天煜置业“无理由退房” “定心丸”还是“迷魂汤”?

□郝雪

楼市观察

继本报上周报道的天煜置业“无理由退房”一文后,许多读者朋友纷纷致电本报,除想对此活动做详细了解外,还对本报记者发表了自己的看法与疑问。

“这则消息属实吗?他们的具体政策是怎样的呢?这个项目我此前听说过,他们的产品品质以及配套等方面确实做得不错,如今却打出‘无理由退房\’的政策,那下一步会不会还将出现其他更大的变动呢?”梳理这几日读者朋友反馈的疑问,我们至少可以确定,天煜置业释放的这则信息,已经成功激起了购房者新一轮的高度关注和热烈讨论。

读者观点:

“无理由退房”

心动却又充满疑虑

近日,笔者致电天煜·紫悦城营销中心,置业顾问告诉笔者,自“无理由退房”活动推出以来,前来咨询的客户与日俱增,其中包括一部分新客户、已到访过几次的意向客户和天煜置业的众多老业主。除去这则耀眼夺目的特惠信息,到访者更多看中的是天煜自身的品牌价值以及对于开发商的信任,而有关“悦府第何时开盘”成为了被提及最多的问题。

在紫悦城营销中心,笔者也随机采访了前来到访的客户,发现有不少客户乐意为其买账,并接受这个购房新形式。“刚听到这个消息时,我觉得很不可思议,在目前这种较为惨淡的市场情况下,竟然有开发商敢这样承诺。万一未来要是降价了,我要选择退房,开发商能否兑现退房的承诺?”专程来到紫悦城营销中心看个究竟的孙女士如是说。“现在了解完我就完全放心了,无理由退房落实到书面上,购房后开发商会与我们签署一份《无理由退房协议》,这样我们就彻底放心了。”

“本以为这又是开发商哗众取宠的‘假把式\’,但经过一番仔细了解发现,事实与我之前所想完全不同。紫悦城E区悦府第从开盘到房屋达到交付标准,还需要持续一年多的时间,在这一年多的时间中,市场的变化如何谁也说不准。天煜置业敢如此‘冒险\’地推出这一举措,也从另一方面展现出了项目的真金品质与牢固实力,如此有信心的开发商,我们很难不心动。”一位仔细阅读过政策详情的读者朋友这样告诉笔者。

天煜解读:

精准把控市场

主动承担风险

认真阅读过上篇报道的读者应该不陌生,天煜置业本次推出的“无理由退房”针对的是其紫悦城项目E区“悦府第”组团。

根据项目出示的细则,在紫悦城“悦府第”组团首次开盘当天,淄博天煜置业将推出“无理由退房”活动。购房者在开盘当天购房后至房屋达到交付标准前,无论是对所购房屋的品质、环境或其他任何因素有异议,均可以走“无理由退房”程序进行退房。提交申请在办理完全部退房手续后,开发商会退还全部购房本金。

在市场环境相对不够乐观的情况下,天煜置业依然能够大胆提出“无理由退房”,主动为业主承担起退房风险,在让购房者安心的同时,也从另一方面体现了开发商的企业实力和对其产品的信心。

经历了突飞猛进的房地产发展阶段,如今的楼市已经更加趋于理性,购房者也逐渐对房子有了更加严格的要求,学会了对产品的精挑细选,开发商也更加趋于为购房者进行全方位的考量,愈来愈注重自身内功的修炼,不断在产品品质与建筑配套上下功夫,用实景打动购房者。

因此,天煜置业提出的“无理由退房”,并不是头脑发热而做出的举动,而是在对市场做出精准把控后,提出的一种监督行为、一种责任担当。天煜置业主动替购房者承担退房风险,不仅规避了许多在交房时易出现的诸如楼盘烂尾、之前承诺的配套设施难以实现、实景与当初规划有出入等风险,也在一定程度上起到了督促市场向更加良性的方向发展的积极效应。

积极影响:

好产品需精雕细琢

好市场需责任企业

然而,看似具有强大吸引力的政策背后,是天煜置业专注细节与品质的良苦用心。

“无理由退房”让天煜置业博得了众多眼球,当然,也再一次加重了其对于产品品质、配套以及资质、实力、品牌等方面的考验。

紫悦城自推出以来,不断地对产品进行着更新和升级。正是因为有着对市场的正确把控,面对不同的客户群做出相应的精致产品,满足不同层次的消费者需求。加之其比同类型小区的产品户型公摊更低一些,户型布局尽量做到“零浪费”,而深得置业者的喜爱。

以业主的需求为本,坚守产品品质,是她们在动荡楼市最大的优势和竞争力。相信,有着如此高口碑的天煜置业,在推出此项政策的同时,将会在产品品质上与配套上继续做“加法”。

在与天煜置业副总经理张迪女士交谈时,她便反复强调,其实,天煜置业之所以推出“无理由退房”这一“铤而走险”的政策,最终目的并不是为了单纯的实现销售,更多地则是为即将成为天煜业主的购房者考虑,在确保他们不会受到任何损失的同时,也让他们看到天煜置业对于追求建筑细节与品质的决心与恒心。同时,作为一家在桓台本土发展十余年的开发商,天煜置业有责任和义务在日渐成熟的房地产市场环境中,将桓台的楼市做到更好。

(天煜置业的“无理由退房”,让房子在这个时代成为“可以退换的商品”变为现实。那么,天煜置业是怎样全方位考量的?天煜置业推出的这则“无理由退房”,究竟合不合“民意”?“无理由”的细节又体现在哪些方面?敬请关注下期详细报道。)

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