生活服务平台之争　赶集渠道为王

近日来,市民王女士的搬家公司开始了它的首次触网之旅,她的搬家公司成为了一家叫做赶集网的生活分类信息网站的线下注册商户。此次的转变缘于王女士在一次上网中,被这家分类信息网站丰富的内容所吸引。据有关数据显示,近年来,淄博市企业和个人商户与生活分类信息网站的合作越来越多,从生活服务企业的互联网推广到商户的招聘都离不开像赶集网这样的分类信息网站。“赶集网能给我带来更多顾客,比打广告划算得多,此外,也是我招聘员工的重要渠道。”王女士告诉记者。

记者了解到,赶集网等分类巨头已经开始将淄博市作为重点布局城市,通过渠道商加盟合作的形式占领淄博市的分类信息市场。目前,在一线城市,分类信息市场已经进入到了逐渐饱和阶段。据悉,赶集网等一批分类信息巨头正在迅速下沉到三四线市场,并且展开了激烈的市场争夺,这也是淄博市能够得到巨头关注的原因。

与此同时,记者通过本市赶集网分支机构负责人获知,赶集网未来的拓展力度将会更大,重点扩展城市为全国地级以上城市,只要当地城市生活服务行业达到百万级规模,都是赶集网的目标招商区域。

专家指出,赶集网的增长速度和其渠道模式密不可分,目前除了北上广深四个城市的直营模式外,赶集网采用各个地区渠道商加盟制。记者了解到,目前一些大的生活分类巨头采用了直营模式。专家将加盟模式和直营模式进行了对比,“在市场爆发式增长阶段,做渠道商加盟模式更适合。因为同直营相比,渠道商模式具有较强的张力；直销的扩张速度会相对较慢。另外在渠道商加盟模式下,渠道商在利润的鼓舞下,也往往能发挥很强的创业精神,因地制宜地发掘本地市场潜力；而直营模式则往往本地化不足,在区域市场扩展之初,本地化往往更重要。”

经赶集网披露,目前收入几百万到上千万的赶集网渠道商已经不在少数。赶集网渠道部副总裁祝孝平更表示,“赶集网会与赶集的渠道商一起成长,希望赶集的渠道商做大做强,做到可以成为上市公司的规模。”

据了解,为支持渠道商,赶集网无论在全国市场,还是在三四线城市,都在通过传统媒体和互联网媒体做密集式的广告宣传投入。无论是数亿元投入央视广告,还是赞助热门栏目《爸爸去哪儿》、《中国好声音》等等。

记者采访了一位赶集网的代理商——杭州全橙网络技术有限公司,该公司负责人李国庆表示,公司自今年下半年加入赶集网以来,短短几个月的时间销售业绩每月从零起点开始快速拉升到上百万,团队迅速扩张到上百人。李国庆表示:“赶集的发展非常快速,在渠道发展方面,赶集给了非常大的支持,另一个方面,市场也到了一个爆发期,这在生活服务领域,是之前不敢想象的速度,逼近08年百度渠道体系的成长速度了!”

李国庆称,赶集网前期采取了一系列的措施手把手地帮助自己成长:它为代理商提供了专职人员培训和物资支持,帮助组建团队,提供销售思路和区域媒体资源对接,在各代理城市进行有力度的针对性品牌宣传。作为赶集网招聘和本地服务两大业务的代理,李国庆非常看好赶集网的O2O模式“一般的移动互联网公司都只是从线上到线下,而赶集网的O2O模式是借助线下运营能力和商家资源和线上的流量,将线上与线下互相打通,赶集网把找工作的人才市场,路边的牛皮癣广告,街头的传单全部搬到了互联网上来,赶集App端加大投入引流,快速抢占了移动互联的爆发式红利。

“我们计划借助赶集在本地生活移动互联的优势和在线端口流量,把代理区域本地家政服务、房产服务、二手车业务、婚恋服务、二手车买卖业务装进智能手机的口袋,那时我们将掌握巨大市场。”李先生对今后的发展充满期待。

在未来,分类市场谁将胜出?记者发现,赶集网在分类信息行业里的增长速度正赢得一些业内人士的关注。数据显示,赶集网预计本年的增长速度将达到160%之多,远远超出其他巨头的增长。赶集网目前在无线端的流量已经占2亿总流量(月流量)的60%,正领跑于移动化浪潮。今日资本总裁徐新认为,在赶集网600万企业客户中,虽然目前付费的只有50万,但在未来就会有10倍的增长。这意味着赶集网增长潜力巨大。

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