闫德旺:从电力行业到琴行老板

兴趣可以支撑一个人走多远?对于鲁乐琴行总经理闫德旺来说,他的整个创业经历都与兴趣息息相关。电力专业出身,毕业后从事电力方面的工作,却因为对音乐行业的热爱选择了钢琴调律,最终走上了开琴行、成立铜管音乐中心的创业之路,并将管乐爱好的触角延伸至各大学校。现如今,再谈及创业梦想,闫德旺坦言,兴趣是最好的老师。

电力小伙有个音乐梦

采访中记者得知,最开始闫德旺学的是电力专业,毕业后从事的也是电力行业。虽说术业有专攻,但在上学期间,音乐就一直是闫德旺的爱好。在大学组过乐队的他仍旧会回想起徜徉音乐海洋的感觉。

一次偶然的机会,他接触到了钢琴调律,身为音乐爱好者的他一下子被吸引。那个时候,钢琴销售在淄博市场上已经非常火了,但从事乐器调律的专业人员并不多。反复考虑后,他辞去了别人眼中“铁饭碗”工作,去北京专门学习乐器调律。尽管爱好音乐,但学习乐器调律却是新领域,对于一门门需要从头学习的课程,闫德旺觉得“乐在其中”。那个时候,市面上有的关于乐器调律的书籍他都买下来,一头钻进音乐的世界里汲取着各种知识,成为了他最大的乐趣。

创业开始定位“专而精”

2006年,他同步开始了做琴行的创业之路。他给琴行起名叫鲁乐,主营的品牌是珠江钢琴。在创业开始,淄博市面上的钢琴品牌非常多,在一开始琴行的定位上,闫德旺的思路就是“专而精”。在反复考察后,他选择了珠江品牌。

“当时我考察了很多品牌,珠江品牌产品全、售后好、涵盖多个档次,能满足各种层级用琴的需求。”在这样的经营思路下,这些年,闫德旺执着做好珠江品牌的经营,到目前已是珠江集团总部三大品牌恺撒堡、里特米勒、珠江品牌全系列产品的鲁中地区总代理。除了在品牌上保持专一,谈到经营秘诀,闫德旺表示,由于自己系统学习过乐器调律,因此,从创业一开始,他十分注重品牌的售后。

“钢琴买回去就撒手不管,只做一锤子买卖根本不行。”目前,鲁乐琴行具有多名调律师,对于每一位购买钢琴的客户他们都会做好登记,配有电话回访,一旦出现售后问题,会及时安排专业的售后团队沟通,让顾客享受到精湛的校准技术以及规范的售后服务。

让更多的人爱好管弦乐

随着琴行业务越做越大,闫德旺又将市场锁定到了管弦乐尤其是管乐市场。从2014年起,闫德旺成立了管弦乐器专卖店。

“一方面是我看好这个新兴市场的需求,另一方面还是因为爱好。”在专卖店的经营思路上,闫德旺仍旧坚持“专而精”的经营思路。“尤其是管乐,现如今淄博越来越多的人对此感兴趣,因此我们不做低端,要做就要做专业。”目前,闫德旺主营雅马哈等知名品牌,并配有专业的教学团队。

从事音乐行业久了,音乐对于闫德旺已不仅仅是创业的意义,从2015年起,他开始发起音乐进校园的活动,尤其在管弦乐的推广上,通过与中小学的合作、捐赠等方式,让更多人了解、爱好管弦乐。“我们会通过各种各样丰富的活动对管乐进行推广。”记者了解到,闫德旺曾向淄博一高校捐赠了30只萨克斯,帮其成立了萨克斯乐团,并定期教授乐团演奏技巧。

2013年,他听说了淄博市人社局的政府贴息贷款,在递交贷款申请后很短的时间这笔贷款就到账了,为他的琴行发展解决了燃眉之急。

相关链接:市人社局创业贷款担保中心联系方式:张店昌国西路88号陶瓷科技城会展中心2017房间,电话:3189111；张店区创业贷款担保中心:张店新村路99号,电话:5207990。

(晚报记者赵晓雯通讯员陈宁路春菲)

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