昊越纺织:沿着“一带一路”走出去

■核心提示

9月22日,绍兴柯桥。

记者见到昊越纺织总经理郑观成时,已是中午。午餐很丰盛,为了招待远道而来的家乡人,老郑点了满桌的绍兴特色菜,最后上饭时,他提出一兜自带的馒头:“米饭咽不下,我只吃个。”

除了这点“淄博味”,老郑已然被这江南水乡同化。来此18年,他已完全融入了这方古越水土,举手投足,甚至包括口音。

柯桥,东方“威尼斯”,中国轻纺城。

这里聚集着来自世界各地近三万家大大小小的纺织品经销商,市场辐射全球,日交易额高达近5个亿。

而在这个庞大的商业群里,由淄博人创办的昊越,可以排进前10名。

郑观成说:“现在,公司每天都有四五个柜运往非洲和中东,海陆都走,我们是沿着‘一带一路\’走向世界。”

昊越纺织,柯桥崛起。郑观成(左二)接受记者采访主办:淄博日报社承办:淄博市齐鲁商业文化促进会特约:华光陶瓷

从淄博到柯桥

老郑不老,是位“70后”,博山人。山东化工学校毕业后进入当时的淄博雪银化纤集团做销售。爱人在同一个公司,当时学的是英语,在公司负责电脑维护和资料翻译工作。

“那时公司发展状况不太好,感觉学的东西都用不上。”老郑说。正好单位订着一份《中国纺织报》,有一天,他看到上面有一则招聘启事,是绍兴柯桥的一家纺织公司,做外贸生意。他俩觉得各自的专业搭配简直就是为这样的公司“量身定做”,于是动了心。

“世界很大,我想出去看看。”老郑引用了这句流行的话。

1999年10月,他俩毅然辞职,来到了千里之外的绍兴,在柯桥这个全球最大的纺织品集散地“淘金”。

那时的柯桥有许多纺织工厂,还有许多专做销售的外贸公司。他俩初来乍到,先后为几家公司做销售,但初期工作并不顺利,甚至有段时间还“断了炊”。后来,他们开始跟杭州钱塘江纺织有限公司合作,为这家公司做外销。老郑凭借淄博人的诚实厚道和执著勤奋,为公司拓展了市场,提升了业绩,也赢得了公司和客户的信赖。

这是一次成功的合作,但五六年后,老郑选择了放弃,决定“自立门户”,独立创业。

“我有自己的规划和梦想,要想飞,得有双属于自己的翅膀。”

离开时,老郑表现出了山东人特有的重情尚义。他带着公司老板的孩子经历市场磨练,让他能堪大任,同时,把所有的客户资源全部移交给公司。“做生意,先做人。”

2006年,老郑正式创立昊越纺织有限公司,专做外销,主营化纤面料,产品出口非洲、中东和欧洲市场。

就此,老郑在柯桥站稳了脚。“我现在俩孩子了,这里已成为我的第二故乡。”

埃及客商:“中国纺织,好!”

世界纺织看中国,中国纺织看柯桥。

据老郑介绍,目前柯桥有两三万家公司,市场规模全球第一。依托这一产业优势,他的公司发展很快。经过近10年的发展,公司的年销售从最初的几百万美元增长到了现在的3千万美元,公司实力已在柯桥排进前10名。

做国际贸易,老郑也得时时研究全球市场大势。

他把国际市场比喻成一个大橄榄球:“韩日在顶端,主要是研发和设计,市场体量小；中国在中间,是最大的市场主体,研发、生产与销售均衡发展；印巴等国处于低端,规模更小,追赶尚需时日。”

据老郑介绍,目前在国际市场,中国纺织品牌的“老大”地位难以撼动。“我们有雄厚的产业基础,市场反应快,交货快,质量好,信誉好,口碑好。”此言不虚。

采访时,记者正好遇上了来公司谈生意的埃及客商MohamedRobey。据老郑介绍,这个人在埃及很有名,是最大的中国纺织品进口商。双方已合作五六年了,彼此建立了深厚的信任与友情。“现在只需打个电话,订单就过来了。”

这次MohamedRobey来中国,订了150万美元的货,买回去做长袍。他还特地带了儿子来,让孩子见见世面。通过老郑翻译,他兴奋地对记者说:“中国纺织好!中国朋友好!

沿着“一带一路”走出去

做外贸,让老郑在公司规划方面有了国际思维。

前几年,老郑注册了一个产品品牌,叫“骞和”。

他解释说:“汉朝的张骞和明朝的郑和,都是我国外贸史上的代表人物。我们的纺织品都是沿着他们走过的路销往非洲、中东和欧洲。我敬仰他们,就设计了这个品牌。”

那时,还没有国家倡导的“一带一路”。是心有灵犀,还是思维超前?

老郑正以“骞和”为标杆,扎扎实实地沿着“一带一路”走出去。

目前国内国际都有很多纺织品展会,他们以此为平台,积极参与国际竞争。

据老郑介绍,公司每年都组织参加春秋两季柯桥国际纺博会和上海国际纺博会,同时,参加德国法兰克福纺博会等国际展会。在参展方面,公司每年投入近200万元。“纺博会是业内最大的朋友圈。公司每年有30%的订单是借助展会的力量,做国际生意,要敢于迈上国际舞台。”

机会如期而至。

10月份,2017中国绍兴柯桥国际纺织品博览会(秋季)将在中国轻纺城国际会展中心开幕。本届秋季纺博会坚持“国际、时尚、绿色、高端”主题和“政府主导、市场运作”办展理念,努力打造“国际化、专业化、市场化、信息化”的品牌展会。

“这届展会共设展位1610个,参展企业596家,展览面积达3.8万平方米,规模为历届纺博会之最。”郑观成兴奋地对记者说。据了解,展会主要展品包括纺织面料、纺织辅料(原料)、纺织机械、创意设计等。本届纺博会布展体现纺织工业转型升级趋势,在总展位数增加的基础上,扩大了特装和精品展区数量,并向产业上下游延伸,设有体现纺织面料上游行情的钱清纱线原料专区及纺织印染后道工序的滨海蓝印小镇专区。

据了解,当前纺织行业正处在转型升级、创新驱动的关键时期,为更好体现柯桥纺博会对行业的引领促进作用,本届纺博会将推出一系列专业化水平高、针对性和实效性强的活动,打通纺织产业从设计概念到面料实物,再到服装成品的产业链融合发展,有效推动纺织产业的转型升级,巩固提升柯桥时尚创意中心的国际新形象。

国家“一带一路”倡议,为像昊越纺织这样的公司提供了“走出去的”巨大机遇。据介绍,柯桥将启动“布满全球·一带一路之行”系列活动,组织柯桥本地企业抱团前往“一带一路”沿线国家举办或参加纺织展览。首站为2017缅甸国际纺织展暨浙江进出口商品(缅甸)交易会,将于今年12月8日至10日举行,预设展位150余个。郑观成说:“我们已经准备好了。我们将抓住这些大好机会,让中国纺织更好更快地走向全世界。”

淄博老郑,志存高远。

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