淄博建行推广善融商务助企业拓市场—— 坐在家　销天下 □本报记者　刘峻峰　耿雪　通讯员　刘文勇　孙炳臣

日前一个上午的10点,记者来到国井酒业有限公司网络营销中心时,该公司在中国建设银行善融商务个人商城上的官方旗舰店优惠大酬宾活动刚刚开始一个小时。

记者随机点开一个销售信息,电脑上显示买家来自福建省三明市。“好喝不贵,买了7瓶了。”这是该买家对扳倒井酒的历史评价。客服介绍,1个小时的时间,就已经有50多名客户拍下付款,还有30多名买家等待付款。

“我们的买家来自全国各地。登录善融商务一年,销售额就达到了1600万元,销量在白酒类产品中遥遥领先。”国井酒业网络营销中心主任李学永介绍销售情况时,高兴得都有了点眉飞色舞的感觉。

据李学永介绍,去年初中国建设银行在银行业首创推出电子商务平台善融商务后,淄博分行客户经理来公司推广时,就引起了扳倒井决策层的重视。在他们看来,善融商务和淘宝、京东等普通电商不同,“电商+金融”的模式,在结算和融资方面当然会更便利。

而建设银行淄博分行副行长邵磊则告诉记者,作为一家银行系电商平台,出于对自身品牌及广大客户负责,善融商务一方面积极推介淄博的企业入驻,另一方面对入驻企业的品牌筛选也非常严格。经过多方考察和调研,去年7月,国井酒业有限公司正式入驻善融商务个人网上商城,并成立了网络营销中心专门负责网上销售。

好酒也怕巷子深。刚开始时,扳倒井的品牌效应并没能突破地域限制,日均交易不足一笔,李学永的心凉了半截。建设银行山东省分行、淄博分行和高青支行的客户经理和扳倒井一起分析原因,制订营销战略,开展了系列品牌推广活动。扳倒井也针对善融商务的客户进行了专门的产品设计。

借力手机银行客户端,淄博分行大力推广“一拍享购”创新应用项目,开拓手机银行客户。他们还创新推出“善融网点营销020模式”,让商户的产品走进网点,摆进展示柜,促进了客户价值提升。

扳倒井就从中尝到了甜头,销售额连续数月持续攀升。去年末公司推出了善融商务客户群专享款“典藏陈坛”,不到两个月的时间就售出近5000坛,至今已销售近7000坛。

企业销售业绩增长的同时,建设银行的产品和服务也更广泛地被企业认可,银企共赢的效应已经显现。目前国井酒业不仅在建行开立基本结算账户,现金管理系统也与建行全面合作,公司职工工资由该行代发,关联产品在该公司得到有效应用。去年11月,淄博建行还为该企业发行非公开定向债务融资3.5亿元。

在国内外经济下行压力不断加大的背景下,建设银行善融商务为企业开拓国内外市场提供了一个新的平台。目前周村烧饼、清梅居等知名品牌客户主动到建行开立结算账户,入驻善融商务。截至6月末,淄博分行善融商户活跃户新增119户,排名全省首位。善融商务交易额4.32亿元,实现交易量9501笔,列全省第2位。

“善融商务是建设银行独特的资源优势,我们要积极探索把这一资源优势化为企业的营销成果,助淄博更多的企业和产品走向全世界。”建设银行淄博分行电子银行部经理李明强表示。

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