幸运风,凤凰涅槃绽放新姿

“连续赞助两届省运会,成为合作伙伴和志愿者指定服装供应商,是企业发展史上的一件大事,是企业实力和品牌影响力的体现,更是企业夯实山东营销平台的最佳时机。幸运风必须紧紧抓住这一契机,打好转方式调结构创新发展这场战役,为企业做大做强,持续健康发展奠定基础。”幸运风公司董事长徐继宣说。

□本报记者宓家峰

近日,“幸运风杯”23届省运会手球决赛在济宁市奥体中心综合馆举行。其中,淄博市女子手球队乙组力克烟台队,成功夺魁,这是自省运会增设手球项目后,淄博夺得的第一枚手球金牌,实现了省运会淄博市在大球类项目上的历史性突破。

“下面有请淄博幸运风公司董事长徐继宣为获得冠军的球队颁奖……”想起为球队颁奖的盛况,老徐的脸上仍然有些激动。“淄博获奖队员穿的是幸运风‘奥运系\’领奖服上台领奖,志愿者穿的是幸运风‘青春系\’志愿服,全场都是幸运风的广告牌,现场一遍遍地播放着2014年‘幸运风杯\’省运会手球比赛……有些激动,有些激动”。尽管这件事过去了有些日子,但是在这位幸运风当家人的心中,“那种感觉挺好”。

2010年、2014年连续两届省运会都签约成为“省运会合作伙伴”和赛事志愿者指定服装生产企业,这家中国驰名商标企业获得者用成绩证明了企业实力和品牌影响力。

幸运风,品牌助力业绩大增

“因为赞助22届省运会形成的品牌知名度和企业影响力,早在2012年,承办今年23届省运会的济宁有关方面,就派人和公司进行了接洽联系,以优惠的条件,希望公司继续赞助这一届省运会。但因为公司转型发展的现实,公司对赞助有着自己的考虑。后来在多方的努力和推进下,经过公司决策层的论证和反复沟通后,公司决定赞助这届省运会。除了体现企业的社会责任,更重要的是公司希望通过进一步地赞助省运会,巩固公司在传统体育赛事尤其是省运会赛事这一市场的‘霸主\’地位,实现公司经济效益和社会效益双丰收。”

谈到赞助今年23届省运会,老徐这样解释。

今年的5月份,老徐代表幸运风公司赴济宁,在23届省运会赞助招商书上正式签字,赞助本届省运会100万元,获得了“省运会合作伙伴”、“省运会指定商品生产商”两项荣誉称号。与此同时,公司还成为淄博、济宁、日照等市参加23届省运会参赛代表团唯一指定入场服和颁奖领奖服。

幸运风赞助省运会引发的“马太效应”在持续扩大。“自从赞助山东省运动会后,河南、江苏、内蒙古等省、自治区的省运会组委会招商处纷纷找到我们,期望幸运风也能赞助这些地方举办的省(自治区)运会赛事。四两拨千斤的‘接力\’,竟然会带来这么大的市场份额,这是我们没有想到的。”老徐说。

在全国体育用品装备企业普遍不景气的时候,中国驰名商标获得者、淄博市老牌体育用品生产企业幸运风公司却从今年年初开始走出了一波逆势上扬的“行情”,连续签约大单,成为国内体育用品生产企业一道靓丽风景线。

幸运风,凤凰涅槃焕新生

面对2014年上半年漂亮的销售成绩单,根本不会有人想到,在这风光无限的背后,幸运风却有过一段异常艰辛的“冰点”期。

时间回到2011年5月。这一年,幸运风迎来了公司发展史上一次重大的变革——经过改制的幸运风在此后的发展中遭遇了太多的困难。“改制就是改革,改革就是为了有更好的出路。现在想想,那时单独接手公司,都不知道哪来的魄力和胆识。当时,多家全国龙头体育用品企业都在忙着关闭店铺,因为体育服装用品企业的‘寒冬\’已经‘寒风凛冽\’。在最低谷的时候接手,尤其是面临公司巨额债务的情况下,差一点就万劫不复了,现在用‘后怕\’来形容了都不足以说明那时的艰险。”幸运风公司老徐面容凝重的说。

2013年,身处低谷的幸运风公司获得“幸运”之风——6月14日,淄博幸运风体育用品有限公司与淄博市体育局签约,双方正式结为战略合作伙伴。这成为幸运风公司发展历程中最为重要的“战略转折点”,更是重大的“利好”消息。在市体育局的支持下,公司与23届省运会组委会市场开发部对接上,为最终签约成为省运会赞助商和冠名商奠定了基础。

此外,根据幸运风与市体育局签署的协议,淄博幸运风体育用品有限公司成为第23届省运会淄博代表团体育装备供应商,市体育局所属各训练队训练服装、比赛服均采购幸运风产品；在战略合作协议中,还包括市体育局为幸运风公司在淄博市承办的各级各类比赛中提供宣传,在市体育中心场馆外设立常年广告牌等多项合作。

市体育局有关负责人接受采访时表示,这些年来,幸运风公司一直支持全市的体育事业及各项社会公益事业,一直出资支持淄博市全民健身事业的发展；2010年,公司赞助100万元支持在淄博市举行的22届省运会；2011年,公司赞助淄博代表团参加在南昌举行的全国第七届城市运动会等。支持幸运风公司实现更大发展,是市体育局贯彻落实党的十八大及十八届三中全会关于文化体育产业发展精神要求的新思路、新举措。

“经过两年多的艰苦跋涉,在幸运风公司全体同仁众志成城的努力和坚持下,在市体育局及社会各界的关心、关注下,公司慢慢恢复了‘元气\’,实力大增。在当前同行业经营形势普遍不理想的情况下,几个省运会体育装备大单的‘签约,让同行业羡慕的同时,更证明了公司的实力和影响力。”老徐说。

从1986年第一件幸运风产品问世至今,尤其是经历了2011年的改制后,在近30年的创业发展过程中,幸运风经风历雨,一路走来,渐成大气,并“凤凰涅槃”焕发了新生呈现了新精彩。

正如幸运风的LOGO标志图案火炬一样,企业有着火一样的激情,企业的生命力和竞争力持续旺盛。“活力、运动、速度、发展、永不言败”成为幸运风企业发展历程中的关键词。

幸运风,转调创多业发展

因为受到国内外多种因素的影响,现在国内的体育用品行业正在经历“严冬”,国内众多的知名体育服装企业纷纷在“生命线”上顽强抵抗,都力争不被淘汰出局,做最后的胜利者。

对于从1986年就创业的幸运风体育用品公司来说,一样要经受这样的“严冬”煎熬。

“坚持就是咬牙,但光咬牙不思变,到头来还是要玩完。幸运风公司要进一步完善具有特色的发展思路,坚持以质量效益为中心,大力实施创新驱动发展战略,注重工作实效,推动转方式调结构深入开展,尤其是充分利用在省运会风生水起的契机坚决打好这场战役。”

思变,必须要有“抓手”。

“抢占”非体育类服装市场就是公司的抓手之一。用幸运风公司近30年的服装生产实力,服务特定领域行业的“工作服装”成为公司新的利润增长点。在市教育部门和高新区工委等的大力支持下,经过近一年的申报、调研、考核等环节的层层“过关”,记者了解到,今年的5月份,幸运风公司正式成为山东省教育厅确认的淄博市五家指定校服生产企业之一。

“校服生产,将是幸运风公司进军教育领域的第一步,此后我们将集中精兵强将在这一块做大做强,在教育系统形成影响力,提高知名度。”

作为幸运风公司的第二个抓手,则是向新兴的电子商务领域的开拓。在互联网高速发展的今天,电子商务发展迅猛。以买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动,新型商业运营模式正在风行全球。哪家公司先走进了这个“蓝海”,哪家公司的发展就占得了先机。现在幸运风公司集聚了一批有海外留学经历,并紧紧依靠淘宝网、天猫、京东等国内电子商务领域巨头的平台,开展了一系列的电子商务活动。据不完全统计,组建不到一年的幸运风电子商务团队的销售利润,已经占到公司总利润的30%左右,成为公司最引以为豪的“亮点”。与此同时,幸运风公司正在与淄博市有关部门对接,计划由幸运风牵头,组建淄博市服装企业电子商务联盟,进一步服务淄博市的服装企业,形成“抱团”闯市场的合力。

依托淄博市体育中心组建“淄博市体育中心幸运风户外休闲俱乐部”,推广会员制并组织高层次的各项户外休闲活动是公司发展中的第三个“抓手”。

淄博幸运风体育用品有限公司与淄博市体育局签约结为战略合作伙伴文件中,淄博市体育局明确了对幸运风公司的支持方式、支持力度、支持政策等多个方面的细节。其中,在市体育中心拿出专门的办公用房,与幸运风公司联合成立“淄博市体育休闲基地活动中心”做准备。

据悉,这一活动中心将依托幸运风公司现有的体育用品产品,在做品牌营销的同时,积极开展和组织多种活动,利用市体育中心的便利条件,发挥幸运风公司的品牌知名度,逐渐打造具有淄博特色的休闲活动中心,推动全市全民健身运动的开展和普及。今年拟定举办首届“幸运风杯”淄博市城市趣味运动会。

▲9月5日,二十三届省运会执委会副主任、济宁市副市长石爱作(中)为幸运风公司总经理徐祖豪、幸运风公司董事长徐继宣(右)颁发省运会赞助荣誉牌匾。

◤身着幸运风公司领奖服的淄博代表团运动员在领奖。

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