“疫”触即发,老板转型变“网红” 疫情突如其来,枣庄90后实体店老板变“带货达人” 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 姚冲

2020年初,一场突如其来的疫情使实体行业遭受到前所未有的打击。所有市民“宅”在家足不出户,使得实体店不得不被迫停止营业。而枣庄29岁小伙的实体店非但没有倒下去,反而使自家的店铺成功转型走上了直播卖货的电商之路。他又是如何做到的呢?近日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走进曹杰的店铺,听他讲述了自己的故事。

本想春节大干一场, 疫情突发,干起直播带货

3月17日上午,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在枣庄市中区中央广场的集美万福优选店门前,见到了羽绒黑衣配牛仔裤,一身干练简约的曹杰。随着曹杰将店铺卷帘门打开,几名女店员就训练有素的开始搬货、分拣、打码、装箱。曹杰介绍,这是昨天晚上直播粉丝下的单,今天要打包好一件件发出去。

忙完店里的发货,在琳琅满目的店里,曹杰向记者讲述了自己的“经商之路”。1991年出生的曹杰,是土生土长的枣庄人。读大二的时候加入了大学生创业阵营,在2012—2019年这7年时间里,曹杰先后经营过数个品牌女装加盟店,并在2017年创立了属于自己的连锁品牌,直至发展到六家店铺,生意整体还算不错。

有了自己的品牌,也有了连锁店铺,本打算趁着2020年春节消费旺季大干一场的曹杰,被突如其来的疫情打了个措手不及。“没想到这疫情发展这么快,老百姓都蹲家里不出门了,我们的店铺也不得不关了门。”曹杰说,没想到这一关门两个多星期下去了,眼看开门遥遥无期,他开始着急了。“作为实体店来说,长时间无法营业我们也有经营成本,为了应对春节间高涨的消费欲望,前期我们投入大量的成本,提前囤积好商品,但是疫情的到来,我们商品滞销,库存压力很大。”

长时间店铺无法营业,没有打倒曹杰,而是促使他转变思维,开始动起脑子琢磨了起来。这一次,他决定直播带货试试。没成想,这一试不要紧,还一炮打响了,现在他是快手平台上拥有58.8万粉丝的“网红”。

首场直播卖货两万 超过线下一天营业额

“以前店铺虽然不太赚钱,但是总感觉过的还行,平常看直播,看到人家在网上卖货,也没想有天直播和自己的生意挂上钩。”曹杰直言,因为疫情使得店里现金流直接断了,长此以往门店就很难继续经营下去。这不得不让他开始转变方法,决定试试直播。“我是去年9月才接触的快手电商平台,刚开始也就是随意刷刷看看。”曹杰说道,“第一次我试着只做了三个小时的直播,结果一场下来就卖了两万多块钱。”

网上三小时两万多块钱,是平时实体店一天的营业额。在直播初次尝到了甜头的曹杰,趁热打铁,一口气又连着做了两场,结果三场直播总销售额就突破了10万,也因此被快手官方评选为实体店转型的优秀案例,并被官方进行了推广和宣传。

签订2000平米仓储 走上“逆袭之路”

“李书记您好,多谢您的支持和帮助!”采访中,曹杰接了好几个电话,他告诉记者,这次是镇街的领导在帮他协调仓库。“实体店转型‘自救’,主攻直播电商发展”,曹杰的这个想法得到了枣庄市中区领导和相关镇街的支持。

“我打算着重发展直播电商业务,打造专业营运团队,整合供应链,完善仓储,现在已经在胜北商贸城签订了2000平米仓储,下一步培养带货主播,多渠道销售。”曹杰说,这次逆境逢生,更多还要感谢枣庄市中区政府及领导对他的关怀和帮助,“我一定继续努力向上,积极进取,为家乡的事业添砖加瓦,尽一份微薄之力。”

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