楼盘开展大促“抢人” 房企以价换量“抢跑”

碧桂园玉林市区四盘七周年庆典暨业主答谢宴现场。

国庆长假七天，一直是房地产开发商不容错过的楼盘大促营销节点，它既是承接楼市“金九银十”的关键战场，也是吹响楼市2021年收官之战的开局号角。

2021年楼市的持续承压，客户购房观望情绪较浓，促销常态化，市场表现平淡。记者走访市场发现，进入“金九”以来，玉林市在售楼盘促销力度相较之前有增无减，如今，国庆长假已结束，承接楼市“金九银十”关键节点的市场表现如何，或许会直接影响楼市年末的走向，成为定格2021年楼市成色的关键因素。

品牌房企抢跑 抢占市场先机

大牌房企之所以能“大”，自有其独到之处。其中，提前感知行业温度，抢跑市场肯定是不可或缺的技能之一。

根据最新的市场反馈来看，大牌房企集体抢跑的盛况已在国庆长假里上演。严格来说，国庆长假期间出现的这轮抢跑只是“金九”抢跑的延续而已，甚至，少数楼盘的起始动作可溯源至今年8月。例如，从8月至今，碧桂园在玉林城区的四个楼盘就抱团取暖，推出一系列活动，例如“高质量相亲交友会”“玉林市区四盘与聚客家全系合作项目推介会”“玉林市区四盘七周年庆典暨业主答谢宴”等，碧桂园玉林市区四盘在下半年卯足了劲促销，并且在大环境不理想的前提下，一起联手推出各类主题活动和促销活动，把销量提上去。

碧桂园玉林市区四盘不过是当前玉林楼市抢跑大军中的缩影，其他大部分房企也抛开了“高冷”的面容，开始在今年下半年发力做营销，尽可能多的去化存量。

暖场活动不断 蓄客仍是关键

要想卖房子，前提就得有客户，于是如何吸引更多的客户到访楼盘，就成为各大楼盘的当务之急。就各大房企已经公布的国庆活动信息来看，长假期间，各大板块楼盘的主题热场活动不断，好戏连台，“抢人”大战一触即发。

国庆长假期间，玉林楼市不少楼盘推出了不同程度的购房优惠，举行有互动性较强的热场活动。如玉林绿地城免费请市民享用早茶，看电影，逛“星空”市集等；万昌·东方韵推出国庆假期6重礼，市民到访项目的园林拍照分享即可参与抽奖活动，赢取其中的打卡礼；玉商中心举办趣味手工DIY；彰泰·悦湖居推出“国庆嘉年华 欢乐大集结”主题活动；富林·金桂前城的“璀璨盛世 家国同庆”主题活动也亮点多多……

总之，各大楼盘通过各种新、奇、特的玩乐互动活动，把留守玉林的市民吸引到楼盘现场，既能为营销中心带来海量人气，还能筛选出有效客户获得成交，何乐而不为。

实实在在优惠 才能拉动消费

诚然，楼盘吸引人气固然不可或缺，但有效变现才是重中之重。

依照今年下半年楼市走势来看，成交持续低迷，但供应量却并未减少，且呈供过于求的态势，国庆楼市想要大火一把，难度肯定不小。

据玉林市房地产交易与不动产登记信息网了解到，今年8、9月公布了十余个楼盘所取得的预售证信息，产品供应源源不断。但备案的项目信息不多，如10月12日备案的项目有阳光城·丽景公馆、万昌·现代东方、永利·印象、金润·清华园、永利印象城，共30套房源。

业内人士普遍认为，今年楼市遭遇淡市，小打小闹肯定很难打动购房人，只有用“真金白银”的购房优惠，才能有效拉动成交。

按照例行操作，楼盘除了会加大自身亮点优势的呈现外，还可能推出“限时特惠房”“清盘清栋一口价”等优惠活动，降低门槛方面则可考虑“低首付”“分期付”，此外像“送车位”“送装修”“送物业费”这类“赠送可折算”的噱头炒作也将是不可少。

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