“网红电商”直播销售水果

在淘宝天猫“双十一”购物节中，玉林有两种农产品成为当日全国热卖农产品，它们是北流的百香果和容县的柚子！玉林的电商们正在用网红的思路卖农产品，利用直播风口进行农业产品传播，为自家果园做广告。百香果大叔、柚子妹妹纷纷在现场玩起了直播，在吸粉无数的同时，他们网店的销售也是水涨船高。

“北流直播哥”玩出新花样

11月11日20时，百香果电商岑军穿着厨师服、戴着高高的大厨帽，俨然化身“食神”。现场灯光打向他，他开始一边演示如何做百香果美食，一边口若悬河地解说。而在直播间旁边的工作室，工作人员则忙着电脑接单。

岑军现在是名符其实的“网红”，今年9月开始玩起现场直播，白天他来到果园、仓库、分包场等地方现场直播百香果采摘、打包、装车等过程，晚上则开始直播各种百香果的吃法。直播围观的观众一直在增加，现在少的有上万人，多的时候有5万人，其“北流直播哥”的名声也是越来越响！

岑军其实是北流市百香果的电商新兵，今年6月才在天猫店开起了果田果汇水果旗舰店。而他早在3年前就做起了百香果批发销售，运输百香果到广西南宁、柳州及云南昆明、大理等地的大型农贸市场销售，还拥有大型百香果果园。玩起电商后，他觉得要把线上线下的优点结合起来做电商，很自然地就选择了直播的方式。

现在很多熟悉岑军的人看了他的直播后，都感叹，没想到现实生活中这么沉默寡言的人这么有口才！岑军笑着说：“其实为玩好直播，我在普通话、镜头感等方面是下了苦功来学习的！”更重要的是岑军背后有一个直播团队在支持他，这个团队人员虽然大多是业余的，然而现在在灯光、道具、摄影、策划等方面逐渐玩出了专业的感觉。

说起直播的好处，岑军说首先是给消费者非常好的体验感，能边看、边下单购买，直观、清楚，有效地互动，并且对电商的服务、产品的质量有非常直观的了解，树立起电商的品牌形象；其次也推动了电商自觉地维护自身的形象、信誉，在运营方面更规范、质量管理更严格。

岑军是北流百香果电商正在转型升级的缩影，这也离不开当地政府的推动。在“双十一”前夕，该市分管农业的副市长邱雄英来到一个百香果园做起了直播，为北流百香果做了一个非常好的形象广告。目前北流市百香果电商有将近20多家玩起了直播，探索网红电商销售新模式。

“柚子妹妹”带来清新风

容县柚子电商为当地柚子销售立下了赫赫战功！该县自良镇是当地最大的柚子产区，全镇6200多户柚农通过电商、微商销售柚果，今年网上销售的沙田柚预计占该镇沙田柚销售总量的七成多。

柚子电商们很多是果农。近年来，随着容县沙田柚的名声越来越大，网上越来越多人假冒容县的名义，实际卖的却是外地的柚子。柚农们逐渐转变皇帝女不愁嫁的思想，开始占领电商阵地。他们的营销也很实在：宣传自家果园，普及沙田柚打假知识。容县自良镇中平村一家果园录制一段视频，拍摄了其柚子护理、采摘等过程，证明其果园是按照老方法种植的沙田柚，以施农家肥为主，所以柚子口感清甜、纯正、无杂味。

容县容州镇千秋村大学生甜甜在自家果园做直播，在山头上直播现场摘柚子，教你辨别如何挑选一个好的沙田柚，用软尺和钩秤实测柚子大小和重量，保证每一个柚子的品质。直播的画面：绿油油的柚子树，挂满了金黄色的柚子，她对着镜头说：“大家请看，这就是我们家的柚子园，今年天气特别好，我们家老树打的果特别多，糖度也比往年要高哦。”然后镜头对准一大帮游客，他们津津有味地吃柚子，然后说“好甜啊”。直播页面上，吃货们的心声不断刷屏：“看着就好吃”、“啊啊，真想马上来千秋”。

其清新的形象、活泼的解说，为她开的网店带来了很多的订单。她还把一些外国人来到千秋村品尝柚子、连连称赞的情景拍成视频，赢得了很多点击量。秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让甜甜也成为了“网红”，被誉为容县的“柚子妹妹”。

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