行业积累塑造“多面手” “85后”夫妻跨行创业“有门道”

□本报记者杨淑栋马景阳

本报通讯员陈宁渠成成

在淄博有一对“85后”创业夫妻,他们学习的是美术专业,却在家具、纽百伦鞋业、汽车销售三个行业做得风生水起。在他们看来,前期的积累至关重要。

大学时代初试创业

12月20日,记者来到张店区富尔玛家居广场,在一家小小的家装店里,记者见到了店主张倩。这个“85后”姑娘向记者讲起了她的创业经历。

张倩虽然2012年毕业,但她的创业经历从大学期间就已经开始了,她丈夫也是她的合作伙伴。张倩告诉记者,她和丈夫赵向宁是高中同学,2006年两人一起考入武汉的一所大学学习美术设计。

与同龄人相比,张倩与赵向宁在大学时就表现出了很强的经营意识。“我们学画画的,画具消耗很大,学校附近的画具店里画具价格很贵,于是我俩就想能不能直接从厂家那里买画具。”张倩从那时起就有了提前联系供应商的想法。在大二时,张倩和赵向宁敏锐地意识到武汉的画廊市场非常火爆,与张倩以及几个同学一商量,马上成立了相关的工作室,主要负责策展等方面的工作,并通过学校申请了闲置的教室作为工作室。就这样,他们在大学时的第一个创业项目就成立了。

“大学时期的创业想法比较简单,也多亏师兄、师姐帮忙才能这么顺利。”张倩说。有了工作地点,他们依托专业优势,成功举办了几次活动。最关键的是,在学校的创业实践中,他们开阔了眼界,也是从那时起,开始积累最初的人脉资源,为今后不断在新行业摸索打下了基础。

回乡创业自创品牌

在大学毕业当口儿,已经是情侣的张倩和赵向宁面临着找工作的压力。尽管赵向宁已经通过了选调生的笔试,但最终两人决定回家乡淄博进行职业规划。尽管很向往创业,但他们还是选择先找个工作,积累经验,并尝试了多个行业。

“在创业之前,我做过媒体、销售、培训等多个行业。”张倩对记者说,之前的行业积累为之后的创业带来很大益处。比如,此前她在五金行业工作过,就能对床的配件等把好关；在媒体做过宣传,就明白如何快速打开局面,让大家更快地认可自己的品牌。

几经考察,2014年,张倩将首个创业项目定位到适合小户型使用的隐形床。“我们在考察中发现,隐形床在大城市颇受欢迎,但在淄博还没有人做。”超前的眼光让她抢占到市场的先机,及时拢住一批固定客户,夫妻俩也在淄博家具行业站稳了脚跟。

与其他的创业者不同,张倩和赵向宁创业之初并没有选择较简单的代销路子,而是决定直接创建自己的品牌。他们多次南下考察厂家,并联系了众多业内的设计师,同年便成立了自己的“梦享家”品牌。为了把住质量关,小两口每年都要天南海北地跑厂家、下车间,亲验每道工序后才进货。

创业有“门道”想法很重要

在家具行业取得成绩后,张倩与赵向宁又代理了纽百伦的运动鞋品牌,将店开到了淄博义乌小商品城。与经营家具一样,张倩同样有着自己独到的经营理念:开店之初就做好完备的会员系统,从源头做好积分、会员日的服务。同时,过去在媒体宣传的理念也深深影响着她,在她策划了几个小活动后,纽百伦运动鞋的销售很快就走上了正轨。

目前夫妻俩已拥有多家直营店,并且在淄博市范围内有多家代理商。夫妻俩的第三个行业则是源自赵向宁的行业积累。通过多年打拼,目前赵向宁已经是周村一家汽车文化广场最年轻的运营老总,负责一个汽车销售ＡＰＰ的创业项目。

创业时间不长,却能够在短短的几年时间里快速在三个行业站稳脚跟,凭借的不仅仅是运气,“我认为行业的积累很重要,这可以为你打开了人脉与视野的窗户。其次,我认为想法很重要,蒙着头干不如先思考后下手。”张倩说。

张倩的这番话其实也体现在了她的创业过程中。创业之前,因为家庭原因,张倩曾经做过一段时间的全职妈妈,但这丝毫不影响她决定创业后角色的转换。“那个时候一边照顾好家里,一边就有了未来的职业规划,没事的时候会经常浏览一些创业的资讯,看看哪些是适合我做的,并且经常和老公交流一下他所在的行业前景。”张倩说。

“明年我们打算扩店,淄博市人社局的创业贴息贷款帮了大忙。”张倩说,她已经顺利申请到了10万元的政府贴息贷款,用于新项目上马,她对今后的市场前景充满了信心。

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