“双十一”他们不玩冲量，靠回头客争取订单 容县柚商主打电商高端

在容县智巧电商物流园，工作人员拉货至沙田柚分拣线。

如果说“双11”的“电商快车”座位像飞机一样分等级的话，那么容县的柚商坐的是“高级商务舱”，他们不以量取胜，而是以质抢占市场。

柚商主打电商高端

11月11日，在容县大旺塘的广西智巧电商物流产业园，记者走进御柚公司的“沙田柚分栋基地”。该公司的电商运营总监韦耿带领记者参观繁忙然而非常有序的生产线。

这个基地最核心机械是一台价值200多万元的分栋机，通过这台机械的智能识别系统，柚子的大小、糖度被分别识别出来，并进行等级分类。“我们电商销售的柚子主打高端，有三个等级，糖度最少要达到11度，高的能达到13度左右，质量非常统一，绝对不让客人口感上有很大的差别！”韦耿说。

记者品尝了一个甜度达11度的柚子，汁水多，又甘甜。韦耿告诉记者：“双十一，我们在淘宝、天猫等电商平台不会打价格战，因为质量摆在这，售价不可能太低的，我们主要还是靠回头客，争取订单！”11月11日当天，该公司网上销售柚子约300件左右，按每件10公斤计，销售柚子3000公斤，与邻区 北流市的大电商动辄一天以1万公斤计算，这个数字相对少。然而以全年计，御柚公司全年电商销售出去柚子价值500多万元，这也是比较可观了。

据记者了解，容县柚子销售目前主打还是线下，线上作为补充。像御柚公司与全国知名水果连锁店 碧果园合作，最多1年能卖果150万公斤。另外容县柚子电商还有一个优势，就是全产业链布局，像御柚公司自己发展有3000亩柚子种植基地，辐射带动柚子种植过万亩。近年，容县一些柚商还扩展到柚子加工，像广西中柚食品集团有限公司是一家集研发、种植、生产、加工、销售于一体的综合民营农业科技型企业，建设了国内首家现代化沙田柚深加工生产线。韦耿说：“我们容县电商不光销售鲜果，还卖柚子果茶，果脯等深加工产品，获得较好的收益。”

电商物流园正在崛起

当天采访中，容县经贸科技局工作人员带领记者参观该县的电商物流产业园。近年，该县出台优惠政策，吸引民营企业投资建设现代化的电商物流产业园，目前在容县有规模优势的电商园有3个，县城两个，另外一个在柚子大镇 自良镇。

建设地址位于容县大旺塘（高速公路引路入口东侧）的广西智巧电商物流产业园成立于2019年，占地面积50亩，集电商、物流、快递于一体，企业通过外引内联，已形成一定的规模。

到目前为止，入园电商企业达到了33家，包含阿里巴巴村淘、京东、苏宁、百香果俏嘴巴、百香果汁电商、小家电电商、手机配件生产电商等28家生产销售企业；以及中通、圆通、韵达、百世汇通、天天快递等5家快递企业，产品远销全国各地，年销售额约1亿元，年创税约500万元。

（本版照片由本报记者 林声远 摄）

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