荆树仲:沁入骨子里的创业梦

荆树仲的办公室非常简单,除了办公必需的家具和器材,其余的摆设基本没有。作为山东柏年生物制品有限公司创始人,荆树仲从2013年起就致力于玛咖系列产品在山东的推广销售。闲不下来的他说,自己一直有着创业梦,像沁入骨子里的原生产物,这种冲动督促他,在创业的路上一直走下去。

辞职下海历练成长

1970年出生的荆树仲看上去非常年轻,虽然已经步入不惑之年,但精力十足的他,比年轻人更有创业的激情和梦想。

1994年,山东大学工商管理专业毕业的荆树仲像其他人一样到企业工作。运气不错的他只在一线做了一个星期的工人,便开始带领团队投入到新项目中。作为为数不多的大学生,他被企业作为技术人才培养,但荆树仲并不觉得这条路适合自己。

“上大学时我很内向,但内向不代表没有想法。其实我一直很羡慕成为一名职业经理人,因为我觉得那样的职位最能锻炼一个人。”坐办公室,按部就班地参与企业行政管理,让荆树仲觉得自己得不到锻炼和价值实现。“后来我选择辞职,特意找了一份营销的工作。”

他的目标很明确,在严酷的营销市场竞争中锻炼自己,释放自身的潜能。先后三年涉足三个行业,荆树仲在营销行业内大放异彩,并进入管理层,带领上百人的团队工作,为企业披荆斩棘开拓市场。2005年,历练归来的荆树仲为了家庭回到淄博,开始了自己的创业之路。

初次创业失手折戟

回到淄博后,荆树仲自然而然想到了创业。已经有了多年积淀的他决定涉水教育培训行业,在滨州开始了自己的第一次创业。然而事实给了他一个沉重的打击,2008年,由于各种原因,荆树仲结束了自己开创的局面,回到淄博。

“其实当时赔得一塌糊涂。现在总结起来,当时的项目接地气的东西少了一些,有些地方也违背了项目发展的规律。”后来静下心来,荆树仲仔细思考自己的成败得失,从中汲取经验教训。“我觉得应该是一开始的操作层面出了问题。”企业发展不能光考虑大的战略,还要考虑具体的战术,二者缺一不可。

荆树仲认为,除了不可否认的客观因素外,自己身上也有不可推却的责任。“当时以为自己在社会上摸爬滚打一段时间了,积累了不少经验,创业肯定是手到擒来,结果事实告诉我没这么简单。”

虽然创业失败,但荆树仲强迫自己从窘迫中尽快振奋起来,因为那时他儿子已经十一岁了。“父亲是儿子的榜样,我要给他传递正能量,教他坚持不放弃。”2009年,荆树仲的人生再次“归零”,踏入职场。对此,他坦然地说,无论是成功的经验还是失败的历练都是一种人生阅历。关键看你能够把这些东西转换成人生的沉淀。“也许经历过创业失败后,心态不一样了,思考问题的广度和深度都不一样了。从创业者再次回归到打工族层面,相比创业前做事都变得更加得心应手。”但即便如此,创业梦想仍然在荆树仲心中挥之不去。

新征程扬帆再起航

在企业工作期间,荆树仲没有停下创业的思考和准备。他不断寻找机会,希望能再次实现自己的创业梦想。2010年,经过朋友的推荐,荆树仲有了两个选择方向,一是高端住宅用的智能化技术,二是健康产业。经过思考,他选择了后者,作为自己重启创业路的方向。

“选择玛咖因为它是一种新资源食品,而健康产业毫无疑问是朝阳产业,是最有发展潜力的行业。”荆树仲在健康行业有着多年营销经验,对这个行业有着十分深入的了解。“随着社会发展,物质生活丰富,消费者的消费期望值不断提高,消费意识在变化,这是社会发展的必然结果。”他举了个简单的例子,以前做健康产业,他需要为消费者解释什么是亚健康,怎样才能避免亚健康。而现在已经无需为消费者提供这些基本层面的普及,养生的概念已经深植人心,人们已经开始有意识地选择健康产品。“人们的保健意识越来越强。”

本着对消费者负责的态度,荆树仲自己首先使用了玛咖,到现在为止已经一年多了,仍然在用。“项目选择首先要对产品本身要有认识,要对自己、尤其是对消费者负责。我用了这个产品,感觉确实不错,才能考虑战略角度的选择与合作。”2011年下半年,荆树仲的公司选择了在玛咖行业相对有实力的研城百岁坊这个本土品牌,在山东地区做市场推广。

产业升级广受期待

再次创业初期,荆树仲选择了一部分产品在市场上试销,却发现存在产品热度问题。“人们不太认识玛咖,消费体量不大。更突出的是酒水,百岁坊玛咖酒的口味不符合山东本地人的习惯,并且品牌也不被认可。”经过考察后他了解到,在人们消费习惯中,当地品牌占有很大优势,而山东又是酒水消费大省,他决定以此为突破口,与山东扳倒井集团合作,推出扳倒井玛咖酒。“产品链一定要做,但其中也一定要有主推品类。”荆树仲坦言,自己的思路就是用酒水打开市场,利用扳倒井玛咖酒带动全产业链产品的销售。

从2013年到2014年,一年的深入考察和消费体验缘于尊重健康的基础---产品质量永远高于品牌宣传。在荆树仲看来,现在合作人脉和团队资源都已成熟,正是天时地利人和的好时机。2014年12月28日,扳倒井玛咖酒新品发布会及现场品鉴会(经销商订货会)将如期进行。在提前进行宣传预热后,荆树仲发现,不管是咨询电话还是走访市场,反馈回来的信息都显示,大家对于新产品非常期待。

“山东一线白酒品牌‘扳倒井\’和玛咖的市场热度强强联合,同时价格不高,消费者买得起,产品销路肯定不成问题。”荆树仲预计,明年自己企业的销售额保守数据将达到3000万元。“明年我们还要推出新的系列产品(如玛咖药枕等),还有其他的云南名贵稀有特产系列,满足不同消费者的需求。”物尽沧桑,尽知价值所在；沧海横流,方显英雄本色。对于未来,对于自己的创业之路,荆树仲充满信心。(晚报记者孔晓文)

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