楼市的三点洞察 淄博木石地产策略机构　鲍建国

年是淄博楼市价量井涨年,销售额超过4亿元的开发商超过家,甚至出现齐悦国际单盘销量毕竟亿,可以说是近5年来淄博楼市新高。当然,任何商品的销售都是市场、项目、客群三个要素间相互作用的结果,仅从木石策略机构年服务项目来说,有这么3点洞察值得地产同行去研究,也为年的地产营销提供参考。

从购房者的决策来讲,他们的选择更趋于理性,呈现两个特点:一是对项目呈现的综合品质有要求,对物业、园林、户型设计、建材品牌等细节,都会严格比较,不仅关心能否买得起房,更关注能否品质居住；二是置业一步到位的需求旺盛,-㎡三房备受市场青睐。

从市场的维度来讲,“金杯银杯不如老百姓的口碑”,市场口碑正在购房者决策的重要依据。以高新区名士豪庭为例,连续3年销量领跑的原因在于市场0负面和业主良好口碑。该项目通过工地看房日、预验房、物业服务等系列方式让客户真切感受到了楼盘品质,也从网络、媒体等形成一系列正向口碑积累,也推动了楼盘销售。在目前的市场环境下,人们并不是处于一个选择匮乏的时代,口碑是开发商花心思才能收获的金子招牌。

从项目的维度来讲,楼市正在呈现区域购买力集中的趋势,标杆项目的效应正在极大化放大,比如碧桂园、桓台恒生·未来城、临淄棠悦,单个项目销售套数都能在市场中占比达到%甚至更多。这提醒任何入市项目都需要努力发掘自身卖点优势,能在市场中喊出独特声音或占据心智地位,是非常重要的。

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