工商银行淄博分行 法人理财日均存量达33亿元

今年以来,工行淄博分行持续加大法人理财产品营销力度,挖掘对公客户理财需求与潜能,针对性地开展营销。截至11月28日,法人理财日均存量33亿元,成效明显。

选择目标,重点宣传。该行对日均金融资产1000万元以上重点客户进行细分,选择目标客户开展“一对一”宣传。

加强培训,提升能力。该行认真分析和研究法人理财产品营销中的难点和困难,不定期地开展全行性的业务培训；并利用晨夕会时间组织营销经验丰富的客户经理、产品经理去网点培训,不断丰富网点员工的法人理财业务知识和营销技能。

及时通报,加强考核。该行每周通报法人理财产品销售情况,营造争先进位的营销氛围；该行还将法人理财产品销售纳入支行目标考核,提升支行营销积极性。

(丁勇)

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