如何从“做事”到“赚钱” 首届淄博市妇女创业创新大赛进行创业辅导培训

晚报讯2月18日上午,由市妇联、市人社局、淄博晚报社、齐商银行联合举办的全市妇女创业创新大赛创业辅导培训班在市儿童活动中心举行,来自全市的50余名选手参加了培训。市妇联精心安排培训内容,开设了专家辅导、项目推介、创业诊断、政策讲座等课程,邀请了淄博刊海图书销售有限公司董事长张秀丽、市就业办创业指导科姜展为大家授课。一系列为妇女创业量身打造的一条龙帮扶措施,为淄博市广大妇女自主创业解决了后顾之忧。

专心做事业赚钱顺理成章

“请问在座的各位,在从八点半到九点之间等待培训的时间,你们认识了几个人?”创业培训课一开始,张秀丽就这样问选手们。“做生意就取决于你认识了多少人,或者多少人认识了你,所以,我们要珍惜一切机会,把自己展示给别人。今天你认识的人,说不定就会成为你将来的生意合作伙伴。”台下选手们马上就被这样的开场深深吸引并且付诸行动,用张秀丽留出的一分钟时间与身边朋友迅速交流起来。

“在当下,你觉得什么样的生意才能长久呢?是顾客需要你,还是你需要顾客?”张秀丽说,答案显而易见,只有顾客需要你,社会需要你,你的事业才可能走向成功。“当我们急于想赚钱的时候为什么赚不到钱?那是因为我们不能把赚钱放在第一位,而是要把事业放在第一位,首先想到的是我要做事,当我们把事业做到一定的程度,赚钱就是自然而然的事了。”张秀丽的一番话,为大赛选手们指明了创业方向。

什么样的行业能赚到钱?

张秀丽提到了五个方面:安全、健康、娱乐业、方便、时尚。说到照相这个传统行业怎么赚钱,张秀丽举了一个她亲身经历的例子。

有一次她与先生一起在机场候机,因为时间很宽裕,就被“免费照相”吸引过去了。因为是免费照相,大家排起了长长的队伍,张秀丽与先生各自照了一张,还有一张合影。等去取相片的时候,发现免费照相赠给的只是一个小得无法辨认模样的钥匙扣,而打印出来的大张的清晰照片是收费的,30元一张。因为张秀丽很清楚打印照片的成本也不过才几毛钱,就拒绝买那个照片。于是,她的照片就马上被扔到碎纸机里,在眼看着“自己”被粉碎的那一瞬间,她觉得心里咯噔一下。出于上飞机前图个吉利的心理,她“抢救”下了后面两张照片,花了60元。“我统计了一下,65%的人最后买下了照片,从‘免费\’到赚钱就是这么简单。”张秀丽诙谐的讲述赢得选手们的阵阵喝采。

“还有卖健康,这个行业也是能赚到钱的。”张秀丽说,有个朋友家在桓台,他觉得家乡纯天然无公害的面粉不错,一定可以迎合人们追求健康的心理,但是他开始做面粉这个生意之后,却一直打不开销路。后来,他把面粉做成了馒头,价格虽然很高,但是人们吃到的是原生态的味道,所以一直扩张了四家分店,生意兴隆。还有一个朋友做“绿色”猪肉,每次杀猪之前都在微信上面吆喝“今天要杀猪了”,这样客户就可以直接微信下单,剩下的就是送货了。

张秀丽所说的娱乐业范围很广,比如小食品、饮品,奶吧等都被她归在娱乐业的范畴。“卖儿童自行车的,结实和便宜不是卖点,因为这些吸引不了小朋友,但是如果在车上加上个玩具,对孩子的吸引力就大多了。”张秀丽说,方便和时尚这两个行业也要引起重视,正是因为方便,网上购物才持续火爆,而卖时尚不是指卖时尚的东西,而是将你的产品以时尚的方式卖出去。“比如,我现在不仅有网店,还有微店,这就是用时尚的方式去卖产品。”

热情互动为选手答疑释惑

在互动环节,选手们热情高涨,纷纷提问。高青做肉鸭屠宰的郭芝说出了自己的困惑,她今年是创业的第二个年头,因为禽流感的问题,这个行业目前面临着一个严冬,不知道要怎么坚持下去。张秀丽给她的建议是,顺“势”而为,与国家大形势同呼吸共命运,而不是去对抗,现在遇到了一个“窄门”,那就侧侧身,蹲一下,休息休息,创业之路还长。“我不会直接给你答案,我只是给你指明方向。”对导师的回答,郭芝很满意。

沂源的康成霞是做包装材料行业的,企业需要技术人员,但是技术人员流动性太强,她总是为留不住人而苦恼,有人建议她说,干脆把某一位家人或亲戚培养成技术人员,这样就稳定了,但她觉得一是没有合适的人选,二是觉得企业全用家里人,发展不长远,所以想就用人的问题听听专家的意见。张秀丽建议康成霞可以研究一下“阿米巴经营模式”,把公司细分为一个一个的小单元格,实现内部管理市场化。比如,一个酒店负责泊车的保安也根据泊车数量取得绩效工资,那他的积极性肯定就会被激发出来,给酒店带来更多的客人。

淄川康寿老年公寓的黄静说,她和员工们现在是为老人提供服务,但是支付费用的是老人的子女们,子女们总是不想多出钱,而老年公寓的运转是必须有资金支持的,她想知道,如何才能让这些子女们心甘情愿地为老人付出金钱?张秀丽说,首先要弄明白谁是自己的顾客。她曾经问过一个早教机构,谁是你们的顾客?对方答:0至3岁的婴幼儿。这就是对顾客目标群体的误解,婴幼儿是没有消费能力的,真正的顾客是他们的父母。同样,老年公寓的服务人群虽然是老人,但实际的顾客是老人的子女们。定位好了顾客群体,就可以针对顾客制定营销措施了。创业诊断环节,选手们争相提问,张秀丽耐心的为创业中遇到瓶颈和无法确定创业方向的姐妹们答疑解惑,赢得阵阵掌声。

市妇联副主席崔云芝说,举办此次培训班的目的是通过创业辅导培训,使大家进一步树立创业意识和竞争意识,掌握创业所必备相关知识,增强创业的经营管理能力和市场决策能力。她希望选手们以创业大赛为动力,通过政策扶持和跟踪服务,鼓起创业勇气,坚定创业信心,发挥聪明才智,提高创业成功率,早日实现创业梦想。

(记者高金霞通讯员张玉芝董建秋)

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