌。

由于价格大家接受得了,降低浓度改变配方后,口感比原来更好,轻氧燕窝迎来了井喷式增长,远远超过了酵素,一年的销售额很快超过了5亿元。

虽然形势大好,但王艺锦追梦的脚步从未停歇。从燕窝开始,她已不局限于销售,而是直接介入生产。当燕窝成功时,她的目光不局限于国内。一个偶然机会,她去美国考察,了解到那里有一家全球顶尖的原料供应商,主要是提供全球各地的高品质植物原料,比如巴西的巴西莓,美国加州的针叶樱桃和石榴等。

有这么好的原料,为什么不研发一款精华毕集的产品,满足人们的健康需求呢?她反复比对,找到了产品研发团队。用了12种植物成分,并加入了两种获得诺贝尔奖的成分,做成了一种适用于不同人群的饮料。因为装在一个小白袋子里,大家都称呼它“小白包”。

2018年4月,小白包研发成功并投入量产,4个月后进入国内市场。一经问世,它就因对睡眠质量、免疫力提高方面的卓越性能赢得了一致好评。

在事业步步顺利推进的过程中,王艺锦始终头脑清醒,她没有固步自封,没有小富即安。资本运作、品牌打造、质量把关、营销模式,她一直在思考这些问题。凭借卓越的业绩和先进的理念,今年王艺锦以最小的年龄成功进入长江商学院这家门槛极高的企业家摇篮。

今年,中国品牌日的主题是“中国品牌,世界共享”,王艺锦的目标是做一个中国的大健康品牌。她说:“我们国家正以从未有过的自信和胸襟对外开放,我们中国的品牌不仅要世界共享,还完全可以在全球范围内整合资源,实现中国品牌世界制造。”

(晚报记者张兴蕾)

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