张兵: 在冲击和竞争中寻找生路

“我搞过大棚,卖过菜,当过纺丝工人,还在工地搬过砖,现在又在卖电脑主板和显卡。”近日,在张店齐赛科技市场一楼大厅里,回顾过去的20多年,昌兴科技负责人张兵笑称自己工作经历比较丰富。

44岁的张兵是桓台人,1993年高中毕业时当地开始流行建蔬菜大棚,他也跟着母亲入了这一行,在大棚里打下手,丰收的时候跟着长辈们到市场上卖菜。卖菜的时候,因为沉不住气,往往是顾客一打价,张兵立即就把价格降了下来,虽然卖出去的菜不少,可没赚到钱。

干了一年大棚后,听说大化纤招人,张兵就去纺丝车间当了一线工人。1996年的一天,恰好是成人高考报名的日子,纺丝车间里忙着检修机器,张兵走不开,就让父亲帮他报个名。让他没想到的是,父亲给他报了脱产班,就这样,张兵再次迈进学校的大门。三年时间一晃而过,虽然学的是当时热门的计算机专业,但张兵毕业后没有找到合适的工作。好在桓台的建筑企业比较多,工地上缺人,他就去搬了一年砖。

2000年,齐赛科技竣工,将周边的IT产品都集中到这里,张兵觉得这是个机会。最终,父母给了他5000元作为本钱,他又从两个朋友那借了10000元,拿着15000元,张兵在齐赛科技市场二楼租了个柜台,从此做起了电脑主板和显卡的生意。

2003年,张兵从市场二楼搬到了一楼更显眼的位置。之所以迈出这一步,很重要的原因是当时网游的盛行。品牌机有质保,但配置比较低,平时家里学习单位办公还可以,用来玩网游就力不从心了,而网游高手对决差之毫厘。因此,很多玩家都是自己买了零件进行组装,一方面符合自己的要求,同时后期升级的空间也大。从2003年到2009年,张兵的生意发展很快,2010年他接手了现在的公司。

然而,随后几年,与很多行业一样,张兵的生意不可避免受到了网购的冲击,“和那些商场里卖鞋卖衣服的情况一样,很多人到我这里听了半天介绍,确定要买哪种零件就回家网购去了。”货物周转慢了,资金也有些紧张,2015年夏天,银行的工作人员到齐赛科技市场宣传贴息担保政策,张兵又从一个刚刚申请到贷款的朋友那里详细了解了这项政策,于是向人社部门提出了申请。十万元贷款对他来说简直是雪中送炭。

在从业过程中,张兵经常听到顾客反映电脑电线太多,一不小心就会绊倒。另外,电脑的主机体积比较大,日常搬运不方便。考虑到这两点,他盯上了组装一体机的生意。一体机使用方便,如果安装了蓝牙适配器,再配上无线的鼠标、键盘和耳机,电脑只需要一根电源线就行了。一体机一经推出,很快受到市场的欢迎。“咱实实在在地做生意,客户以后还会回来照顾咱。”

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市人社局创业贷款担保中心联系方式:昌国西路88号陶瓷科技城会展中心2017房间,3189111；张店区创业贷款担保中心:新村路99号,电话5207990。(晚报记者赵晓雯通讯员路春菲)

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