中标沙特阿拉伯高铁建设项目 国源电缆“借船出海”逐鹿国际市场

国源电缆中标沙特高铁建设项目,进军海外高端市场。山东国源电缆电器有限公司首批700万元订单电缆产品正式装箱起运,后从天津港装船,漂洋过海,前往沙特阿拉伯高铁建设电缆项目工地。沙特高铁建设电缆项目,是国源电缆中标的第一笔高铁海外订单,总标的额4000多万元。搭乘中国高铁海外发展的机遇,国源电缆顺势扬帆出海,在更加广阔的舞台,参与市场竞争。

□本报记者郑家华通讯员伊丕香

9月20日下午,山东国源电缆电器有限公司首批700万元订单电缆产品正式装箱起运,后从天津港装船,漂洋过海,前往沙特阿拉伯高铁建设电缆项目工地。沙特高铁建设电缆项目,是国源电缆中标的第一笔高铁海外订单,总标的额4000多万元。搭乘中国高铁海外发展的机遇,国源电缆顺势扬帆出海,在更加广阔的舞台,参与市场竞争。

国源电缆是淄博市一家电线电缆电器专业生产企业,年产电线电缆3万公里。面对复杂多变的经济形势和电缆行业激烈竞争的市场环境,国源电缆苦练内功,抓管理,拓市场,产品技术水平和质量性能稳步提高,赢得了越来越多国内外客户的信赖。此次竞标沙特高铁建设项目,就是在与20多家国内优秀同行激烈竞争中,脱颖胜出。

搭上高铁建设快车借船出海

在当前经济增长乏力,结构调整困难重重的背景下,高铁建设“第二春”备受关注,并期待成为稳增长的重要抓手。2013年以来,中国国家领导人出访也频推“高铁外交”,寻求更广泛的国际合作。

依托世界高铁“中国标准”的诞生,一幅中国铁路基础设施建设国际合作的新版图正在向世人展开。

只有参加世界比赛才能赢得世界冠军。通过沙特高铁建设电缆项目,国源电缆开启了国际“比赛”的新征程。

高铁无小事。沙特地处亚热带地区,属于地中海式气候。夏季气温一般在38至40摄氏度之间,地表温度高达50摄氏度,这样的气候条件对电缆的要求和使用标准都很高。国源电缆经过充分调研论证,考虑电缆在输电过程中的散热,精心设计了耐90摄氏度高温的特种电缆,并增强了电缆的延展性和抗拉性,受到客户的充分认可。

9月21日,记者来到国源电缆公司采访时看到,厂区一片热火朝天的繁忙景象:车间内满负荷生产,车间外工人们正在紧张有序地装货,6辆大型集装箱运输车停在装货区,一辆辆铲车来回穿梭。“我们经过7天的时间加班加点赶制出首批订单,今天装货发往天津港,再通过货轮发往沙特。”公司质检部主任宋立辉说。

国源电缆公司销售部经理杨玉香表示:“沙特高铁建设电缆项目订单对公司意义重大,标志着国源产品获得了国际高端市场的通行证。”

精工制作精益求精

在电缆这种产品技术无显著代差的行业,质量可靠、成本控制或许是最重要的竞争优势来源。

产品质量是企业的生命线。国源电缆把精工制作,精益求精贯穿于生产经营的全过程。

质量管理细致入微。国源电缆公司完善了以ISO9001:2008为主线的质量管理体系,从原材料入厂检验,到每个生产环节的控制,以及半成品和成品的检验都制定了严格、细致的规定,使产品实现过程得到有效控制,确保了产品质量；通过加强工艺纪律检查,确保工艺贯彻到位；在产品质量的管理上,改变以往重罚款轻奖励的管理方式,出台了产品质量控制的激励措施,取得了良好效果。公司产品的一次交检合格率为99.02％,比计划的98.95%提高0.07%；通过对工艺文件进行修订和完善,提高了公司的生产工艺水平,使产品质量进一步得到保障。

生产过程的成本控制关系企业经济效益。去年,公司经理到新加坡学习考察,发现当地一家电缆企业的生产效率比国内工厂高数十倍,工人们的操作模式不同是原因之一。后来,国源公司重新编制了车间工人生产手册,制作了教学视频,进行了流程再造,经过一年的磨合,现在在1千伏至35千伏段各种规格型号电缆生产中,工人人均耗铜量已达90吨,在同行业内遥遥领先。

今年以来,国源电缆依托6S管理办法,制定各项管理制度,加大了生产过程的成本管理工作力度,取得了一定成效:在物料消耗方面,科学制定考核办法,物料消耗与员工收入直接挂钩,大大增强了员工的节约增效意识,各类物料消耗指标得到了很好的控制。

国源电缆还认真研究宏观经济形势的变化及原材料价格走势,加强了对电缆、电器主要原材料的市场调研和价格跟踪,及时开辟了新的供应商。通过对国际、国内金属行情全天候的跟踪,分析判断价格走势,采取期货点价的形式采购铜杆,有效降低了采购成本。在其他物资采购方面,公司坚持“货比三家、比价采购”的原则,有效地保证了采购物资的质量,最大限度地降低了采购价格。

好产品出自好员工。国源电缆以企业文化建设为主线,采取多种措施,努力构建和谐企业。通过开展月度先进个人评选、岗位技能评定、导师带徒、拔河比赛等活动,提高了员工学习意识和工作积极性,保持了员工队伍的稳定,有效地提升了企业形象,增强了公司的凝聚力和向心力,为员工主动践行精益求精的公司理念创造了良好的氛围。

前置服务抢占市场制高点

在当前复杂多变的经济形势下,市场开拓战略的选择,对于企业的营销及发展战略至关重要。国源电缆审时度势,及时调整营销策略,市场开拓一招不让,千方百计巩固和扩大份额,抢占市场话语权。

公司确立了“以客户需求为导向”的营销策略,制定了客户服务管理制度,从接到订单起,认真分析客户的各项要求,及时分解传达到相关部门逐项落实。公司还建立了客户服务档案、产品质量跟踪卡,对客户购买的产品进行质量跟踪,如有质量问题,会及时反馈到公司质量技术部门,避免同样的质量问题再次出现。在售后服务上,公司承诺对客户反应的问题在一个工作日内给予解决答复,并在实际工作中认真履行自己的承诺,为用户放心使用产品提供了有力保障。

从去年开始,国源电缆就对产品线和市场重新进行了调整,主动放弃了部分规模小、信誉度低的企业订单,把这类订单由过去的20%降至5%。

“舍得”之间有大智慧,“舍”是为了“得”更多。销售部经理杨玉香说,企业只有做活市场,才能游刃有余,赢得发展先机。放弃低端市场,倒逼我们去开拓高端市场,把经营中心向国家电网等重点基础设施项目和客户倾斜,从运行情况来看,更有利于公司规避经营风险,利于公司长远发展战略。

外抓市场,一招不让。国源电缆采取“稳定老客户、开发新客户、重点培育优质客户”的措施,加强市场信息搜集,积极开展市场调研,找准市场突破点,大力拓展市场空间。

服务前置,抢占先机。潜在客户提前介入,全程跟踪项目,加强沟通,先人一步,满足客户需求。沙特高铁建设电缆项目,国源电缆前前置服务近一年时间,由于准备充分,加上优异的产品性能和漂亮的经营业绩,赢得了客户的青睐,一举夺标。

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