无商不电 ——王鲁民博士谈移动互联网思维

王鲁民博士简介:

亚太中慧餐饮项目负责人,恒星集团总经理,淄博星润食客董事长,安安之家创始人,淄博海星会岛主。省新阶层理事,市知联会副会长,人大代表,三八红旗手,无党派代表人士。长期从事企业管理,致力于互联网知识传播,倡导公益事业推广,新媒体协会发起人。

淄博晚报《微时代》的朋友大家好!

很高兴利用传统媒体的平台,为大家分享我在海星会“淄博清风论电”上讲过的“无商不电”。

电商:本质是互联网思维

电商已经不是一个单纯的名词或概念,而是互联网的思维,是线上和线下的互动,这种互动会成为未来商业不可缺少的手段,就像20年来计算机一样,如果一个企业没有计算机的话,恐怕很难完成的你的财务、审计、统计等这些工作。

微信这种传播方式的改变,就像大家在不同的地方可以听我分享电商思维,在以前大家都认为是不可能的,而今天我们真的跨时光,跨时空的实现了。当你不在线的时候,你打开微信的时候,你也可以照样聆听我分享的内容。

今天我们选择“无商不电“的理由,是因为目前使用的销售和产品数据的理解,包括对消费者的了解,通过一种新的方式做到了前置性的了解。我们目前的所有商业模式或商业环节里面跟过去我们做一个产品,做一个商业或做一个企业的时候,有了非常大的不同,所以说传统企业都在尝试用电商思维颠覆过去的营销渠道,正是“无商不电“。过去在我们研发一个产品,研发完了,就不断的推销给消费者,今天我们就会做一些前期的调研,根据消费者需求和喜好来设计一款产品,这就是在互联网思维下的一些不同点。

我们重新用互联网思维,看待我们的商业和重新审视我们商业的时候,我们大家可以静下心来考虑我们这段时间做了什么,我们最近在线上互动,交流,增加了好多商业信息和朋友?。过去你几十年积攒了几百个朋友,今天通过互联网你增加了几千个几万个好友,很多你根本都没见过的陌生人而变成了你的朋友,而这种手段是比较快捷而低成本的,这些朋友有好多是你潜在的消费者。

我们用了这么简便低成本的方式获得大量信息、朋友和潜在的消费者,如果不能变现的话,我们就浪费了时间成本,有些人急于变现,变成可以交换的价值,就在线上做了推销,卖商品,这样做了,大家对你不是更理解更喜欢你了,而是更讨厌了。我们现在线上互动活动,通过电商获得你的有效资源和价值转化,这种转化,我们应该用什么样的方式来做呢?

今天微信线上互联网的方式所说价值,就是信任的价值。朋友圈,朋友拉进来的群也是因为前期信任,是因为相信朋友,才进了这样一个圈子,包括淄博海星会也是因为你认识相关的人,有认同的事物,有认同的价值观,而进了这个圈子。如果消费的信任,过度的通过商品的转化,商业化太浓你就会不喜欢这样的圈子,交互的价值是不对等的,有的人获得多,而你获的少,你就认为价值有不对等性,失去了价值的平衡,你就会厌恶它。

电商:转化更大的价值

我们用互联的的思维或电商的思维,来审视你原来做的行业,传统的行业转换为电商模式的时候,在这种模式里面,不管是媒体传播也好还是新的定制也好,你要看看自己有什么样的差距在里面,你现在做的产品,有二种可能性,一种是横空出世你要做的一种产品,一种是原来你有产品,有了一定的商业基础,通过新的方式扩大,来重新编一个新的商业体系,原来传统的商业模式。怎么通过电商化的方式,有效的转化出成更多的价值,我们现在的传统的商业模式有很多很高的成本,例如广告费是很高的,技术,人才管理的成本也很高,我要降低这些成本,在互联网、电商时代很多成本是可以减少的。传统的广告,都是做电视台,电台,报纸,而微信是不收费的,但微信也只是一个传播点而已,它占了客户对你的信任,获取资源的转换率也是一定的,因此媒体不光是线上的而是全媒体,不只是微信,包括我们的电视台,电台。报纸构成我们一个全媒体的话,我们广告的价值会放大。

如果你拿出有效的资源和有价值的资源给大家,别人认可你的价值的时候,很多的人也会拿出更多的有价值的资源来给你,你们交会的过程中,如果你拿出来的是一对一的话,如果群里有500个听众,如果回馈的话,会有很多资源是大家可以共享、释放、增大的。电商的时代是资源共享,开放合作共赢的时代。我们在以小博大的方式在做的时候,群体就形成一些联盟的组织在做,海星会、安安之家,各行各业的人在一起做,媒体的宣传不只是自媒体,还有传统的媒体。电商的时代是一个联盟资源的时代,通过开放分享的电商体系,让大家知道我的想法,如果你也有同样的想法,你也可以拿出和我一样的价值观的信息和我交流沟通,做到信息做大化。20年前的计算机时代没有带来多大的震撼,今天的互联网时代,例如淘宝、小米、微信,真正感到了信息时代的爆炸,一个信息很快就传遍了全球,今天的信息爆炸时代,我们怎样把有效信息用到你的商业上,是我们今天学习电商的主要原因。

因此在这样的一个环境或者目前的这个状态下,那么我们的信息用什么样的方式传播出去,这种数据的价值有多大,或者说有多少人能在,你那个推送里面看到更多的商业的东西,是在哪个平台或者说哪个微信的接口体现你的价值,所以我们要找到那些掌握数据平台的那些资源,把我们的信息和他的这种平台优势,对接起来进行释放出来,如果没有这些资源的话是释放不出来的。

电商:专业的人做专业的事

我们不要花太多的精力,去重复的投资一些这种什么微信的平台呀、APP的平台,其实已经有很多这样已经存在的平台,那么我们如果用互联网方式的话,你完全可以找到这样的平台,或者找到这样的一些,跟你拥有相互叠加的这些东西,去进行嫁接,比方说卖菜的有平台,卖馒头的有平台,卖矿泉水的有平台,还有很多的平台,你都不知道上哪个平台,但是他们的这个消费群体都是在一个消费群,所以就希望有人或有这样的体制来把这些共享,那么首先是有这样的一个综合平台很重要。

那么另外一点呢,就是我们要认可这样的平台,贡献你自己的价值让这个平台能做的更好,其实很多人是这样的说:哎呀这个平台对我好像效果不好,那个人也说效果不好,其实你会发现,如果我们有很多的人,一块儿来做的时候,我们都把资源拿出来共享这个平台的时候,你会发现这个平台是非常有价值的。

因此前段时间的时候我们会看到了很多人说,跨界了我什么都可以做,我今天又是一个企业家我又是一个制造商,我又是一个营销者,那么你有很多的身份,但是那个你最优秀的或者说你能做最好的那个,身份被削弱了,所以实际上你会发现你什么都做不好,也就是说我们在一个大的圈子里面,还是应该找准自己的定位,就是专业的人做专业的事。

(文字整理齐艳华未央)

编者按:《淄博清风论电》是淄博市著名的微社群“海星会”创办的线上语音分享平台,自2014年8月19日开讲以来,已成功分享了32期,受到了大家的广泛赞誉。《微时代》专刊将选择《清风论电》部分主讲内容,与读者分享。

新闻推荐

编号6908: 孙凤莲乡村医生

...

淄博新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是淄博这个家。