让优秀成为一种习惯 ——记新华保险淄博中心支公司保费部耿鑫秀

2012年4月1日,耿鑫秀加盟新华。经历3年的不懈努力和奋斗,如今的她已没有了当初的懵懂、生涩、兴奋,展现在我们面前的是一个专业、干练、宁静的职业经理人。

刚入司时的她跟很多新人一样面临同样的问题——迷茫、不自信,甚至是无助和恐慌。但她明白,万事开头难,凡事没有随随便便就会成功的。工作中,她将一切想法落实在行动当中,扎实努力地付出,入司当年便荣获淄博新华保险“2012年度最佳新秀奖”和“2012年10月最佳新人成长进步奖”。

成绩让她更加坚定了从业的信念。随着学习的不断深入,耿鑫秀对公司的产品体系有了更加深刻的理解和认识,也使她认识到好产品才是走向市场的利器,是对客户信任最好的回馈。

2013年,凭借全面优质的服务,耿鑫秀赢得了更多客户的好评和认可,绩效越来越突出。6月份荣获淄博新华保险“优秀持续绩优奖”,10月份荣获“淄博中支形象大使”的称号,更可喜的是2013年做到了山东分公司续期渠道业务第一名,荣获山东分公司“2013年度保费王”,“全省模范带头人”,并达成了中国CMF的参会资格,荣获CMF“银星会员”,同时参加了2014年在成都举办的两岸四地的华人保险精英大会。当年同样达成公司高峰会会员参会资格,参加了公司在迪拜举办的高峰会员论坛,荣获“全国续收金鹰奖”。

走出去,拿回来。一次次的外出学习让她在享受荣誉的同时感受到自己与行业精英间的差距。2014年,她在不断总结自己和行业前辈的经验的基础上,逐步形成了以客户经营—转介绍—会议运作的客户经营模式,转型中高端客户经营,换来了更多客户的认可和不俗的业绩表现。

活到老,学到老。正是有了一次次高端培训的历练和沉淀,耿鑫秀不断丰富自己的知识,开阔自己的眼界,2014年开门红期间取得突破,一举签下单张保费过百万的大单,荣获山东分公司“2014开门红全省绩优突击队第一名”。用她的话说“让优秀成为一种习惯＂,去年全年伴随她的依然是一路的鲜花荣誉和掌声,并延续到今年的开门红,仍然取得了30多万保费的好成绩。

一枝独秀不是春,百花齐放春满园。为使整个团队均达到卓越。耿鑫秀率先垂范,以身作则。她要求自己的组员不放弃任何一次开会、培训的机会,以此来获取知识。她还关注团队的每一位员工个人的成长,为每一个员工都规划了晋升目标。也是因为有这种上下齐心的团队文化,2015年开门红,耿鑫秀带领小组打出了更好成绩,组员绩优占比极高,可谓所向披靡,获“山东分公司2015开门红优秀业务组”称号。

转型中成长,成长中转型。一点一滴成绩的取得见证的是她一路走来的努力和坚持。对于她来讲,心中有着更大的梦想和舞台,她相信会在时间的见证下实现更华丽的转身。

(金玉中李阳)

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