工商银行淄博分行创新理财产品满足市民需求

近年来,工行淄博分行认真贯彻落实个人金融“五化”战略,以综合联动营销为突破口,拓展新市场、竞争新客户、营销新产品,全力竞争储蓄理财产品市场,取得了显著的成效。

进一步确立储蓄存款增量占比第一的目标。要实现这一目标,最重要的是要做好理财产品资金外拓工作。工商银行淄博分行充分认清当前形势,把理财产品做为吸收和稳定储蓄存款的有力武器,全行发动、全员行动,强化宣传措施,充分发挥客户经理的先锋作用,启动小分队深入强乡镇,尽可能将高收益理财产品全部用于外拓资金。

全辖动员打好年末储蓄攻坚战。为了将工作落实好,做出成绩做出实效,工商银行淄博分行继续发挥整体优势,公私联动、部门协作、上下配合,从抓基本客户入手,做好源头性资金的揽储工作,最大限度地抢占客户和市场资源,着力抓好代发工资工作,夯实储蓄存款增长的客户基础。该行还进一步深化全员揽存的长效机制,充分调动员工的积极性,充分利用好“全行抓、全员办”揽存增储的利器,早布局,早打算,为力争全面完成年末储蓄存款目标而努力。

做好优质客户分层维护活动。工商银行淄博分行继续落实分层服务的目标要求,抓住年末资金回笼的有利时机,组织开展形式多样的客户维护活动,根据客户类型,向客户介绍理财产品的知识和种类。将理财产品推介溶于活动中,在维护客户的同时,外拓客户行外资金。

抓好重点商品交易市场拓展。为切实推进专业批发市场拓展,工商银行淄博分行进一步明确了拓展目标和考核,对支行落实的情况实行问责制和限时制,并限定进驻时间表,切实发挥商友俱乐部优势,批量发展商户客户群。工商银行淄博分行还将根据市场拓展明细表(包括责任支行,责任人、进驻时间),按月进行监测通报。

突出抓好县域市场和重点乡镇市场营销。工商银行淄博分行认真研究县域或重点乡镇市场,进一步细化措施和考核,特别是真正发挥营销小分队作用,细化责任区域和考核机制,发挥本行理财产品、电子银行和银行卡产品的作用,依托拳头产品,快速抢占县域乡镇客户市场。

(王萍)

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