天煜置业“无理由退房”释放了什么信号 □本报记者　董晴晴

楼市观察:

近日,房地产市场上的一则消息打破了淄博楼市长久以来的平静,“桓台新的购房时代开启——天煜置业首推‘无理由退房\’”的消息无疑是一颗重磅炸弹,不仅激起了购房者的讨论,也激起了房地产业内的反响。

对于见证过淄博楼市成长的人来说,“无理由退房”并不是一个新词,但是在那个“房子今日买入明日升值”的年代,“无理由退房”无疑只是开发商的一种宣传噱头。但是在如今的房地产形势下,“无理由退房”是开发商剑走偏峰,在大市情况下不好的一个葵花宝典,还是开发商从消费者的利益出发,为消费者量身订作的政策?

楼市现象:

淡市下淄博再现“无理由退房”

近日,在桓台当地一家媒体的封面广告中:“桓台新的购房时代开启——天煜置业首推无理由退房”的消息吸引了大家的关注。实际上,“无理由退房”这类营销手法在淄博本地楼市也曾出现过,但一度沉寂,对于当下走势并不明朗的淄博楼市来说,公开提出“无理由退房”的承诺,显然是以一种高调的姿态表明对自己楼盘的信心。

相比之下,淄博的其他开发商则在这个调整期显然是另一种态度。从今年年初开始,不管是公开或私下,淄博就有不少楼盘不同程度地开展促销活动,如交20万定房,“日进斗金”计划,特价房优惠,购房送车位、送家电、送装修,甚至成功购房还送“豪华旅游”等,招式可谓层出不穷。

记者拿到天煜置业的宣传广告仔细阅读,上边详细向购房者介绍了购房可能出现的包括“烂尾风险”、“品质风险”、“配套风险”在内的的三大风险。提出“无理由退房”的目的就是为了让购房者规避这些风险,开启购房放心时代,而此项政策也引发了不少桓台市民的兴趣。

当记者来到天煜·紫悦城售楼处进行采访时,天煜置业副总经理张迪表示:“无理由退房”主要针对目前紫悦城推出的E区“悦府第”产品,凡在开盘当天成功购房,并按期付款的业主,均可享受“无理由退房政策”。在约定的退房受理时限内,购房者有权单方向开发商提出并送达解除预售合同的书面申请,而无需任何条件。

楼市分析:

“无理由退房”

是开发商的高调救市吗

在这种“寒流涌动”的严峻局势下,竟然有地产商公开提出“无理由退房”,“虽然政府近期并没有再次出台有关房地产的调控政策,但对下一步房地产走势,谁都无法作出准确判断,开发商在报纸上公开承诺,我觉得这是一种高调救市的行为。”一位市场分析人士认为,天煜置业此举不仅表示对自己楼盘的信心,也给目前的楼市打了一针强心剂。

在记者看来,这项举措,目前就是为了打消消费者观望情绪,给购房者信心和保障,把购房风险降到最低。当记者问到,在这样的背景下,作出这样的承诺,有没有风险?有没有压力?这是不是一种剑走偏锋的营销手段?

“压力当然是有的,风险更是存在的,但这不是营销手段”,面对质疑,张迪并不回避问题,显然他们已经对这个问题深思熟虑过。在这样的形势下,单是营销手段,是没有必要的。

张迪认为这是一种良心承诺。对于一个大的经济形势,一个地产企业是无法把控的,降价不降价是市场行为。但是,张迪表示:“天煜置业想要告诉大家的就是,天煜置业是一家做事踏实、负责任的房地产企业,从不炒作概念,我们的做法体现了我们对市场的把握,同时我们是对我们的产品品质、配套等有充分的信心,虽然会招来很多其他的声音,但我想更多的是肯定的声音。”

楼市声音:

责任地产重建楼市信心

在当前的市场情况下,承诺“无理由退房”实际上存在着很大的风险。根据天煜置业推出的“无理由退房”政策,对于符合其政策规定的购房者在购买“紫悦城·悦府第”长达一年多的时间之后,依然有权利自行选择原款退房。

如果市场继续低迷下滑,开发商无疑于搬起石头砸了自己的脚；而如果市场形势好转,购房者就等于抄了底,在合适的时候买了合适的房子,开发商与客户获得了双赢的局面。在另外一方面,就单独针对紫悦城项目而言,按照其承诺的退房时间条款,实际上彼时业主已经看到自己购买的“期房”成为“现房”了,这样一来,业主个人对房屋质量及开发商承诺的把握也就增加了一个自己的筹码。

张迪说:“‘无理由退房\’可以换一种说法叫做‘无风险购房\’,作为我们开发商的初衷我们放出了两个信号。第一个信号就是作为一个比较敏锐的品牌开发商,我们积极地应对这个市场,首先我们所在区域的产品价格不会往下降,这是我们天煜置业对把控市场和对自己产品的信心；我们放出的第二个信号是,天煜置业是非常有责任感的开发商,整个房地产市场越来越成熟,越来越规范,房子也应该像其他商品一样可以实现退换。”

在记者看来,此政策等于开发商自己将未来约一年时间范围内的市场风险独自承担,购房者只需安然等候一年之后的结局。同时,开发商也一定会对产品的每个细节都要精益求精地严把关,用不断的努力和心血换来高品质的产品,才能获得购房者的“验收通过”。

(天煜置业的此项举措会被购房者认可并愿意为其买单吗?请关注本报下期报道。)

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