玉林合伙人的“生意经”

最近关注阿里在美国上市的公众可能都注意到这样一个细节，这场史上最大规模的IPO让这家实行“合伙人”制度的公司的30位合伙人一晚天光成为国内数得着的亿万级富豪。“合伙人”由此成为公众的关注热词。

玉林市素有“广西温州”的美名，商贾云集，采取股份制、合伙制等合作形式实现资本与智力的有机结合，当然也是众多中小公司的组织架构的首选。然而由于其深藏于“公司外衣”中，还有“玉林合伙人”一贯的低调作风，这个群体并不为人所知。本报记者于是走近他们，试图揭开其中的神秘面纱。

寻找优秀的合伙人

采取股份制、合伙制等合作形式的企业与传统的家族企业相比有三大优势：一是拓宽了资金来源，短期内汇集小资本做大事；二是大大扩充了公司的人才库，并留住骨干人才；三是完善了公司的组织、管理架构，让每个决策尽量科学、风险更小。以此为标准，记者开始了优秀合伙人的“寻找之旅”。

最佳的生意拍档

宏进农批市场的茶叶城最近新开了一家店名为“大容神金线莲”商铺，专卖出产于大容山的名贵中草药——金线莲。商铺的开办者黄勇威、陈立民两名年轻的80后创业者，他们于2013年底才人工培育金线莲成功，短短数月已经进入大规模产业化的阶段。种苗供不应求，订单已经排到了明年的6月份。

金线莲产业比该县正在大力培育的铁皮石斛更有市场前景：“一是市场稀缺，野生金线莲资源濒临灭绝，人工培植的金线莲产业规模很小，市场价格居高不下，铁皮石斛的市场相对饱和，今年就出现了大跌价的现象；二是种植见效快，农户种植金线莲4个月就可以收获，1年两造，而铁皮石斛从引种到收获至少要两年多的时间！”

在外人看来，黄、陈二人已经赚得盆满钵满。然而陈立民说，他们仍然处于“烧钱”阶段。这是因为他们有着雄心勃勃的商业计划：一是做大种苗供应，通过“合作社+农户”形式迅速做大规模，形成产业的规模优势；二是采取饥饿营销的模式，营销先于生产，在广西各地建立推广销售点。“这个计划推进顺利的话，明年我们就可以实现1个亿的产值！”

如此着眼长远的计划当然离不开两人的志趣相投，而这种默契是他们在多次的商业合作中形成的。黄勇威、陈立民是广西财经学院同班同学，2002年毕业后，一身商业细胞的陈立民选择自主创业，很快就成为销售近亿元的公司的老板；而黄勇威成为桂林三金药业公司销售部的业务员，然而在陈立民影响下，最后选择了创业之路。

2006年黄勇威决定做铝合金门窗，公司合伙人就是陈立民，公司创办初期，陈立民帮助初次创业的黄勇威开拓市场、完善公司管理。1年后，公司进入赚钱阶段，陈立民选择了退出。“我的投资纯粹帮忙性质，公司步入正轨后我退出，让黄勇威有更大的自主发挥空间！”而黄勇威也没有亏待老同学，退股时，陈立民投资的3万元变成了10万元！

后来他们还有多次合作，这些合作项目有的成功，有的失败，然而无论成功与否，都没有影响他们的友谊。这是因为在每次项目投资前，两人都制订了非常详细的商业合同，“做生意前大家都把彼此看成“小人”，丑话说在前，这样就保证了公司成立后规范化运作；相反一些同学、朋友甚至是亲兄弟合作开办的公司，由于条款规定模糊、运作过于人情化，埋下种种隐患，最后由于成见分裂过深导致公司四分五裂，这是‘朋友合资做生意，最后连朋友都做不成\’现象的主因！”

现在大容神公司主要管理者是黄勇威，而陈立民只在每月抽点时间看看公司账目，“订立了规则后，我全部放手让黄勇威做，这时彼此的信任、团结就成为公司发展的合作基础！”陈立民说。

最快的以小搏大

在北流人的生意圈，凡提起精通集团公司董事长黎泽盛人们均用“盛哥”称呼他，这表明了人们对这位长相酷似赵本山的企业家的一种亲切的态度，而这种好感除了与他的乐善好施的善行相关外，还与他合作开放的“生意经”密切相关。

精通集团原来是做兽药的，后来逐步转型以房地产为主业。然而房地产是一个资金密集型的行业，精通集团资金实力并不雄厚，想单独拿下一个地产项目非常难，开发时资金压力会更紧张。黎泽盛想到了以小搏大的办法，就是利用自己在商界的影响力发动其他的老板出资一起合伙开办股份公司，一起参与房地产业。由于人多力量大，股份公司资金实力雄厚，他们与区内外著名房企竞争时并不吃亏，先后拿下多地黄金地段的房地产项目。由此在中国房地产黄金发展10年中，黎泽盛与他的众多商业伙伴吃到这块利润丰厚的蛋糕。而他的号召力如此强，他归纳最重要的一点就是要让合作伙伴得益，你要首先想到对方的利益：“为什么要和你合作？你要说服他，跟自己合作都有钱赚！”

在一次商会演讲中，黎泽盛坦承自己参与的多个房地产项目自己的股份并不是最大的，然而却沾上了“傍大”的优势。例如他入股一些国内著名房企开发的项目，首先是学习到了人家先进的运营理念，其次是利润回报也相当丰厚。

最模范的合伙人

改革开放中，玉林小企业发展史，有一个企业可以浓墨重彩一笔，这就是1984年创建于容县——广西南方食品集团股份有限公司。这家企业在经历了前期创业迅速发展阶段，陷入了长期的低谷，却越挫越勇，在2013年实现了“王者回归”。

30年来，与南方食品同时代的许多著名企业都倒下来了，它却最终迈过“长不大”的瓶颈，再次走上高速成长之路。在接受国内一家大型财经媒体专访时，公司董事长韦清文用了“坚持”两字形容这些年的不容易。而这种坚持首先是公司的合作伙伴艰苦创业、不断创新的信念。

1984年8月27日，还是一介农民的韦清文毅然丢掉来之不易的铁饭碗，联合归侨青年李汉朝、李汉荣等人一起“下海”艰苦创建了广西南方儿童食品厂。

这家食品厂在1996年做到了两亿元的销售规模，其后却长期陷入“长不大的怪圈”。先是遇到国内商业环境大调整，原有运营模式不适应；然后是冲动地借壳重组上市，搞得资金链一度非常紧张；上市公司戴上ST帽子……遇到如此多的困难，这三位创业者却始终坚持主业不转移，坚持艰苦创业精神不能丢。“面对危机，我规定三点：第一，主业的生产里面必须的基本资金不能动。当时动用主业里正常的流动资金，必须由我签字。第二，经营一线的人员工资、奖金要确保。第三，当时为了实现前面那两个保证，我们三年没发中高层奖金甚至工资。”韦清文说。

而他们这种以创业的姿态经营企业的态度让企业始终保持一种创新的文化、一种不断学习的状态，终于他们经过创新，产品成功转型升级。

合伙人的经营陷阱

在记者越发走近“玉林合伙人”这个群体时，却发现一个现实：成功的合伙人不少，然而不成功的合伙人更多。而玉林这些失败的合伙案例很多是一起起的“狗血剧”，合伙人为此争得头破血流，甚至为此不惜动用绑架、勒索等触犯刑法的手段解决经济纠纷，折射出人性自私、狭窄、贪婪的种种弱点，后来者不得不察！

法律观念不强

市场经济有自己的一套游戏规则，市场进入者必须遵守，合伙人也不例外！然而许多合伙人却吃到了不熟悉规则的大亏。

玉州区法院曾经审结一起经济纠纷案。被告公司由刘某、黄某等5人创建，由于经营不善，公司资不抵债倒闭，欠下玉林一家公司巨额货款。刘某等人认为公司已经破产，因此欠债只能由公司清算的财产来偿还。而法院的判决却认定，黄某等5人必须对债务承担连带清偿责任。

法院判决依据来自对企业性质认定，这家企业是经工商注册登记的普通合伙企业，按照国内相关法律规定，合伙制企业中，合伙人对合伙债务应当承担无限连带清偿责任；合伙企业解散后，合伙人对合伙债务仍负连带责任。

合伙制企业与股份制企业相比，前者的债务责任是无限的，后者则是有限的。在经济生活中，一般企业合伙人大多选择了股份制，上述合伙人显然对相关规则吃不透。

合伙者不合格

在共同经营中，寻找合适的合作者是一个最关键的环节，然而参与者对此把关不够的话，不但自己投入的钱血本无归，可能还欠下一大堆债务。

来自兴业县年轻的小梁是一位美发师，今年8月她新进入了一家由一对40多岁的夫妇开办的美容店。进入不久，老板娘问她有什么打算，她说想赚钱以后自己开一家美发店。老板娘就说，自己很欣赏小梁的才能，想让她成为自己这家美发店的股东，今后这家美发店想在全广西开连锁，到时小梁能坐等收钱，只要她出资5万元。

小梁觉得这样的条件很诱惑人，于是她就多方借钱5万元交给老板娘，享受了1个多月的“老板荣光”。

9月底，小梁回家处理一些个人事务，然后回到店中却发现这对夫妇不见了，美发店的财物席卷一空。而租店的房东却找到她，要她还清3个月的租金、水电费才能让她走。

一位经营瓷砖店的老板曾经的合伙人是其高中同学，能力比较强。然而开店前其他同学就提醒该人有赌博的恶习，她却仍然拉她入伙。开店一个月算账时，却发现严重不相符，最后合伙者承认自己拿走店里的钱去还赌债。“我算是交了一大笔学费买教训，合伙人能力好，然而道德品行差，合伙企业只会输得更惨！”

管理不到位

玉林人的生意经中有一句话：力不到，不为财。然而还是许多合伙人无视前人失败了无数次总结出的经验教训，抱着一种侥幸的心理盲目投资，而被其他合伙人给坑了。

北流有12位合伙人投资承包了外省一家水泥厂，由于他们大多是上班族，于是他们委托其中的一位合伙人负责经营管理。然而企业经营了1年，却始终是一种惨淡经营的状态。实在无法忍受如此亏损，最后这家水泥厂以低价转让给了这名合伙人。然而当企业成为该人私有后，经营效益却是步步高。

后来一名打工仔向11名投资人透露了一个惊人的秘密：这个合伙人被委托管理时，由于没有监督，以高价采购原料，通过吃回扣的形式赚了很多钱，却吃空了企业。然后通过逼迫其他股东退股，自己控制了整个企业。

规则不完善

中国传统社会是一个人情的社会，然而合伙、合股企业如果按照人情来操作，不按规则行事，最终损害的还是人情。

文某与吴某是同学，感情一直很好，两人以姐妹相称。2009年双方合伙办企业，各出资20万元共同开设玉州区某幼儿园。文某因信任吴某，全程由吴某办理幼儿园相关事宜，包括办理办学许可证等。而吴某却擅自将办学许可证办理为个人性质，只登记其一人的名字，导致文某在处理幼儿园各项业务时受阻。为此，两人闹翻，因矛盾越演越烈，最终文某向法院提出要求退出合伙，退还出资。

法官接到此纠纷，因本案中双方的特殊关系，法官主动找到双方调解。吴某提出目前没有能力退还出资金给文某，她与文某已经闹翻，她也不想再继续与文某合伙，如文某坚持退出，则解散合伙，终止幼儿园的经营。文某也坚持要求退出合伙。双方言辞激烈，调解陷入僵局。

经法官深入案情了解，幼儿园的效益很好，如终止，对双方都是很大的损失。法官联合人民调解员对此纠纷进行调解。通过唤起双方如此亲密的友情，慢慢解开双方心结，并提出一个合理可行的方案供双方参考，建议双方可到教

育局等相关部门做证件变更等手续。最终，双方接受了建议，文某主动撤回起诉，双方握手言和，两人纠纷得以化解。

玉林合伙人的新趋势

记者发现玉林的合伙人伴随着市场经济的不断发展，其内部的合作形式、制度也在不断嬗变、创新中，一些新趋势值得关注。

趋势一：技术等非资本入股日益普遍。为吸引技术、营销等骨干长久地服务企业，一些私营企业主开始根据这些他们的贡献，逐步给这些人才分配股份，让企业成为“大家的企业”。像春茂集团通过这个办法留住一大批人才，还把不少在国内品牌公司的经营人才吸引到企业中来，成为一家非常有活力、富有人文文化的企业。

趋势二：股份制改制将出现高潮。今年玉林市出台《玉林市鼓励中小企业改制并进入全国中小企业股份转让系统挂牌暂行办法》（以下简称《办法》），旨在鼓励辖区内中小企业进行股份制改造并进入

全国中小企业股份转让系统（简称“新三板”）挂牌，据了解相关企业为此将获得20万元到100万元的补助。

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