变革中前行

——回望2014楼市之观点篇(下)

2014年,国内房产各项数据一改往年高歌猛进态势。业内普遍认为,房地产的黄金时代已经结束。2015年,房地产将进入“新常态”,进入一个各方面数据都趋向平缓,不会过分涨跌的“新常态”。与此同时,随着行业集聚程度的进一步深入,小房企将面临更为严峻的挑战,如何在夹缝中求得生存空间,成为小房企不得不思考的命题。

房地产精细化时代来临

“房地产企业只要能拿到地就会成功的时代已经过去。”房地产发展“新常态”来临,意味着粗放型发展的时代已经过去,而逐渐进入到精耕细作的时代。房地产开发企业需要实时调整自己的产品策略,以更精细化的经营方式来引领市场,取得竞争优势。

“人”成为房企生存的关键

房地产进入下半场,以往粗放的管理模式也走到尽头,“人”开始成为房企决胜下半场最关键的因素,任何产品的打造均以人为根本。

加速小房企转型

随着房地产行业步入到大鳄争食的时代,关于“小房企有没有明天”的争论也备受关注。尽管整个行业已进入到“大鱼吃小鱼”的阶段,也并不意味着小房企没有了生存发展的空间。相反,一些深耕区域、走“小而美”路线的新房企颇受市场欢迎。

“没有成功的企业,只有时代的企业”,正如海尔创始人、首席执行官张瑞敏所言,企业必须做这个时代对的事情。

关键词:新常态

山东美力置业有限公司营销总监杨洋

2014年的淄博地产,是大变革的起点,几个特征比较明显:

1.市场热度逐渐降温,期待中的反弹预期一次次落空,甚至连十一期间的政策刺激也未起到相应的作用。

2.集中化程度在加强,一年下来,销售额排名前列的企业和项目成绩依然不错,但与此对应的是市场上的大多数中小项目销售陷入困局,甚至有些项目已经面临生死存亡的危机。

3.传统的逼定、制造稀缺等营销手段正在逐渐失去效力,新的有效的营销模式仍在探索和试验中。

4.消费者对房子的消费观,正在从渴求拥有到理性消费的转化中。

个人认为,以上这些特点,将成为地产行业的“新常态”,将会在未来延续下去。

其逻辑在于:“拥有”的消费时代过去了,取而代之的是关注产品性能、区域地段、物业服务等具体点的理性消费模式。

之前的地产营销模式如同早年的摇滚乐坛,崇尚浮夸,盛行的是“夸张”的表达方式,诸如豪宅传奇、商略天下等口号层出不穷,大家比拼的诀窍是:大声唱,多唱,勇敢地唱。偶尔的欺骗也不会造成任何实质性影响。

而趋向理性的消费时代里,虚张声势必不能带来好的结果,复制也不会产生最佳产品。

2014年的新常态,将进一步触发2015年的企业变革。如同电视或者手机行业,产品的大幅度提升都发生在产品的全面普及之后。

抓住趋势,及时变更自己思维的企业,将会在未来几年残酷的行业优胜劣汰中生存,发展,壮大。

棠悦、天悦项目营销总监程振磊

关键词:变革

2014年的楼市,注定是不平凡的一年,经历了最长时间最严厉政策的洗礼之后,房地产一度出现诸多负面信息,降价、市场退出、跑路等等屡现媒体。

从市场供给的层面来看,由于前几年的顺市,开发量一直保持高位数,市场上的中低端产品更是扎堆呈现,而市场的需求由于受到政策的挤压,一直呈现下降趋势,造成了供求关系的一度紧张。在这样的市场氛围下,部分中小开发商由于市场经验不足、资金实力不济、产品研发能力差、营销手法单一、服务理念落后等,逐步地被市场所淘汰,或者苟延残喘。即便如此,我们仍然可以看到,一些优秀的开发商在这样的市场中反而有优秀的表现,市场认可度进一步提升,产品研发更加细化,客户服务理念更趋明晰,从而更加稳定了市场地位。

2014年,沧海横流,房地产市场经历风雨,但是作为国家支柱产业,随着宏观政策的稳定,需求的逐渐回复,市场供需关系平衡并逐步稳定,行业发展必将迎来新的契机,尊重市场规律、着力研发产品、重视服务品质的优秀开发商将在市场勇立潮头,大展宏图,显现英雄本色。

关键词:精细化

淄博集成房地产发展有限公司副总经理李运秋

也许在前段时间我还是不敢如此确定地说这个词。当房管局2014年的年终数据出炉之后,我发现对比2013年,淄博的总成交量并没有那么“惨淡”。

之所以说平稳主要是三个方面,首先是政策方面的,虽然专家学者都抛出了“白银时代”的概念,但是整体的市场一贯政策仍旧是积极的,2014年“9·30”政策是一线城市房市的转折点,对应到2015年1月份就是止跌回暖的一月,淄博作为三四线市场反应相对较慢,但也不会例外,只是不会出现“楼市疯狂”,会以“平稳”呈现,这也是由“市场供给”关系决定的,这也是我要说的第二点“平稳”,市场供应量稳定,虽然淄博2014年土地市场供需较往年下降幅度较大,但是现有高库存,足够稳定,竞争依旧残酷,购房者选择面较宽,想脱颖而出,想稳定,房企就要“品质”立市,成为“有效供给”。

第三方面的稳定就是项目的稳定,名士豪庭项目在2014年取得高新区销冠,就是稳定的功劳,2015年更是要以稳定“品质年”作为主要任务,给淄博人民一个幸福有品质的社区,作为高新区品质生活的“第一选择”!

关键词:平稳

淄博南泰房地产有限公司营销经理李洪震

我本人更倾向于将地产营销是一场顺势而为的艺术。2014年,可以看作是淄博楼市营销的一道分水岭。能否顺应营销趋势并作出相应改变,是对操盘者的考验,细数起来,种种现象如下:

从传统推广到“爆点”化传播。寒冷的市场不允许项目再拿出按部就班的节奏,不再慢条斯理地讲卖点,必须要短时间内一炮而名,短时间内成为焦点。

从依赖媒体投放到依赖客户渠道,更接地气拓客、二手中介、全民经纪人、跨界联盟正在成为营销的话题与趋势,必须争取到更多的人来卖房子。

从网站团购到微信营销,楼盘营销正在经历互联网趋势,如何真正利用好互联网工具,没有传统的方法可借鉴,只能靠探索。

营销思路的改变:从追求价量齐涨到低起价成为常态策略,单纯的价值演绎正在成为性价比；市场正在流行的是大军团作战、高佣金提成,已正对传统营销代理模式进行挑战,代理行业的生存空间备受挤压。

关键词:顺势而变

淄博木石地产策略机构策划总监鲍建国

从市场的角度看,2014年淄博楼市笼罩在观望的气氛中,中央对房地产政策的不明朗,让百姓误以为国家要控制房地产,各种消息预示着房价会有所调整,迟迟不肯出手,积压了大量的需求未得到释放,至12月份银行降息及放宽房贷政策,无异于给市场打了一针强心剂,虽历年此月份成交量均较低,但此政策推出后,各银行相继出台了相关政策,降低了首次置业及改善型置业的压力,对市场有着较大的促进作用。

2014年更是比拼实力的一年,伴随着一线开发商的入驻以及多次的调控,本地有实力的开发企业,运转正常,资金流转较快,开发进程较快,没有实力的开发商,会被逐步淘汰。

随着政策的稳定,银行的降准降息,2014年积压的需求在2015年会得以集中释放,释放过后,市场进入一个平稳的上升期,加上淄博特殊的市场环境和五区三县相对独立的市场格局,与国内其他三四线城市完全不一样,是一个相对封闭的市场,近几年虽然开发量有所增加,但基本上都是刚性需求,投资性需求较少,因此,相对于国内其他三四线城市,市场恢复会更快,也会更快进入一种新的常态。

关键词:实力

淄博民盛置业有限公司营销总监程足磊

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