亲兄弟为抢客源 市场里大打出手 过来人认为：同行“抱团”发展，才能实现共赢

兄弟俩同做蔬菜批发生意，看到自己的很多客户都改去大哥的摊位拿货，陈康火冒三丈，抡起拳头就朝大哥陈明打去，“只要是我的客户，你全都降价销售，搞得欠我货款的客户都去拿你的货，我没有你这样的大哥。”

两兄弟本是同行，却因为客源之争闹起了矛盾，还在市场里大打出手，家人纷纷以自己与同行相处的经历相劝：“你们恶意降价竞争，吃亏的都是自己。”

大哥带弟弟入行，却被弟弟指责抢客

陈明老家在容县，20多年前开始做蔬菜批发生意。做这行虽然要起早摸黑，但能赚钱，十几年前陈明就在玉林买地建楼。看到大哥家的日子过得红红火火，陈康萌生了跟随大哥入行的念头。

在大哥的指点下，陈康也做起了蔬菜批发生意，并且很快上手，还慢慢积累了一批熟客。兄弟俩的摊位相邻，一开始还能相互照应，可天长日久，因为利益冲突，兄弟俩时常起纷争。

“做久了，很多都是老熟客。但只要是我的客户，陈明通通降价销售，有的还是欠着我货款的，有的还没走到我摊位前就被他喊走。为掩人耳目，他甚至将菜拉到市场外给客户装车。”几天前，陈康发现陈明又拉货出去便悄悄跟上，发现是销售给自己的客户后气得当场对陈明破口大骂，将其蔬菜、手机扔了一地，还朝其大打出手。

两兄弟随即扭打成一团，双方的家属、四周的商户赶紧上前将他们分开。被打伤的陈明选择报警，陈康被带到了派出所。

兄弟各执一词，为抢客伤和气

在民警的协调下，陈康虽然赔偿了陈明被砸烂的蔬菜，但兄弟俩都不肯握手言和。陈康说，陈明故意欺压他，长期以来，只要是他的客户，一律降价抢客，自己忍无可忍才动手打人。

面对弟弟的指责，陈明也据理力争。他说，当天是自己的一个客户打电话让其送货。送货时，另一名曾在陈康处拿菜的顾客看到他的菜品质更好，于是询问价格。“我卖给谁的价格都一样，人家主动问我价格，我不可能不回答。我的菜价格比陈康的优惠，质量也更好，所以这名顾客也让我送菜。”

得知陈明兄弟因为抢客大打出手的事，家族兄弟、叔伯都纷纷劝解。“大家都是做市场生意，心里都明白，大家都降价、各打各的算盘，吃亏的都是自己。大家赚的都是辛苦钱，亲兄弟团结点，既能把好价格关，又不伤兄弟情分。”因为降价抢客，兄弟之间早就纷争不断，陈家大伯屡屡出面当“和事佬”，但这次不管陈大伯如何劝解，兄弟俩依然吵个不停。

同行“抱团”发展，才能实现共赢

记者采访发现，“同行是冤家”似乎成了一种常态，同行间为了抢客源，恶意降价更是屡见不鲜。然而，已有不少行业经营者形成了新共识，同行间“抱团”发展才能实现共赢。

何清在玉林兴业县从事广告印刷、制作已有多年。早几年，他们同行之间也曾有人抢单、降价抢客，最终影响的是整个行业的良性发展。“为更好发展，现在大家都进了同行群，这个群的主要功能之一就是商量价格。”何清说。

“我们这行利润本来就不高，如果再一味地降价抢客，那真的是损人不利己。”何清说，大家通过在同行微信群里交流，渐渐地都达成了共识，“拉低行情抢客，吃亏的始终是我们自己。”

无独有偶，做二手车生意的钟先生也认为，同行成敌国，生意只会越做越小，资源共享才能做强做大。“你去二手车行走走就会发现，大家经常坐在一起喝茶、聊天，是同行也是朋友。”刚入行时，钟先生是“单打独斗”，但同行面对他的请教都是倾囊相授，因为即使是同一款二手车，车龄、车况不同，价格也会不同。还有就是在评估车价时，从业经验丰富的二手车商也会有拿不定主意的时候，难免要向其他有经验的车商请教，大家都很乐意分享、相互帮忙。

钟先生说，大家经常一起交流经验，同行也成了朋友。如今，他还和三个同行合伙，大家优势互补、资源共享，每月的销量比自己单干时翻了几倍。（文中人物均为化名）

（记者 庞献）

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