加快农村电子商务发展步伐推进全市供销合作经济快速发展

□沈立岗

供销合作经济是农村经济发展的重要组成部分，是服务“三农”的有效载体和重要渠道。进入新时代，供销合作社作为合作经济组织，是服务三农、联接城乡、繁荣农村市场不可替代的重要力量。在推进全市农村经济发展、促进农产品外销进程中，供销基层社、农民合作社等合作经济组织都不同程度地植入了电子商务模式和发展业态，但从近几年的发展进程和成效来看，供销社系统电子商务发展不平衡、规模过小等问题依然存在。如何改变现状，推进农产品流通快速稳步发展，是当前必须深入思考的一个重要课题。

一、农村电商存在的问题

（一）农产品网销不温不火。农产品丰收以后，通过电商营销往往收效甚微，因企业或农户基本上都是开了网店之后，就进入销售等待状态，天天盼着买家下单购买，不懂的运营和推广，而运营和推广的过程是漫长的，一两年未必都能收到明显的效果。对大多数人来说，这样长的一个周期，往往是耐不住的。但是，一旦经营成功，电商取得的经济效益是不言而喻的。

（二）农村物流体系不健全。农产品运不出，物流费用高、时间长、农村配送网络不健全，现阶段，快递公司配送终端只设到县区的城区或个别乡镇。因物流成本高，上行下行的总量少。在长三角、珠三角等快递发达的地区，上行、下行产品的交易总量密集，快递公司物流配送服务成本低、利润大，稳赚不赔，因此也把快递费一降再降。反过来，在广大农村地区，主要是下行产品多，上行产品不多，快递网络如果深入农村，进行乡镇和行政村全覆盖，收费高无客户，降低运费企业就的亏损。同时，卖到全国的农产品特别是生鲜产品物流问题远远不只是费用高、运输慢的问题，而是保鲜问题。这就是农产品电商，特别是生鲜产品电商的大难题，其核心就是冷链物流的“链”不起来，从仓库到干线物流再到终端配送，任何一个环节不“冷”就会导致功亏一篑，产品如不能及时保鲜送达，就会坏掉，不但无利润，而且还会亏本。

（三）农产品品牌加工规模小。张掖市的有些农产品，从品种、品质、商标等方面，已经获得客户的认可，也有了一定的市场份额，但是一旦拿到网上全国开卖，真正销量起来了就会发现，要做到持续供货，哪一种产品都供应不上，大部分产品的产量只够满足客户的阶段性需求，根本无法满足客户长期的需求或者全国市场的需求。同时，还存在另一种情况，就是遇到农产品紧俏，农民就会坐地起价，直接影响企业收购。

（四）特色农产品质优价不高。无标准、无分拣，是导致农产品低质价的主要原因。绝大多数农户生产出来的产品都没有什么标准，不分等级。农产品收获以后，农户的分拣意识差，往往是大的小的、好的次的，统统收进一“箩筐”，这样的产品，市场价格高不起来。农户们搞不清，究竟是分拣出劣质品卖高价赚的多，还是不分拣好坏一起卖低价赚得多。另一个原因是大部分农产品没有打造品牌，而有些企业费心费力创造了品牌，但还是不赚钱，因为没有商标意识，没有“溯源”意识。所以说，有了地域品牌，还要有商品品牌来承接。同时，有了商品品牌也未必能保证价格，还需要一个关键的保障，那就是农产品的“溯源”。所以说，有地域品牌、有商品品牌，而且能溯源，这才是完整的农产品品牌。

（五）普遍缺少电商运营人才。“人才”是电商营运的核心要素。企业应引进返乡大学生或进城务工返乡人员，这类人在经历过城市生活后回到家乡，既有眼光和经验，又能踏实做事，是农村电商发展最可选用的实用人才。除了运营类的人才外，企业要引进返乡创业者、原有企业家，这两类人群，都是农村电商企业家的主要来源。

（六）农产品推销少渠道。自农村电商发展以来，出现了一个怪圈，那就是“工业品下行”发展迅猛，而“农产品上行”几乎不动。原因何在？从近几年的情况看，淘宝、京东等平台都不约而同地大力发展上山下乡的农村战略。老牌电商平台推出的“村淘”“京东帮”“赶街”等，这些电商平台都在持续推进工业品下乡，名义上是工业品下行、农产品上行双性流通，但实际上是在推工业品下行。殊不知这些电商平台让老百姓一分钱没赚到却花掉了农民不少积蓄。有的县区为了推出本地的农产品，还在这些大平台上建了“特色馆”。殊不知，开了特色馆后，热闹就那么几天，之后都会陷入沉寂，甚至是永远的沉寂。因为在淘宝、京东这些平台上，“特色馆”只是一个不起眼的频道，实际购买率很低。究其原因，就是没有下功夫宣传推广自有的特色农产品。

二、发展对策与建议

（一）抓电商系统培训，提升企业电商营运能力。把电商培训作为促进企业电商营运和推动产业转型发展的切入点，通过各级供销联社统一培训、电商企业自主培训、电商平台专题培训等多种方式，采取理论与实操相结合的培训方法，以电商应用普及、网店开设运营、平台宣传推广为重点，按照“因地制宜、分类指导、分层施教”的原则，进一步强化电商培训的针对性和实效性。同时，一方面，要充分用好市政府关于鼓励电子商务发展的补贴及税收减免等优惠政策。另一方面，要稳步实施致富能人带动战略，把供销基层社、农民合作社、供销生产加工企业的法人（董事长、总经理）等管理人员进行集中系统培训，快速提升他们的电商基本能力和电商运营能力。通过系统培训，不断发挥好带动引领作用，进而在农村电子商务发展中发挥好模范先锋作用，不断壮大电商经营主体，进而在广大农村营造一个人人懂电商、人人会电商、人人靠电商的良好发展氛围。

（二）抓农村物流网络建设，不断健全快递服务体系。一是进一步加强农村公路建设，推动农村快递提速降费。二是整合资源，进一步提高农村物流配送能力，加强快递企业与供销社系统村级综合服务社等服务网络资源的有效衔接，减少物流中间环节，降低物流成本。三是尽快解决好最后一公里的问题，逐步完善县、乡、村三级物流节点基础设施网络，扩大农村物流覆盖面。四是在配送模式上进行创新，由单向物流模式改为双向物流模式，提高配送服务效率，提升物流服务功能。同时，推动物流企业下乡，积极鼓励发展专门面向农村的本土物流企业，探索创新农村物流模式。

（三）抓电商品牌化规模化，加快农产品标准化进程。各县区应结合当地的产业发展特色，因地制宜，发展特色农产品，促进优势农产品的区域化布局、规模化种养、规范化生产、产业化经营和科学化管理，促进本地农产品专业化、品牌化建设。同时，加快建立健全农产品质量安全标准体系和质量安全追溯体系。对农产品生产，积极推进企业化运行、合作社发展与家庭农场式经营，加强农产品储存、物流及其精深加工基地建设，实行农产品生产与网络营销有机对接，把电子商务更加紧密地直接融入农产品再生产过程。

（四）抓电商全网营销，拓宽农产品营销渠道。一是企业在保持线下传统销售渠道的同时，积极引进专业电商团队，以区域特色产业为核心，针对不同地区对农产品的消费习惯和需求，打造企业产品营销“网络版”，在开设网点、店铺装修、产品上架、产品包装、等级分类、销售引流、产品推广、网销售后服务等全方位推进电商营销。二是统一产品营销等级，统一产品内外包装，统一产品网销价格，有效避免产品价格在流通环节被层层推高。三是采取与联通等网络运营商合作的方式，推进和运营网络直播带货平台，不断扩大农产品网络营销覆盖面。四是积极主动与全国知名农产品电商平台对接，在主干道网络设立FDC（前端配送中心），依托覆盖全国的电商平台，不断提升网销规模，持续扩大市场份额。（市供销合作联社）

新闻推荐

疫情防控社区在行动

本报记者陈海杨静文24小时值班值守、出入扫码登记、消毒消杀、重点人员摸排……连日来，针对疫情防控的严峻形势，张掖市城区...

张掖新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是张掖这个家。