“牵手”电商小枣不小做成大产业 ——市邮政“一市一品”农特产品进城临泽小枣寄递项目实施侧记

□王健陈海

“今年枣子格外甜，卖得也好，现摘的枣子经过挑选，装箱过秤后，乡邮政小枣收寄点的人就直接拉走了，少的时候每天也能卖个五六十斤，而且价格比原来卖得还高，今年通过邮政电商卖小枣，我能多卖四五千元钱呢！”临泽县新华镇明泉村四社农民郭琴芳说。这是邮政电商一条龙帮枣农卖枣的一个缩影。今年，市邮政管理局面对临泽小枣销售难的问题，结合国家局“一市一品”农特产品进城项目的实施，发挥邮政网络覆盖优势，积极撮合邮政电商与小枣种植户对接，开启了邮政电商和临泽小枣愉快的合作之旅。

临泽小枣与邮政电商的“联姻”之路

临泽小枣味甜个圆、核小肉厚、口感爽脆，但由于近年来销售不畅，极大限制了临泽小枣产业的发展。市邮政管理局通过深入基层调研认为出现困局的症结在于销售渠道单一、品牌推广不足，契合国家局“一市一品”农产品进城项目，多方论证后，主动与市县党委政府沟通协调，组织召开政府各相关部门、邮政快递企业、电商、专业合作社和个别农户参加的协调工作会议，经多方协调沟通，张掖邮政与临泽小枣正式牵手联姻，由张掖邮政分公司牵头负责，依托电商，为临泽小枣提供品牌推广、品质管控、收寄包装、寄递销售一条龙服务。

临泽小枣与邮政电商的“蜜月”之期

邮政电商与临泽小枣联姻之后，市邮政管理局积极协调市县相关部门、寄递电商企业，广泛动员，多方参与，策划开展了一系列宣传营销助农活动。开春季节，政府积极主导落实小枣种植面积，由邮政公司安排相关人员进行入户宣传，通过提供销售、优惠寄递资费、资金扶持和金融服务等优惠政策，打消农户销售难、收入低的顾虑，落实种植面积5000多亩。红枣生长期，市邮政管理局积极协调市县农技部门，为农户提供病虫害防治、施肥等方面的专业指导，以保证红枣品质优良。

金秋九月，天公作美，临泽小枣全面丰收，产量预计达2.8万吨，市邮政管理局和邮政企业积极发动一切可以发动的力量参与宣传和销售。动员邮政企业员工并外聘懂红枣销售的6名专业人员进村入户宣传，制作宣传录音，白天到各村社巡回播放宣传，挨门挨户发宣传单，晚上由各乡镇邮政所负责人联系附近种植户，由专业人员分三组赴各相关乡镇现场举办电商培训会和相关政策宣讲会共40余场。通过在各单位阅读量较大的报刊中夹带宣传单、组织全体投递员到各小区、社区、单位信报箱等场所发放宣传单1500余张，张贴海报300余张，在投递车辆张贴宣传海报，并在车顶拉一部分专门设计的包装吸引客户，并将宣传单发张到县城所有商户、商铺、宾馆、饭店等场所，发放宣传3200余份。派专人走进政府，确保将宣传单发到每个办公，甚至将宣传单发到了县长办公室。二是大力拓展销售渠道。在充分利用邮政自身邮乐网、邮掌柜、邮乐小店等电商平台销售的基础上，通过地毯式搜索摸排，以免费包装箱和资费优惠为诱头，动员全市相关电商企业参与销售临泽小枣。共收集摸排电商企业个人891户，100%电话回访，有效电商户达515户，具备一定规模的电商户有71户，精品电商户25户左右，通过走访，挖掘中云数据电商集中平台，并在市县商务局的牵头下，筛选全市10家最优质的电商客户，助推全县红枣寄递。邮政企业还在各相关村社乡镇、汽车站、农贸市场等交易场所设置邮政红枣收寄点，提供免费包装箱、寄递资费优惠等方式加强红枣寄递销售；三是政企联动促销售。“一市一品”农产品进城临泽小枣项目也得到了市县政府的高度认可和大力支持。临泽县下发倡议书，倡议在职的机关事业单位4000余名领导干部每人外寄10箱小枣，作为一项政治任务，组织部介入考核，并给予每件20元的邮寄费补贴，依托中云数据平台，在临泽县农产品推介新闻发布会上指定邮政为寄递渠道，现场签订配送协议，指定临泽邮政为临泽农产品寄递主配送渠道。

临泽小枣与邮政电商的收获之季

经过了前期的“联姻”探索，走过了各方通力合作，共同努力的“蜜月”之旅，终于迎来了收获之季。至目前，邮政企业与全市500多户电商企业个人创建了合作机制，参与临泽小枣配送量达1300余吨，交易额达780万，带动快包业务量达108万件，带动8.65万农民增收382万元。快递企业参与配送103.5吨，交易额达60.4万，业务收入72万元。经过一年的探索努力，在一市一品农特产品进城项目实施的过程中，张掖走出了一条政企联动，企业+专业合作社+农户，全社会共同参与的农特产品挖掘、外销、包装和宣传、销售的共赢之路。这一举措也获得了市县政府和广大农户的一致好评。临泽县沙河镇西寨村三社小枣种植户顾学先高兴地对笔者说：“以前以为邮政只是寄个信汇个款啥的，没想到还能帮我们卖小枣，以后再也不愁小枣卖不出去了，还能卖个好价钱，祖辈们传下来的这点宝贝算是能保住了。”临泽县副县长张勇在面对新闻媒体时也表示，通过大力实施邮政“一市一品”农产品进城临泽小枣项目，为时下助农增收趟出了一条很好的路子，很好地解决了优质农产品贱卖、卖不出去的困局，完全可以在全县其他农特产品的销售上进行复制推广，这是一个多方共赢的合作，也是一个借助网络新思维进行农特产品营销的经典案例，明年县政府还要加大支持力度，在农特产品深加工上下功夫，并拓展到其他特色农产品的销售上去。相信有了今年的良好开局，以后临泽的小枣产业借助邮政电商将会更加壮大，品牌也会越叫越响。

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