齐商银行共青团支行存款突破52亿 递出闪亮金融名片 交出亮眼“成绩单”

今年以来,齐商银行共青团支行全行上下思想统一,目标坚定,齐心协力,强化落实。二季度末存款总量日均、储蓄存款日均两项指标超额完成全年任务指标,存款业务实现了里程碑式发展,截至7月8日,该行存款余额52.50亿元,成为齐商银行第一家总量突破52亿元大关的管辖支行。齐商银行共青团支行以推动传统产业提质升级、新型产业加速崛起为切入点稳储增存,以优质服务、精准营销推动品牌高端化,释放了金融能量。

精准营销

突出储蓄存款战略地位

淄博市某家民营供热公司,由于供热范围扩大,需要的热源相应增加,在知晓该公司有融资需求后,齐商银行共青团支行张中华行长与该行营销团队行积极协调沟通,通过存单质押方式,为其发放贷款990万元,不仅将风险控得最低,同时带动储蓄存款1000多万元,不到一周时间就将该业务办理完结,快捷高效的服务也得到了公司负责人的赞誉。该行围绕精准营销这个核心理念,深度营销项目贷款,通过发放项目贷款,实现有效的公私联动,拉动存款4.9亿元。

创新发展思路,内、外发挥授信资源优势实现综合收益最大化。每月组织召开客户经理、理财经理例会,学习制度规范操作,同时开展通过各种竞赛活动,提升团队营销技能。开展“客户经理精准营销活动”,目标为提高授信客户存款派生率。副行长邹燕向记者介绍,支行贷款余额29.2亿元,派生率每提高一个百分点存款便可增加2900多万元。实施阶段督促客户经理每天至少拜访一位授信客户,并在微信群汇报当日业绩,互相交流学习,第一阶段完成后存款派生率得到有力提升,促进存款增长5亿元。应收账款质押业务实现突破,为供应链业务推行迈出坚实步伐,增加保证金存款1300万元,工程回款1亿多元。

共商共赢

推动企业提质增效

目前齐商银行共青团支行服务的实体企业中,有许多企业正处于经济结构调整、新旧动能转换的关键时期,其中,山东某医疗科技股份有限公司就为其中的佼佼者。“齐商银行‘金融活水\’的注入,成为我们企业新旧动能转换的新引擎!”日前,记者跟随齐商银行共青团支行营销团队走进该公司走访时,该企业负责人说。2016年,该公司对原有的锅炉生产线进行升级改造,扩大生产线,提高效率,齐商银行共青团支行在原有授信基础上及时注入4000万元授信,使该公司改造后生产效率提高了32%。该公司生产的产品主要用于出口,也正是因为共青团支行优质、专业、快捷的服务,公司80%的国际业务都在该行。据该公司负责人介绍,齐商银行开证、结售汇实行专人跟进服务,业务处理速度之快让人赞赏,曾经最快的一天办理了6笔信用证,衍生业务2天内即可完结,企业需要的外汇业务相关信息,也会得到及时提醒。在齐商银行共青团支行信贷资金的支持下,2017年该公司销售收入稳步增长,进出口总值达6500万美元。该行以客户需求为中心的服务理念深受客户好评。

优质服务

变“被动”为“主动”

针对新旧动能转换期间涌现出的新业态新模式,该行积极创新服务模式,提高综合服务水平。用亲切的服务态度、“无障碍沟通”的服务方式,为客户提供超值、感动的服务,带动储蓄存款稳定增长。位于高新创业园的某信息技术有限公司的张总谈到齐商银行共青团支行的优质服务,有自己的感叹:“共青团支行的服务真的可以说是保姆式服务。”资金是公司运作发展的血脉,该公司主要服务于智慧能源化工和智慧城市建设,由于项目需要大量的流动资金,在面临结算不及时、公司资金链缺乏之时,该行及时跟进公司的授信情况,并为公司寻求更多融资渠道。

积极推进业务转型和创新,为广大客户提供优质、高效的金融服务。根据存款结构,该行坚持实行“双人三组一体”营销机制,即黄金客户由行长和经营行长倾力维护,高端客户由副行长和经营行长全力维护,中端客户由经营行长和客户经理聚力维护,实现了无缝隙管控客户,带动储蓄存款稳定增长。行长助理张艺宸介绍,通过网点产能提升,作为试点的黄金国际支行新增2400万定期存款。副行长赵丽告诉记者,优质的文明规范服务是行业竞争的有效利器,2016年齐商银行共青团支行营业部获得“中国银行业文明规范服务千佳服务网点”荣誉称号。

艰难困苦,玉汝于成,齐商银行共青团将始终坚守齐商银行“市民银行”和“中小企业主办行”的市场定位,极力做好金融服务的最后一公里,以高效优质的服务,回馈广大客户。

记者周剑楠通讯员牟夏

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