高青支行零售业务“突飞猛进”

今年以来,高青支行紧紧围绕全行战略转型的总要求,按照“整合资源、提升效益、加强联动、同业对比”的工作思路,充分发挥规模拉动和结构调整的双重作用,在加快产品推广、积极拓展市场的同时,强化内部管理、加强制度建设,各项零售业务均呈现快速增长的良好态势。

加强学习、规范制度,向培训和流程要效益。高青支行积极加强与总行零售金融部、银联高青业务部等部门沟通学习。自支行零售业务部成立以来,通过组织一系列的业务培训,特别是围绕着理财产品,针对性的对大堂经理、前台柜员及新入行员工就产品特点和营销技巧进行了培训,对下一步营销工作奠定了基础。

积极发展个贷业务,超计划完成业务指标。一是对符合授信政策的具备市场潜力、成长性较高的小微企业主及个体工商户给予倾力支持,采取“五户联保”、“经营户+公务员担保”等方式发放授信产品。二是锁定以财政代发工资为基础的高端客户群体,着力做好消费金融,进一步维护和扩大基础客户。三是积极推进总行关于“优化个人贷款产品结构和期限结构”的战略部署,通过加大营销力度与高青县综合实力较强的房地产开发商进行了按揭业务合作,办理按揭贷款共286.7万元。截至6月末,支行个贷业务余额12631万元,较年初增加2594万元,超计划844万元。

加大宣传,提高零售业务认知度。2013年上半年,高青支行新发展特约商户15户,布放POS机25台,新办理网上银行274户；与高青县田镇街道办事处签订协议,营销金达公务卡20张。

加快投放进度,提高自助设备业务替代率。今年以来,高青支行积极推进离行式自助银行建设进度。支行深入县城校园、医院、大型商场以及同业金融机构布放点等场所,通过设置ATM自助设备,为支行下一步开展代发工资业务奠定了基础。

下半年,高青支行在加快发展零售金融业务的同时,将进一步提升风险控制水平,加强板块联动和公私联动,大力开展零售业务综合营销活动,不断增强支行零售业务在县域市场的竞争力,促进全行业务实现协调发展。

仇涛翟新宇

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