中国银行淄博分行 全方位服务实体经济发展

□通讯员肖群

今年上半年,中国银行淄博分行秉承“让最好的企业成为我们的客户,让我们的客户成为最好的企业”的理念,立足于淄博市经济发展实际,充分发挥中行全球一体化的平台优势,着力打通“海内海外、行内行外、表内表外”三组渠道,打好重点项目服务、国际化服务、网点服务三张牌,全力以赴为淄博市实体经济发展,提供全方位的金融服务。

打好“重点项目服务牌”

打通“表内表外”渠道

该行以服务实体经济为宗旨,本着以大客户为主体、大中小客户均衡分布、协调发展的经营原则,加大结构调整,重点投放中小企业、贸易融资及中长期项目贷款。

2014年淄博市支持的209个重点项目中,中行淄博分行已支持重大项目54个,累计投放贷款20.28亿元,已批未放39.40亿元。拟支持重大项目37个,其中6个已进入审批流程,金额9.82亿元,31个项目处于贷前调查阶段,金额21.98亿元。已投放固定资产贷款6.46亿元。在贷款规模紧张的情况下,为更好服务实体经济发展,该行打通表内表外渠道,通过表外业务解决企业融资难题,满足企业个性化需要,为信贷需求提供有效补充。

6月末,该行表外融资业务余额171.60亿元,较年初新增24.34亿元。该行本外币贷款余额259.73亿元,较年初新增20.13亿元,其中,人民币各项贷款余额239.19亿元,较年初新增14.52亿元；外币各项贷款余额3.34亿美元,较年初新增8896万美元。

打好“国际化服务牌”

打通“海内海外”渠道

依托中行庞大的海外网络,该行充分发挥国际结算和外汇业务的品牌优势,加强海内外机构联动,在全球范围寻求低成本资金,注入淄博市实体经济发展,多渠道满足客户的融资需求。

上半年,该行叙做国内证福费廷转卖10.24亿元、协议付款15.56亿元、协议融资3.94亿元；实现供应链融资业务量15.18亿元；加大支持“走出去”企业的海外融资需求,成功联动法兰克福分行开立2笔内保外贷融资性保函,合计金额5亿元；为客户锁定利率风险和债务成本,叙做债务保值7.7亿美元,获得了企业的高度认可。

打好“网点服务牌”

打通“行内行外”渠道

针对网点人员紧张等问题,该行成立了对公和对私网点转型“飞行服务”工作小组。根据基层网点对公司业务、中小企业、国际结算等叙做方面的帮扶需求,市行产品经理进行“飞行服务”,打通“行内行外”,与网点的客户经理“走出去”到企业现场办公,为客户量身订制业务解决方案。

上半年,该行产品经理累计提供飞行服务100余次,帮助网点叙做中小企业的易融通宝、货贷通宝、银政通宝、小贷通宝、中银网融易等13种创新产品,依托核心客户的商业信用,激活中小微企业应收账款,切实解决企业担保难、融资难的问题；帮助网点走进进出口企业宣讲汇率市场变动及走势,培养企业保值意识；帮助网点在全省系统内率先尝试“速汇知”“在线结算”等业务,促进国际结算产品下沉网点,有效提升了网点服务能力。

6月末,该行新模式中小企业客户数650户,较年初新增173户,同比增长93.45%；贷款余额31.07亿元,较年初新增7.01亿元,同比增长74.69%,占人民币公司贷款新增额的86.55%；供应链项下客户数投放较年初新增51户,金额2.3亿元,客户数、投放均居全省第二位。截至5月末,该行张店城区所有支行均能独立操作汇入汇款业务。网点在中小企业、国际结算业务方面的服务能力显著提高。

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