脚踏实地,锐意创新,80后小伙王浩、黄元孔—— 凤还巢,实现乡村创业梦

王浩(右)带外国游客体验豆腐制作。□本报记者杨淑栋

本报通讯员路春菲李峰

顶着压力创业

“今年,我们实现了个‘小目标\’,猕猴桃线上销售累计突破40万斤。”4月28日,记者来到位于博山电子商务创业园的“奇遇村”总部——淄博奇遇农业有限公司,公司经理王浩和黄元孔向记者介绍着今年的成绩,创业第三年2017年,他们的收益达到了400多万元。虽说如今业绩蒸蒸日上,可回忆起当初创业的情景,可谓是顶着压力、冒着风险。

2013年,公司创始人王浩从中国石油大学(华东)石油工程专业毕业后,在青岛一家石油公司干了一年专业工作,接着回到博山区的家族企业干了一年。然而经营理念上的不同,让王浩与父亲频频发生冲突,王浩也更坚定了自己创业的想法。

一番市场调研后,王浩很快发现了商机。在博山区,猕猴桃种植堪称当地特色农业,但长期以来一直是采摘后经由农贸市场批发的传统销路,当时还没有人介入电商销售渠道。恰好初中同桌王浩桢从山东财经大学市场营销专业毕业工作几年后也有创业想法,他说服父母拿出家里种猕猴桃的全部四亩地。就这样,两人各筹了5万元,决定借助电子商务渠道销售当地猕猴桃,并起名为“奇遇村”。

那时黄元孔还在青岛工作,听说高中同学王浩已入手农产品电商,早有创业想法的黄元孔也跃跃欲试,却遭到家人的极力反对。“我是从农村走出去的,父母说什么也不同意我回来,而且创业有风险,家人更加反对。”但黄元孔觉得应该坚持自己的梦想,最后他瞒着家里偷偷辞职回到博山,在2016年正式加入了奇遇村。

坚持不懈度过“开头难”

创业伊始,几个同为80后的年轻人热情高涨,可资金匮乏、人手不足的问题依然存在。毕业工作没几年的他们把所有积蓄拿出来,又向亲朋好友东拼西凑,才能勉强维持公司运转。为了节省人员成本,他们事事亲力亲为,从设计包装、定大小标准开始,一点点摸索。他们自己还当起了快递员开车送货,早上天不亮就出发,一直忙到天黑。为了节省时间,公章、物料、包装箱等全都得随身带,用王浩的话说就是“大半个公司都在车上”,这个“移动”公司穿梭在城里乡间,跑客户、拓市场。

勤奋不休可以勉强弥补人员的不足,资金缺乏却是个绕不过去的问题。黄元孔告诉记者,干他们这行,流动资金占大头,各种纸箱物料等总和下来少说也要几万块钱,公司经常会出现周转不灵。

正当这群年轻人一筹莫展之时,博山区人社局来到创业园作政策宣讲,小微企业创业者贷款可享受贴息。王浩他们一听,竟然还有这样的好事!提交申请后,10万元贷款很快到账,公司顺利运转下去。“办公场所租金租一年赠一年,贴息贷款更如及时雨一般,创业这几年,政府给了我们很多支持。”黄元孔说。

虽然创业之初路途坎坷,但几个小伙伴依然积极乐观。手忙脚乱地奋战了整整一年,年底核算,公司实际年收入仅1万多元,几个人却兴奋地抱作一团:“第一年最大的收获是,发现整个博山就我们一家在做猕猴桃的电商。”发现了商机,2016年,他们创建了“奇遇农业”,注册“欣异果”商标,通过互联网平台,卖掉了16万斤猕猴桃、4万斤大樱桃、1.5万余份蓝莓……总销售额近300万元,公司终于踏上了正轨。

行百里者半九十,黄元孔说,正是对梦想的坚持支撑他们走过了最艰难的时光。

创新是核心竞争力

随着公司发展越来越好,奇遇团队成员已增至12人,8人为大学毕业生,4人为归国留学生,全是土生土长的博山人,而且一大半来自农村,因此,他们也把发展的眼光更多投向了乡村,乡村旅游成了新着力点。

“近几年乡村旅游越来越火,做旅游的村也越来越多,那游客凭什么来咱们这儿?”在王浩和黄元孔看来,不管是发展旅游还是发展企业,创新始终是最核心的竞争力。

“目前,农家乐同质化严重,简单地吃饭、睡炕已经难以吸引作为消费主力的年轻人。”黄元孔介绍,由此他们推出“奇遇村”网络社交新模式,即网上村落,集社交、旅游于一体,游客通过会员制,成为“奇遇村村民”,享有免费体验新项目、定期参与活动等“奇遇村”村民待遇。同时,公司与村落展开深度合作,为其策划、组织创新性的活动,帮助村落与组织及学校进行对接,利用互联网便捷、传播速度快、影响力大的特点,在最短时间内把村庄特色展现给游客。

去年,拯救地球大作战、奇遇村户外狂欢节、池上镇第二届大樱桃采摘节暨端午文化艺术节等10余场特色活动,成功吸引了省内外近万名游客前来旅游体验,游客数量呈井喷式增长。口耳相传,附近不少村庄主动找上门来合作,目前,公司已和8个村庄签订正式合同,十几个村庄正在具体对接。陶艺讲堂、篝火晚会、山谷音乐会……2017年全年,公司在合作村庄举办了40多场活动。

旅游业务势头正旺,可王浩他们并不急于做大,而是沉下心来细化、统一服务标准。“如果没有打好服务基础就大肆揽客,那就是一锤子买卖,难有回头客。”他们认为,脚踏实地,不好高骛远,才是稳健、长远的发展之路。

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