木石地产机构策划总监　鲍建国

淄博日报:今年上半年的淄博楼市给您留下何种印象?您如何看待下半年楼市走向?

鲍建国:楼市上半年可以用两个现象来概括:一是没有不努力的地产人,但喊压力多,鲜有喊业绩。二是楼市推盘量不小,鲜有在开盘、在热销的。

楼市下半年走向,还是要充满信心,从两个角度去思考:一是各地“限购”解除,为楼市松绑正在成为普遍,将逐渐缓和市场氛围,刺激大量购买力释放,成交量会相继回暖,这是一个机遇；二是上半年的楼市低迷将使开发商备感压力,也会导致开发商为在下半年缓解资金压力,同时为了抢占释放的购房力,促销力度将成为市场主角,这是一次机会。

淄博日报:多数人士表示,房价正逐步趋于平稳,购房者的心态也愈发理性。在此情况下,楼盘应该具备怎样的实力,确保自己的竞争优势?

鲍建国:基于客户购买心理的本质来讲,体验营销成趋势,开发商软实力成为比较的重要因素,楼盘要塑造“软性”实力远比硬件更重要。具体建议:1、保持传播项目高调且精准声音,更偏重于清晰的占位；2、软性服务提升,围绕业主社区归属感与圈层感的打造；3、在“物业感动”与销售流程触点打动上做文章。

淄博日报:目前的淄博市场,刚需楼盘的放量依然呈现上升态势,但也不乏以大户型为主的高端产品的涌现,对于以刚需为主的买方市场,您怎样看待淄博楼市的高端市场?

鲍建国:高端市场客群的特定性决定了高端市场不会受到市场购买主力人群的变化而产生本质的影响；但市场政策与购买氛围将影响高端客群的决策周期,延长其购买行为发生的周期。

客观来讲,当前高端大户型的营销,如何从扎堆的楼盘中脱颖,提升市场客群的购买信心；缩短高端客群的决策周期,将成为高端市场销要解决的问题。

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