红枣“推销员”周国强

本报记者马媛媛实习生王亚妮

“国强是一个时时刻刻为我们农民着想的好干部，他上网帮我们卖红枣，是我们清涧红枣的‘推销员\’。”这是清涧县高杰村镇枣农对周国强的评价。

周国强是清涧县高杰村镇的副镇长，虽30岁刚刚出头，却已有13年的基层工作经验。去年，他招揽来的客商把李家崖村、辛关村等几个村的红枣基本收购完了，而且收购价格还是历年来最高的。有人称，只要有周国强在，不管什么样的红枣都能找到合适的“婆家”。

对此，周国强笑着说，自己并不是会做生意，而是注重宣传。清涧的红枣很有名，但是价格却比新疆等地低很多，究其原因，一是清涧交通相对落后，很多客商不愿意来，二是对红枣的宣传力度不够，很多人还不了解清涧红枣，三是枣农与市场及客商的信息不对称，

导致好枣卖不上好价，丰收年景还会出现“枣收伤农”的情景。

“看到别人能在网上做买卖，我就想为什么不能在网上卖红枣呢，于是开始上网宣传、发信息、找客户。”周国强有一个随身携带的记事本，上面密密麻麻几十页记着的都是他了解到的客户信息，哪个地方有红枣、红枣工厂，哪个地方价格高，他都如数家珍。

他把红枣的品种、产量、价格等信息整理后发到各大网站上，并适时收集各个省市的收购信息，还通过QQ主动联系客户，无论哪个省市的客户，他都会自己掏钱主动及时给对方寄去样品，仅邮费，他一年就要花掉3000多元。

在他的努力下，2009年，先后有甘肃、福建、河南、山东、广州、湖南、浙江

等地的客商来到清涧高杰村镇收购红枣，很多客商还成了“回头客”。为了留住前来的客商，他个人出资免费为客户服务，提供住宿、饮食、场地、车辆、货源等。2009年来了一个河南客户，提出要把红枣分级别，如果办不到就撤走，为了留住客户，他咬定牙关自己出资5500元购买了选枣机，还有防雨油布、铺地油布、台秤等，并雇佣11名工人给河南客户捡枣。河南客户终于被他的诚心打动，他们一收购就是150吨，直接拉动了当地红枣收购价的提高，创造了在一周内清涧红枣市场每公斤涨幅达2元的历史记录。

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